相較而言， 亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品只有在特定的季節(jié)或者節(jié)日時(shí)才有較高的銷量，而且這些產(chǎn)品的銷售額通常是在節(jié)日來臨之前增加，在節(jié)日后急劇下降，有一定的銷售周期。所以亞馬遜賣家在推廣策略與廣告的使用上，需要關(guān)注該產(chǎn)品的季節(jié)性波動(dòng)情況，將預(yù)算用到更合理的節(jié)點(diǎn)。
1.分階段制定廣告策略
一般而言，在季節(jié)性產(chǎn)品開啟銷售的前一個(gè)月，亞馬遜賣家需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上架，做好基礎(chǔ)的引流工作，搭建好產(chǎn)品的展示內(nèi)容、推廣關(guān)鍵詞等，不斷嘗試，為熱賣期的到來做好充足的準(zhǔn)備。
在熱賣期到來之前，亞馬遜賣家需要調(diào)整廣告策略，提升廣告預(yù)算與出價(jià)等，為產(chǎn)品的曝光提供助力，以在熱賣期創(chuàng)造更高的轉(zhuǎn)化效果。而一旦季節(jié)性產(chǎn)品的銷售高峰期過去之后，亞馬遜賣家需要根據(jù)庫(kù)存、消費(fèi)者購(gòu)買意愿等，采取相關(guān)的控預(yù)算、清庫(kù)存等策略。綜合調(diào)整讓收益最大化。?
2.提前積累評(píng)論
評(píng)論對(duì)于消費(fèi)者而言，是引發(fā)購(gòu)買的關(guān)鍵因素之一。亞馬遜賣家在新產(chǎn)品上架之后，要盡可能地促使產(chǎn)品產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而且消費(fèi)者愿意留下評(píng)論。前期所積累下來的評(píng)論，會(huì)對(duì)熱賣期的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響。
值得注意的是，在積累評(píng)論的過程中，亞馬遜賣家要關(guān)注消費(fèi)者的負(fù)面評(píng)價(jià)，避免因?yàn)閭€(gè)別差評(píng)的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品整體的評(píng)分和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP所提供的好評(píng)數(shù)、刪評(píng)數(shù)、改評(píng)數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)，跟進(jìn)評(píng)論的變化情況。?
3.熱賣期加大投放
當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)入了其銷售高峰期，亞馬遜賣家需要調(diào)整產(chǎn)品的廣告出價(jià)，盡可能地讓自己的產(chǎn)品處于搜索結(jié)果的第一頁(yè)，提升產(chǎn)品的曝光。
但是在熱賣期火力全開的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，亞馬遜賣家要盡可能讓自己的預(yù)算花到刀刃上，選擇出單效果更好的關(guān)鍵詞和時(shí)機(jī)進(jìn)行投放，降低產(chǎn)生消耗但沒有出單的關(guān)鍵詞預(yù)算。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的預(yù)算分析報(bào)表、出單詞庫(kù)、廣告數(shù)據(jù)報(bào)表等來分析廣告投放的效果，并且一鍵在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)上進(jìn)行調(diào)整。?
4.銷售后期減少投入
當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品的銷售高峰期過后，其產(chǎn)品流量會(huì)出現(xiàn)斷崖式下降，轉(zhuǎn)化率也降低。亞馬遜賣家需要分局庫(kù)存與消費(fèi)者需求的情況，采取降低價(jià)格、增加折扣等方式，快速消耗產(chǎn)品庫(kù)存。 但是如果產(chǎn)品所剩的庫(kù)存不多，亞馬遜賣家甚至可以慢慢關(guān)閉廣告，等待下一個(gè)銷售高峰期的到來。
季節(jié)性產(chǎn)品相較而言，是一個(gè)比較特殊的存在，在廣告的使用上存在集中期，也需要時(shí)刻關(guān)注廣告的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，盡可能控制成本與轉(zhuǎn)化效果。?
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