只要在亞馬遜上投放過廣告的賣家都知道ACoS,很多賣家把ACOS當作衡量廣告效果好壞的重要指標因素，甚至有的賣家會直接把ACOS作為運營或者廣告投手的KPI考核指標之一。但聽到TACoS，你會想到什么？
我們所說的TACoS是Total ACoS，即銷售廣告總成本，是衡量廣告支出與總收入的比例，它在許多方面與 ACoS 相似，但實際上有一些關(guān)鍵區(qū)別。在本領(lǐng)星ERP小編就來將分解 TACoS 到底是什么，以及它如何幫助我們了解自己的 PPC 活動的健康和表現(xiàn)。
什么是亞馬遜ACoS？什么是亞馬遜TACoS?
ACoS＝（廣告支出/廣告收入）x100
ACoS是亞馬遜 PPC 活動的關(guān)鍵性指標，從整個廣告活動的ACoS到單個關(guān)鍵詞的 ACoS。ACoS會告訴你的支出是否超過收入，反之亦然。這就是為什么大多數(shù)賣家設(shè)定目標 ACoS 來跟蹤他們的 PPC 表現(xiàn)。?
TACoS 與 ACoS 一樣，是衡量廣告支出與總收入的比值。它的公式看起來像這樣：
TACoS＝（廣告花費/總收入）x100
如果你覺得這倆公式是一樣的那就大錯特錯啦，ACoS 僅查看你的廣告支出與 PPC 銷售收入的對比。TACoS 則著眼于根據(jù)所有銷售收入（也包括自然收入）衡量的廣告支出，下面這張圖可以更直觀的看出它倆的區(qū)別。?
為什么亞馬遜TACoS很重要？
當你查看ACoS 時，此時你正在查看有多少廣告轉(zhuǎn)化為銷售額。而查看 TACoS ，可以更全面地了解的廣告支出。
TACoS 可幫助我們了解廣告支出如何影響總銷售額。可以使用它來衡量廣告對整體銷售速度的影響。它還可以讓你很好地了解廣告支出是否可能會降低利潤率。
這就是為什么計算 TACoS 對PPC 活動表現(xiàn)如此重要的原因。分析 TACoS 可以讓你慢慢思考怎么制定長期戰(zhàn)略，如果廣告沒有產(chǎn)生足夠的額外銷售額來支付其成本，那么你的 PPC 活動就不會順利進行。
如何擁有優(yōu)質(zhì)的亞馬遜TACoS？
亞馬遜賣家擔心他們的亞馬遜廣告表現(xiàn)如何。如果對 TACoS 而言，越低越好，低TACoS率意味著您的廣告正在產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售并且您的品牌正在增長。高TACoS 率意味著您的廣告通常表現(xiàn)不佳，需要優(yōu)化（新出價、新產(chǎn)品或新關(guān)鍵字）。常見TACoS指標變化的因素：
TACoS 持平或下降——有機銷售額正在增加；
TACoS 上升——有機銷售額下降。廣告費用在增加；
ACoS 下降和 TACoS 上升——有機銷售額正在下降；
ACoS 和 TACoS 都在上升——可以用于新產(chǎn)品促銷；
總而言之，亞馬遜TACoS是一項關(guān)鍵績效指標，用于評估廣告相對于亞馬遜銷售額的影響。計算TACoS對于平臺上的任何亞馬遜賣家廣告至關(guān)重要。
監(jiān)控TACoS將使您比 ACoS 更全面地了解整體業(yè)務(wù)績效。它還將幫助您確定亞馬遜業(yè)務(wù)的長期戰(zhàn)略。領(lǐng)星ERP助你《如何高效管理亞馬遜廣告？》。
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