跨境電商賣家都希望我們的產(chǎn)品一上架就銷售，在理想情況下，我們永遠(yuǎn)不必為我們的任何庫存支付月度倉儲費(fèi)或長期倉儲費(fèi)。但對于我們所有亞馬遜賣家來說，現(xiàn)實(shí)情況是有時(shí)我們不可避免地會遇到庫存停滯不前的情況。
盡管我們努力做出精細(xì)化的采購決策，但有時(shí)我們最終會遇到賣不出去的存貨。它最終坐在倉庫里，收集灰塵，比我們希望的要長。存貨并沒有給你帶來任何收益——事實(shí)上，此時(shí)它正在讓你賠錢！今天小編就來談?wù)劀N庫存處理辦法。分享小技巧《亞馬遜如何免費(fèi)查詢競爭對手庫存》
處理滯銷的FBA庫存的常用方法：
1.調(diào)整滯銷庫存的價(jià)格
以前往往建議，降價(jià)，是對滯銷庫存最簡單的清理方式。或者以無法抗拒但仍能保護(hù)自己利潤的價(jià)格賣出。實(shí)現(xiàn)這些的最典型的方法是提供一個(gè)折扣百分比，或者設(shè)置一個(gè)套餐折扣。如果顧客買幾件，他們可以得到很大的折扣。但是其實(shí)可以通過兩種方式調(diào)整價(jià)格——上調(diào)或下調(diào)。在某些情況下，確實(shí)需要降低價(jià)格才能出售庫存。
調(diào)整你的價(jià)格，即使它上漲了一點(diǎn)，也會以某種方式導(dǎo)致亞馬遜 A9 算法將你的庫存商品放在購買框和更高的搜索中，這樣顧客在你重新定價(jià)后很快就會購買。
2.創(chuàng)建捆綁禮品
清理亞馬遜過剩庫存的一個(gè)創(chuàng)造性方法是創(chuàng)建捆綁贈品，將你產(chǎn)品線中的暢銷產(chǎn)品與你的滯銷產(chǎn)品配對捆綁。反正大家都會買受歡迎的產(chǎn)品。如果捆綁的價(jià)格讓你的滯銷品看起來像是免費(fèi)贈品，清理速度會大大加快。最重要的是要記住匹配你的捆綁需求，確保暢銷產(chǎn)品和你的滯銷產(chǎn)品是互補(bǔ)的，或者至少是自然匹配的。您不希望潛在客戶對捆綁包中奇怪的產(chǎn)品組合感到困惑。
3.設(shè)置按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
如果降價(jià)還是達(dá)不到目的，增加廣告支出還是值得一試的。讓更多人關(guān)注您的產(chǎn)品的另一個(gè)好方法是設(shè)置亞馬遜 PPC 廣告。如果您已將新商品添加到亞馬遜目錄并且需要產(chǎn)生銷售額以提高銷售排名，這種移動(dòng)庫存的方法也是一種很好的方法。每次點(diǎn)擊花費(fèi)幾美分可能對更快地移動(dòng)庫存和產(chǎn)生更多銷售額大有幫助。
4.檢查產(chǎn)品頁面
很多時(shí)候，庫存不銷售的原因與糟糕的產(chǎn)品頁面有關(guān)。沒有人愿意在網(wǎng)上購買帶有劣質(zhì)照片或可憐描述的東西。我們可以檢查是否有改進(jìn)圖像、標(biāo)題、關(guān)鍵字等的方法。另外一點(diǎn)就是檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁面，同一商品有相同的產(chǎn)品頁面，但價(jià)格較低且銷售排名較低。
5.滯銷庫存的多渠道分銷
在亞馬遜上嘗試各種方法都不行的時(shí)候，可以嘗試多渠道分銷。比如ebay和Etsy，或者像Wish這樣對低價(jià)商品比較敏感的平臺，都非常適合清理滯銷庫存。在這些平臺上，你的產(chǎn)品可能更適合市場。而且也許當(dāng)你嘗試清理這些平臺上的庫存時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)它賣得非常好，甚至當(dāng)價(jià)格恢復(fù)到正常售價(jià)時(shí)，它仍然賣得很熱。所以恭喜你，你可能找到了一個(gè)比亞馬遜更適合賣你產(chǎn)品的渠道。
以上是小編整理的五種比較常用的方式，希望可以幫助到解決滯銷庫存的銷售，解決銷量的方法其實(shí)應(yīng)該有很多，賣家朋友可以根據(jù)自身和實(shí)踐去尋找適合自己的方法，也希望能幫助到賣家朋友。
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