進(jìn)入到Q3，2023年留給亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的時(shí)間也不多了。亞馬遜賣家需要以最終利潤(rùn)目標(biāo)為導(dǎo)向，綜合考慮如何提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間，以獲得更多的資金支持后續(xù)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
亞馬遜業(yè)務(wù)利潤(rùn)的提升并不是單一存在的因素，亞馬遜賣家需要綜合產(chǎn)品營(yíng)收、支出涉及的各個(gè)因素進(jìn)行綜合考慮。具體而言，亞馬遜賣家可以從以下方面著手。
1.尋找更優(yōu)的供應(yīng)商，有效降低成本
在產(chǎn)品的采購(gòu)、包裝、運(yùn)輸上，亞馬遜賣家都需要挖掘與選擇更優(yōu)的供應(yīng)商，包含所提供的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格，以有效地降低各類成本，給利潤(rùn)的提升創(chuàng)造空間。
2.精細(xì)化管理庫(kù)存
根據(jù)歷史銷售情況、季節(jié)性需求變化等定期調(diào)整庫(kù)存水平，避免庫(kù)存過(guò)多或者沒(méi)有庫(kù)存，無(wú)法滿足銷售所需的情況，造成更大的成本損失。
亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP來(lái)進(jìn)行本地倉(cāng)、海外倉(cāng)、FBA倉(cāng)等庫(kù)存管理，并通過(guò)補(bǔ)貨建議功能分析產(chǎn)品的庫(kù)存與銷量走勢(shì)，制定科學(xué)合理的補(bǔ)貨計(jì)劃，更好地保證庫(kù)存匹配銷售的實(shí)際情況。
3.優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，提升產(chǎn)品的吸引力
亞馬遜賣家可以通過(guò)實(shí)際的銷售情況反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品Listing頁(yè)面，讓它具備更吸引人的圖像和標(biāo)題、清晰的產(chǎn)品描述和更具備吸引力的價(jià)格。
此外，在產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容、價(jià)格的調(diào)整上，亞馬遜賣家需要將自己的產(chǎn)品放置于整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合考量，關(guān)注競(jìng)品的表現(xiàn)，讓產(chǎn)品的調(diào)整動(dòng)作是有效的。
4.提升客戶服務(wù)質(zhì)量，為銷量增長(zhǎng)提供可能性
保持及時(shí)回復(fù)客戶詢問(wèn)、處理退貨退款請(qǐng)求，并解決客戶的問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這可以幫助亞馬遜賣家提升產(chǎn)品口碑和客戶忠誠(chéng)度。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑，也更容易吸引新的客戶產(chǎn)生購(gòu)買的可能性
5.利用促銷活動(dòng)
參與亞馬遜的促銷活動(dòng)來(lái)提高曝光率、吸引更多的客戶，這有助于提高產(chǎn)品的銷售額。
6.關(guān)注廣告投放
通過(guò)投放廣告來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額，并跟蹤廣告效果，及時(shí)調(diào)整策略。
7.分析數(shù)據(jù)以做出更好的決策
使用領(lǐng)星ERP 系統(tǒng)來(lái)監(jiān)控銷售趨勢(shì)、庫(kù)存情況以及廣告投放效果，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定更好的業(yè)務(wù)策略。
8.提升人效，構(gòu)建更有效率的組織
人力成本于亞馬遜賣家而言，同樣也是一項(xiàng)很關(guān)鍵的成本投入，亞馬遜賣家需要關(guān)注如何提升人效，每個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。比如借助領(lǐng)星ERP完成廣告投放、庫(kù)存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、銷量分析等需要投入時(shí)間的事宜，將更多的時(shí)間放在考慮產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略上，挖掘更多的增長(zhǎng)可能性，構(gòu)建有效率的組織。
定期了解與跟蹤產(chǎn)品的利潤(rùn)情況，有助于亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)采取相應(yīng)的措施，持續(xù)保持亞馬遜業(yè)務(wù)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
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