亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止時(shí)間已公布，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就意味著與“爆單”無(wú)緣了！為了打贏年底這一戰(zhàn)，以下有幾點(diǎn)小建議給到各位跨境賣(mài)家！?
（圖片來(lái)源于亞馬遜全球開(kāi)店）
1.庫(kù)存是否夠？
如果賣(mài)家沒(méi)有足夠的庫(kù)存和供應(yīng)，將很難做到成功。這個(gè)旺季季節(jié)大量的銷售額意味著賣(mài)家必須做好準(zhǔn)備，有足夠的供應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求。另外，要確保庫(kù)存中有足夠的物品可以維持整個(gè)旺季。
如何補(bǔ)貨可以從以下幾個(gè)維度去考慮：
生產(chǎn)淡旺季：這一點(diǎn)需要和工廠確認(rèn)，有很多工廠是有生產(chǎn)的淡旺季的，相應(yīng)的生產(chǎn)周期也會(huì)有變化，最好提前和工廠確認(rèn)好，更有利于進(jìn)行庫(kù)存和發(fā)貨計(jì)劃的把控。
運(yùn)輸方式：空運(yùn)或快遞的物流周期比較短，適合少量多次進(jìn)行補(bǔ)貨；海運(yùn)的物流周期較長(zhǎng)，補(bǔ)貨時(shí)間和補(bǔ)貨數(shù)量都需要做好提前量。尤其是旺季期間，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)接收和上架的速度變慢，這段時(shí)間也需要考慮進(jìn)去。如果產(chǎn)品情況和利潤(rùn)空間允許，可以空運(yùn)和海運(yùn)結(jié)合，空運(yùn)小批量補(bǔ)貨，海運(yùn)大批量跟進(jìn)。
這里可以借助領(lǐng)星ERP的運(yùn)費(fèi)試算功能，對(duì)運(yùn)費(fèi)有所預(yù)估，提前進(jìn)行把控。?
整柜發(fā)貨：制定好補(bǔ)貨計(jì)劃后，如果是海運(yùn)，不妨再核算一下是否有湊成整柜的可能，這樣在物流成本和對(duì)貨物的保護(hù)上會(huì)更加有利。當(dāng)然，如果為了湊整柜而盲目增加過(guò)多數(shù)量的補(bǔ)貨，絕對(duì)是不可取的。
工廠起訂量：如果是外貿(mào)公司，可能還要考慮工廠是否有起訂量，制定補(bǔ)貨計(jì)劃前要先和工廠確認(rèn)好。如果所需數(shù)量達(dá)不到起訂量，可以先按起訂量生產(chǎn)好，在工廠暫存或自己尋找倉(cāng)庫(kù)或發(fā)到海外倉(cāng)暫存，也可以和工廠協(xié)商，或?qū)ふ移渌S。
2.廣告要有戰(zhàn)略性
一個(gè)強(qiáng)大而有效的戰(zhàn)略廣告計(jì)劃是圣誕節(jié)前的必需品，賣(mài)家需要評(píng)估廣告組合，并開(kāi)始測(cè)試其有效性。
賣(mài)家的商業(yè)目標(biāo)應(yīng)該決定廣告策略的基礎(chǔ)。例如，目標(biāo)是促進(jìn)銷售，然后多關(guān)注刺激點(diǎn)擊和銷售轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，可以嘗試?yán)肧ponsored Brands、Sponsored Products和亞馬遜商店一起優(yōu)化你的品牌的市場(chǎng)影響力。
可以借助領(lǐng)星ERP廣告功能，完成前期找詞-中期自動(dòng)化投放-后期數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的全流程管理。?
3.適當(dāng)適時(shí)降價(jià)
在4到6周之前，建議賣(mài)家在SKU特定的類目上檢查定價(jià)，并在需要時(shí)做出必要的調(diào)整。評(píng)估你預(yù)先設(shè)定的最低價(jià)格，并考慮降低價(jià)格，來(lái)使它們?cè)谑フQ節(jié)里更受歡迎。
對(duì)于需求量大、價(jià)格高的季節(jié)性商品，一定要計(jì)算出這些產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售天數(shù)，等其他賣(mài)家賣(mài)完產(chǎn)品之后，可以趁機(jī)保持更高的價(jià)格，穩(wěn)定利潤(rùn)。
年底旺季是最后的豐收機(jī)會(huì)，希望跨境賣(mài)家們能做好充分的準(zhǔn)備，借助領(lǐng)星ERP，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)！?
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