亞馬遜賣家在前期投放廣告的時候可能只是簡單地選擇廣告類型，其實廣告投放除了設(shè)置廣告之外還有很多步驟需要操作，比如前期進(jìn)行廣告測試，選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞等等。畢竟只有投放有效的廣告，才能得到高效的回報。
1.亞馬遜投放廣告操作步驟
（1）廣告測試
亞馬遜有兩種廣告類型：Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting亞馬遜自動為賣家展現(xiàn)廣告，賣家只需要設(shè)置好廣告時間，每天的預(yù)算就可以。而手動的就需要亞馬遜賣家去填充關(guān)鍵詞、出價，還要選擇關(guān)鍵詞匹配方式。
推薦亞馬遜賣家第一階段用Automatic targeting來進(jìn)行廣告測試，通常測試時間為一周，在這周內(nèi)盡可能不要調(diào)整廣告。
（2）收集關(guān)鍵詞
之后亞馬遜賣家可以從Automatic targeting下載報告，挑選出轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。除了從廣告里面挑選出關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家還可以在搜索框里篩選關(guān)鍵詞。另外，亞馬遜賣家也可以使用關(guān)鍵詞工具，例如Google Keyword planner等來搜集關(guān)鍵詞。
（3）設(shè)置Manual targeting廣告
亞馬遜賣家可以把這一批關(guān)鍵詞設(shè)置Manual targeting廣告，建議最初可以設(shè)置廣泛匹配（Broad match），這樣的話亞馬遜賣家的廣告會盡可能展示多一點。如果覺得不相關(guān)的詞太多只需要把那些關(guān)鍵詞設(shè)為negative，增加對有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。
（4）再次篩選關(guān)鍵詞
亞馬遜賣家再篩選出轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞來，設(shè)置一組新的廣告，設(shè)置為詞組匹配（phrase match）或者是精確匹配（Exact match）。
接下來的步驟就是重復(fù)步驟三和步驟四，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和出價，廣告就會越來越精確。
2.亞馬遜賣家如何選擇關(guān)鍵詞？
（1）把ACoS作為考慮標(biāo)準(zhǔn)
挑選低于ACoS的關(guān)鍵詞，如果ACoS高于預(yù)期，建議放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯，可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價。
（2）不斷開拓長尾詞
一般長尾詞的競爭力比較小，而且量又很大，有很大幾率可以讓亞馬遜賣家以很低的價格帶來更多有價值的流量，建議亞馬遜賣家選擇一些關(guān)鍵詞工具來減輕工作。
（3）挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞
競爭對手的關(guān)鍵詞肯定也是經(jīng)過一些測試以及篩選的，適當(dāng)?shù)匮芯扛偁帉κ謱﹃P(guān)鍵詞的投放和競價，不斷調(diào)整策略。
投放廣告需要亞馬遜賣家有耐心，并且不斷根據(jù)關(guān)鍵詞變動以及市場的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能保證高效的投入與產(chǎn)出比。
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