通常情況下，賣家在亞馬遜投放廣告后會(huì)收到各種指標(biāo)數(shù)據(jù)，以便對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。然而，并非所有賣家都能夠理解每個(gè)指標(biāo)的含義和所表達(dá)的信息，這使得他們難以知道如何針對(duì)廣告問題進(jìn)行優(yōu)化。換言之，某些賣家可能不清楚每個(gè)指標(biāo)所反映的廣告狀況問題，到底影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素。
影響曝光量的第一個(gè)指標(biāo)是廣告競價(jià)。在投放關(guān)鍵詞時(shí)，很多賣家會(huì)根據(jù)亞馬遜建議競價(jià)或自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置競價(jià)。但這樣設(shè)置會(huì)存在有不能獲得足夠曝光量的情況出現(xiàn)；那么反過來，影響廣告競價(jià)的指標(biāo)又有什么呢??
影響最終競價(jià)的三個(gè)因素：
1.投放競價(jià)（基礎(chǔ)出價(jià)）
2. 廣告活動(dòng)的競價(jià)策略
3. 對(duì)展示位置應(yīng)用的最終競價(jià)（廣告位）?
提升新品廣告曝光量的技巧：
1.放在正確的類目節(jié)點(diǎn)
對(duì)于小類目最小的類目節(jié)點(diǎn)可能有兩個(gè)以上，一般來說這里面會(huì)有一個(gè)最正確競爭最激烈的節(jié)點(diǎn)，有些老鐵為了避開這個(gè)節(jié)點(diǎn)可能放在競爭較小的節(jié)點(diǎn)，這樣的操作沒有問題，但是對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞打廣告，在不同節(jié)點(diǎn)匹配的曝光量是不一樣的！好比親兒子和干兒子一個(gè)道理！對(duì)于這種新品雖然在較小的節(jié)點(diǎn)競爭沒有那么激烈，但是廣告的單次競價(jià)確實(shí)要比較高才可以擁有比較好的曝光量。
2.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度
關(guān)鍵詞和商品的關(guān)聯(lián)度是非常重要，比如行車記錄儀最大的關(guān)鍵詞dash cam，假如新品整個(gè)頁面只有一個(gè)dash cam關(guān)鍵詞，你打dash cam 關(guān)鍵詞的廣告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞最少要在Listing頁面布局5個(gè)以上，還有其他大詞中詞也要布局在Listing頁面。?
可在領(lǐng)星ERP出單詞庫中找到有效關(guān)鍵詞，進(jìn)行Listing布局規(guī)劃。
3.關(guān)于競價(jià)
新品單次競價(jià)一開始可以先設(shè)置毛利十分之一，然后第一天用SIF查關(guān)鍵詞廣告排名有沒有在前3頁，廣告沒有在前3頁的關(guān)鍵詞，適當(dāng)把單次競價(jià)提升，單次競價(jià)最高不建議超過毛利五分之一。?
用領(lǐng)星ERP ,可進(jìn)行智能調(diào)價(jià)，比如單次競價(jià)在毛利的十分之一都能讓新品廣告排在首頁，那么其他新開的關(guān)鍵詞單次競價(jià)可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。
4.歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率
曝光量也是有加權(quán)效果，剛剛啟動(dòng)的廣告活動(dòng)，需要一個(gè)時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，廣告活動(dòng)的歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也對(duì)曝光量有非常大的影響，所以老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)好的活動(dòng)曝光量也會(huì)持續(xù)增大，在一樣的單次競價(jià)下，隨著廣告活動(dòng)表現(xiàn)好，會(huì)從第3頁升到第2頁甚至第1頁，曝光量頁會(huì)逐漸提升。
亞馬遜廣告的運(yùn)營，高曝光高轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的，需要運(yùn)營不斷做數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行微調(diào)，保持耐心，借助好用的領(lǐng)星ERP廣告功能，早日提高出單率！?
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