關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的打法沒一個固定的玩法，不同類目不同產(chǎn)品玩法不同，同個類目不同排名不同玩法，不同運(yùn)營人員玩法不同。無論是哪種打法，只要有比較好的投產(chǎn)比就可以。但無法否認(rèn)這樣一個事實(shí)：站內(nèi)廣告能帶來大量流量和訂單，是絕佳選擇。
一、亞馬遜自動廣告打法
在新品上架后，我們一般都會選擇先開啟自動廣告，因?yàn)樽詣訌V告可以檢測我們的listing的質(zhì)量，因?yàn)樽詣訌V告是從listing里抓詞匹配的，所以我們可以查看匹配到的詞是否是與產(chǎn)品密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing詞是有問題的，就需要及時優(yōu)化listing。
1.增加曝光
當(dāng)自動廣告收錄關(guān)鍵詞一段時間之后，我們需要再開一個新的自動廣告，用于提高曝光和點(diǎn)擊量，同時降低廣告成本。
開新廣告活動的原因是拓展收錄的廣告活動的流量只會集中于搜索結(jié)果頂部（首頁）這一廣告位，而另外兩個廣告位其實(shí)都分別有不同的屬性，所以需另外開一個新的廣告活動用于測試另外兩個廣告位的效果。?
2.增加收錄詞
我們做自動主要的原因是我們想使我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以被亞馬遜算法收錄，這樣我們的廣告展現(xiàn)才會越來越好，單量也會隨之不斷增加。收錄詞就是流量入口。
這就代表我們的廣告必須出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁中，而不是商品詳情頁中，所以我們需要采取的廣告策略是：“低競價高廣告位”?；A(chǔ)競價一般是設(shè)置到建議競價的一半，廣告位在搜索結(jié)果頂部（首頁）上設(shè)置300%-500%的溢價。
但是此廣告打法的成本很高，加上新品期時產(chǎn)品的review較少，轉(zhuǎn)化效果一般，ACOS也會比較高，所以此方法一般只在新品期使用。
3.降低收費(fèi)
在產(chǎn)品成熟期，我們會建議再開一個自動廣告，此時的自動廣告設(shè)置是：基礎(chǔ)競價為建議競價，使用動態(tài)競價（提高和降低）策略，廣告位不設(shè)置。
開設(shè)第三個廣告活動的目的是為了降低自動廣告的競價，節(jié)省廣告費(fèi)用。?
二、亞馬遜手動廣告打法
手動廣告有兩種方式，一個是關(guān)鍵詞廣告，一個是asin定位廣告，當(dāng)然關(guān)鍵詞廣告是主要流量來源，而asin定位廣告，其中關(guān)鍵詞廣告有三種匹配方式，分別是精準(zhǔn)廣告、詞組廣告和廣泛廣告。
1.Exact Match(精準(zhǔn)匹配)
客戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識別單復(fù)數(shù)，ing等簡單的形式，會針對特定關(guān)鍵字查找的買家都會有很高的幾率帶來轉(zhuǎn)化。
什么樣的詞打精準(zhǔn)根據(jù)廣告的目的，精準(zhǔn)廣告適用于打排名和盈利。通過精準(zhǔn)廣告推排名的，那么就用固定競價，頂著打，必要時刻可以刷兩單，把權(quán)重搞起來以盈利為目的時候，那么不要強(qiáng)行頂著這個詞來打，看整體ACOS目標(biāo)即可。
因此ACOS表現(xiàn)好的長尾關(guān)鍵詞，自動廣告或廣泛廣告里面跑出來的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，可以拿出來打精準(zhǔn)廣告。
但是這里還要注意，有些詞廣泛自然出的可以，去精準(zhǔn)就很差。因?yàn)樾聫V告組的權(quán)重沒有老的權(quán)重高，所以單拿出來就會造成廣告表現(xiàn)不好，需要去讓廣告跑一段時間再看效果。
2.Phrase match(短語匹配)
在設(shè)置的關(guān)鍵詞前后可添加一些單詞，其中包括識別單復(fù)數(shù)，ing，介詞等等。但搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致,相比廣泛來說更精準(zhǔn)一些。 c.Broad match(廣泛匹配) 這種匹配方式可以給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，就會被匹配從而激活廣告?？梢云ヅ淦磳戝e誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等。缺點(diǎn)是雖然投放到的用戶比較多，但這部分用戶不一定是精準(zhǔn)客戶。
什么樣的詞打廣泛或詞組同樣根據(jù)廣告目的，需要拓詞的時候我們打廣泛廣告和詞組廣告。 廣泛廣告和詞組廣告的功能類似，大部分時候可以只打廣泛，不需要單獨(dú)開啟詞組，特殊情況是某些產(chǎn)品的特殊固定用法。?
關(guān)于亞馬遜廣告打法就分享到這里，為回饋亞馬遜賣家，亞馬遜官方推出“單個站點(diǎn)，最高贈送600美金廣告代金券”的活動，代金券可直接抵扣廣告費(fèi)，在領(lǐng)星ERP就可以直接參與！
活動時間
太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間：
2022年8月22日0:00 —— 12月31日23:59
活動站點(diǎn)
阿聯(lián)酋、澳大利亞、加拿大、德國、西班牙、法國、意大利、日本、荷蘭、波蘭、新加坡、土耳其、英國、美國
參與條件
以下兩個條件，滿足任一，均可參加活動：
1、未使用過亞馬遜廣告API進(jìn)行廣告活動管理的賣家和供應(yīng)商;
2、在2022年8月22日0:00前，至少三個月內(nèi)，未使用亞馬遜廣告API行廣告活動管理的賣家和供應(yīng)商;
參與方式
1、活動期間，符合條件的賣家，在亞馬遜后臺開通廣告，并授權(quán)領(lǐng)星ERP（已開通和授權(quán)買家，忽略此步）
2、通過領(lǐng)星ERP提供的廣告活動管理功能，對所投放的SP、SB或SD廣告，進(jìn)行廣告調(diào)整類的操作
比如，通過領(lǐng)星ERP，創(chuàng)建新廣告活動、廣告組、添加關(guān)鍵詞，對已有的廣告活動修改預(yù)算、修改狀態(tài)，對關(guān)鍵詞修改出價、修改狀態(tài)等
對所調(diào)整的廣告活動，要一直啟用至少28天，啟用期間，每周至少調(diào)整1次
活動福利
1、各站點(diǎn)按要求參與活動，即可獲得亞馬遜贈送的200美金的廣告代金券。如果創(chuàng)建了三種廣告活動類型，累計可獲得600美金廣告代金券
2、滿足參與條件的站點(diǎn)，均可參與活動，并獲贈對應(yīng)的亞馬遜廣告代金券
領(lǐng)星ERP溫馨提示：
1、代金券的有效期為，自發(fā)放之日起的30天內(nèi)
2、活動期間，賣家獲得的廣告折扣券，亞馬遜將從2022年10月起，在每月的第一周的周二發(fā)放
3、一個賣家的同一店鋪站點(diǎn)，只能參與1次活動
4、活動最終解釋權(quán)歸亞馬遜所有，亞馬遜保留隨時終止或修改本活動的權(quán)利
5、折扣券查看路徑：廣告活動管理 > 設(shè)置 > 賬單和付款 -> 折扣券?
以上，就是亞馬遜手動廣告的打法分享，更多干貨內(nèi)容關(guān)注領(lǐng)星ERP官網(wǎng)。如果您還有任何關(guān)于活動的疑問，可查看上方圖片，或者留言，領(lǐng)星ERP將為您答疑解惑。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
