亞馬遜廣告投放對(duì)于亞馬遜賣家非常重要，它可以幫助亞馬遜賣家提高其產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)上的曝光率和銷量。但是當(dāng)下亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，要想在亞馬遜平臺(tái)上眾多廣告中搶奪流量，需要投入的成本越來越多。
一旦亞馬遜廣告成本占據(jù)的比重過大，則會(huì)影響亞馬遜賣家的利潤(rùn)空間，所以亞馬遜賣家需要想方設(shè)法控制在廣告上的投入，盡可能以更少的錢獲得更大范圍的曝光。
亞馬遜賣家需要在亞馬遜廣告投放的全過程都加以考慮，以終為始，深究挖掘更優(yōu)的投放策略。具體來說，亞馬遜賣家可以從以下層面進(jìn)行優(yōu)化，全面地控制廣告成本。
1.定義明確的廣告目標(biāo)并關(guān)注指標(biāo)
亞馬遜賣家應(yīng)該確保廣告目標(biāo)與其業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致，并關(guān)注重要的廣告指標(biāo)，如ACOS（廣告花費(fèi)/銷售額）。保持目標(biāo)的一致性，可以盡可能地避免為了銷量，在廣告成本上投入過多，而損失利潤(rùn)的情況。
2.精細(xì)選擇關(guān)鍵詞
通過選擇有針對(duì)性且相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以使廣告只在特定的搜索查詢下展示，從而提高廣告轉(zhuǎn)化率和降低ACOS。
在關(guān)鍵詞的排查與選擇上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP挖掘更有流量的詞，比如通過領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具反查競(jìng)品流量詞、通過出單詞庫挖掘出單效果更好的詞、通過ABA搜索詞報(bào)告找到流量更高的詞。而且領(lǐng)星ERP還提供了過往廣告投放關(guān)鍵詞維度的效果分析，深度支撐賣家選擇一個(gè)真正有效的詞，讓廣告投放直接觸達(dá)目標(biāo)用戶。
3.利用否詞排除無意義點(diǎn)擊
亞馬遜賣家可以使用否詞來排除不相關(guān)或低價(jià)值的搜索詞，降低廣告成本。尤其是在廣告投放了一段時(shí)間之后，如果發(fā)現(xiàn)某些詞的投放效果、轉(zhuǎn)化率一般，亞馬遜賣家要對(duì)該詞進(jìn)行否定，不再把錢消耗在其身上，避免浪費(fèi)。
4.定時(shí)優(yōu)化廣告系列
亞馬遜賣家應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化廣告系列，例如刪除表現(xiàn)不好的廣告組合、調(diào)整出價(jià)等。
5.試驗(yàn)新策略
嘗試新的廣告策略可能會(huì)帶來更好的結(jié)果，例如測(cè)試新的廣告類型或調(diào)整目標(biāo)受眾。
6.使用自動(dòng)廣告工具
利用亞馬遜的自動(dòng)廣告工具，如Sponsored Products自動(dòng)廣告、Sponsored Brands自動(dòng)廣告，可以幫助亞馬遜賣家自動(dòng)管理廣告投放，并降低ACOS。此外，借助領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞搶位、分時(shí)策略、自動(dòng)規(guī)則等，同樣可以幫助亞馬遜賣家自動(dòng)按預(yù)設(shè)規(guī)則，以最優(yōu)的出價(jià)方案搶到目標(biāo)位置。?
總體而言，在亞馬遜廣告的成本優(yōu)化上，從前期的關(guān)鍵詞選擇、投放過程的數(shù)據(jù)分析、否詞，高效利用投放工具，以及后期的數(shù)據(jù)分析復(fù)盤，對(duì)于亞馬遜賣家優(yōu)化廣告成本都至關(guān)重要。
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