隨著亞馬遜市場的參與者越來越多，亞馬遜賣家在進行廣告投放的過程中，往往會面臨投放瓶頸，比如所投放的詞有曝光有點擊，但沒有轉(zhuǎn)化；在廣告策略不變的情況下，廣告效果一天表現(xiàn)好，一天表現(xiàn)不好；增加廣告預算并沒有帶來相應的投放效果增長。更多的廣告投放不如預期、摸不著頭腦的情況，在日常亞馬遜廣告投放的過程中，并不罕見。
但是在面臨的這些投放困境與瓶頸時，亞馬遜賣家更需要好好從廣告投放涉及到的因素好好盤查，考慮如何優(yōu)化與調(diào)整亞馬遜廣告，突破瓶頸。
1.從投放數(shù)據(jù)出發(fā)，挖掘問題點
在廣告的調(diào)整上，亞馬遜賣家需要從廣告表現(xiàn)的實際數(shù)據(jù)出發(fā)，選擇不同周期的同一數(shù)據(jù)進行對比、分析不同維度數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，從中挖掘可能導致廣告投放效果不好的關(guān)鍵因素，比如投放關(guān)鍵詞、投放時段、出價幅度等。
需要注意的是，亞馬遜賣家在調(diào)整的過程中不能完全依賴于經(jīng)驗，拍腦袋決定。依賴于經(jīng)驗往往出現(xiàn)忽略某個關(guān)鍵數(shù)據(jù)導致決策有偏差的情況。
2.優(yōu)化關(guān)鍵詞
在關(guān)鍵詞的優(yōu)化上，亞馬遜賣家可以嘗試使用更具體和相關(guān)性的詞語，借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具挖掘競品轉(zhuǎn)化率更高的詞，將其納入自己的產(chǎn)品投入詞庫中，并不斷測試所選擇的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，以提高投放的轉(zhuǎn)化率。?
3.調(diào)整優(yōu)化廣告競價策略
在投放競價策略的調(diào)整上，亞馬遜賣家可以綜合不同時間段的出單情況考慮，加大效果更好的時段的出價，減少出單效果不好的預算使用，以更優(yōu)的價格獲得相應的位置。
此外，亞馬遜賣家還可以借助領(lǐng)星ERP來統(tǒng)一將所有廣告活動的平均每日預算增長設置成一個相同的比例，有效利用未使用的預算，提高高流量時期廣告收益。?
4.優(yōu)化廣告創(chuàng)意與展現(xiàn)方式
按需調(diào)整廣告投放的內(nèi)容，包含文案和圖片展示，使之更具吸引力和信息量，確保廣告的呈現(xiàn)方式貼合目標受眾的偏好，而且目標受眾可以快速獲得到產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點信息。
5.重新定位目標受眾
亞馬遜賣家可以嘗試通過不同的特性定位廣告所投放的目標受眾，例如地理位置或購買歷史記錄，來改善亞馬遜廣告的針對性和效果。
6.嘗試使用更多的廣告形式
嘗試投放多類型廣告，SB、SP、SD多類型廣告搭配使用，讓產(chǎn)品更廣泛地觸達目標受眾。
在亞馬遜廣告的投放管理上，亞馬遜賣家需要小心測試、多次驗證，從中找到更有效的投放策略，支持銷售轉(zhuǎn)化。而借助領(lǐng)星ERP來進行廣告管理與分析，可以更快地發(fā)現(xiàn)導致問題出現(xiàn)的關(guān)鍵因素，更快地進行調(diào)整與優(yōu)化。?
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