做跨境電商，賣家不免遇到銷量低迷，利潤被廣告吃光的情況，這個(gè)問題普遍又棘手，那賣家該怎么做，才能擺脫這種困境，增加銷量。廣告把利潤吃掉，實(shí)際上就是賣家的ACOS指標(biāo)沒有達(dá)到一個(gè)滿意的占比。那么，影響ACOS的因素有哪些？
一、影響亞馬遜ACOS的因素有哪些？
1.產(chǎn)品利潤率
ACOS高低需要結(jié)合產(chǎn)品利潤率來考慮。如果ACOS高于產(chǎn)品利潤率，那么廣告投放就會(huì)虧損；如果ACOS低于產(chǎn)品利潤率，那么廣告投放就有盈利的可能。因此，我們需要綜合考慮ACOS和產(chǎn)品利潤率兩個(gè)因素，來確定廣告投放的策略和預(yù)算。
2.ACOS目標(biāo)值
我們要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率來定acos的目標(biāo)值，如果要持續(xù)盈利，就需要定好acos的目標(biāo)值。
3.廣告出價(jià)
點(diǎn)擊收費(fèi)是影響我們廣告花費(fèi)的主要因素。bid出價(jià)至關(guān)重要，廣告出價(jià)越高，每次點(diǎn)擊的成本就越高，從而增加廣告花費(fèi)，提高ACOS。
4.廣告銷售額和客單單價(jià)
廣告貢獻(xiàn)的銷售額與客單價(jià)有直接關(guān)系。如果客單價(jià)較高，例如超過100美元，那么即使ACOS低于10％，也是正常的。但是，如果客單價(jià)只有10美元或更少，即使ACOS再低，也可能達(dá)到20％至40％。因此，在定價(jià)時(shí)，我們需要考慮廣告的投入是否值得，以及是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
5.關(guān)鍵詞質(zhì)量
選擇不相關(guān)或競爭激烈的關(guān)鍵詞，會(huì)導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率下降，從而提高ACOS。?
二、如何降低亞馬遜ACOS？
1.預(yù)算設(shè)定要適當(dāng)
廣告預(yù)算的設(shè)定需要適當(dāng)。一般來說，日預(yù)算不宜過多，建議設(shè)定好兜底預(yù)算和封頂預(yù)算。這樣一來，廣告可以持續(xù)投放40-60天，如果這么長的時(shí)間投放仍然沒有效果，那么就需要考慮是否選品有誤，需要進(jìn)行調(diào)整或放棄。
2.使用自動(dòng)化工具
借助領(lǐng)星ERP廣告自動(dòng)調(diào)價(jià)等功能，使廣告設(shè)置和管理更加方便和高效，減少失誤和成本。定期查看廣告報(bào)告，了解廣告性能和趨勢，及時(shí)采取調(diào)整措施以優(yōu)化廣告效果和ACOS指標(biāo)。
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
使用關(guān)鍵詞分析工具，找出不太相關(guān)或浪費(fèi)廣告預(yù)算的關(guān)鍵詞，并將其從廣告中排除。同時(shí)，添加高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞，以吸引更多有意向的買家。
4.調(diào)整出價(jià)
根據(jù)關(guān)鍵詞的性能和競爭情況，適當(dāng)調(diào)整廣告出價(jià)來提高廣告效果和ROI。但要注意不要將競價(jià)過高，否則可能會(huì)導(dǎo)致ACOS上升。
5.改進(jìn)產(chǎn)品頁面
優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和圖片等元素，以提高產(chǎn)品質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)換率。這將有助于降低ACOS并提高廣告效果。
投亞馬遜廣告，需要前期大量的調(diào)研及中后期靈活的調(diào)整，賣家需實(shí)時(shí)了解排名情況并同步調(diào)整，按照以上方式調(diào)整，盡可能降低ACOS，順利出單。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
