對(duì)于亞馬遜賣家而言，在開始銷售一款新產(chǎn)品前做好調(diào)研工作，將能幫助亞馬遜賣家更全面地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好和購買行為，全盤了解整體市場競爭格局，清楚自己進(jìn)入市場的定位，而且賣家也可以基于調(diào)研，有針對(duì)性地形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，并制定更有效的市場推廣策略，以更好地提升產(chǎn)品的銷售額。
那么，亞馬遜賣家該如何做好市場調(diào)研呢？
一、研究競爭對(duì)手與市場容量
對(duì)在同一類目或領(lǐng)域銷售的競爭對(duì)手進(jìn)行分析，了解他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并思考如何使自己的產(chǎn)品更具吸引力和獨(dú)特性。
此外，亞馬遜賣家可以通過搜索、行業(yè)報(bào)告等方式，了解打算進(jìn)入的行業(yè)競爭程度、市場容量如何，如果競爭過于激烈，亞馬遜賣家需要考慮是否真的要進(jìn)入該市場。
?二、分析該類目產(chǎn)品的利潤情況
產(chǎn)品的利潤和售價(jià)情況，亞馬遜賣家同樣需要加以關(guān)注，綜合該類產(chǎn)品的平均售價(jià)、產(chǎn)品和物流成本等計(jì)算利潤空間，如果產(chǎn)品市場前景很好，但是利潤與預(yù)期不符，亞馬遜賣家也需要考慮是否繼續(xù)銷售該產(chǎn)品。?
在分析利潤的過程中，亞馬遜賣家需要全盤考慮該產(chǎn)品涉及到的成本，包含采購成本、物流成本、銷售傭金、配送費(fèi)、廣告費(fèi)、人工費(fèi)等，避免出現(xiàn)因?yàn)樯偎懵┧隳骋活愘M(fèi)用情況，導(dǎo)致利潤計(jì)算出現(xiàn)偏差。
而借助領(lǐng)星ERP的定價(jià)利潤試算工具來進(jìn)行利潤的預(yù)估，則不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，領(lǐng)星ERP為賣家自動(dòng)預(yù)設(shè)了需要計(jì)算的各類型成本費(fèi)用，賣家只要將相應(yīng)的費(fèi)用填寫進(jìn)去即可。?
三、了解客戶需求
通過分析消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、反饋和購買行為等數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的需求和喜好，從而確定哪些功能、屬性和特點(diǎn)是最受歡迎的，將更受歡迎的特點(diǎn)持續(xù)放大，盡可能賦予自己的產(chǎn)品更多賣點(diǎn)。
亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ChatGPT評(píng)論分析功能分析競品的評(píng)價(jià)情況，只要輸入競品的ASIN，領(lǐng)星ERP就會(huì)自動(dòng)解析其評(píng)價(jià)內(nèi)容所包含的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、消費(fèi)者使用場景、退貨原因、購買動(dòng)機(jī)，并提供了不同反饋對(duì)應(yīng)的數(shù)量和占比，便于亞馬遜賣家清楚該類產(chǎn)品情況。?
四、關(guān)注市場趨勢和增長機(jī)會(huì)
關(guān)注當(dāng)前的市場趨勢和潛在的機(jī)會(huì)，例如新興領(lǐng)域、季節(jié)性需求和熱門趨勢等，以便抓住時(shí)機(jī)并開發(fā)出有市場前景的產(chǎn)品。
五、考慮定位和差異化
確定產(chǎn)品的定位和差異化策略，以使產(chǎn)品在眾多競爭者中脫穎而出，滿足特定客戶群體的需求。
六、實(shí)驗(yàn)和測試
嘗試不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)和營銷策略，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和測試，以確定哪些方法最有效，并將其應(yīng)用到整個(gè)產(chǎn)品線或品牌上。
以上層面因素，亞馬遜賣家在進(jìn)行市場調(diào)研過程中，需要重點(diǎn)加以關(guān)注，并盡可能全面做好調(diào)研工作，讓自己的產(chǎn)品贏在起跑線上。?
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