很多賣家明明有一款甚至幾款不錯(cuò)的選品，Listing、關(guān)鍵詞等也優(yōu)化的不錯(cuò)，可就是不溫不火，無法突破銷售瓶頸。不甘于平庸的銷售想要更進(jìn)一步，卻又缺乏可以持續(xù)推動(dòng)銷量的方針。那么想這樣基礎(chǔ)都牢固以后，亞馬遜賣家該如何才能更上一層樓呢？領(lǐng)星ERP小編下面就和大家分享幾個(gè)推動(dòng)亞馬遜銷售的關(guān)鍵因素：
1、亞馬遜品牌注冊(cè)
品牌化是目前亞馬遜的新趨勢(shì)品牌店鋪?zhàn)屜M(fèi)者更有信任感，良好的品牌形象也能增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，增加產(chǎn)品附加價(jià)值。注冊(cè)自己的品牌不僅可以保護(hù)Listing不被跟賣者影響，同時(shí)登記品牌后不再需要UPC上傳Listing，省下了UPC費(fèi)用。在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)秀品牌價(jià)值的產(chǎn)品也更具競(jìng)爭(zhēng)力。此外，品牌化還具有更好的穩(wěn)定性、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和收益，不用再內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)，通過品牌價(jià)值的提升，實(shí)現(xiàn)銷量利潤雙增。
2、提高圖片質(zhì)量
Listing在上線時(shí)應(yīng)該保持一切就緒的狀態(tài)，而這個(gè)狀態(tài)其中一個(gè)關(guān)鍵元素就是圖片呈現(xiàn)。由于消費(fèi)者無法像在零售店中那樣在電商渠道上觸摸或感受你的產(chǎn)品，因此圖像應(yīng)盡可能模仿零售體驗(yàn)。圖片應(yīng)包括生活照片，幫助消費(fèi)者看到你產(chǎn)品在實(shí)際使用時(shí)的感受，以及從各個(gè)角度展示你的產(chǎn)品并清楚展示尺寸的圖片。
3、創(chuàng)建A+頁面
A+頁面是升級(jí)版的圖文詳情頁面，可以通過額外的圖片和文本進(jìn)一步優(yōu)化完善商品描述，豐富買家的視覺體驗(yàn)。不僅能夠提高商品的瀏覽量、銷量和轉(zhuǎn)化率，還有助于提高品牌知名度。
4、添加視頻內(nèi)容
如今短視頻越來越多的出現(xiàn)在我們生活中，相比文字內(nèi)容消費(fèi)者也更加傾向于視頻內(nèi)容，視頻能夠更好的展示產(chǎn)品功能、特性以及質(zhì)量等。有視頻介紹的Listing，無疑比沒有的更占優(yōu)勢(shì)。根據(jù)調(diào)查，在亞馬遜listing頁面上加入視頻后平均可以提升80%的轉(zhuǎn)化率。
5、進(jìn)行亞馬遜直播
國內(nèi)直播帶貨的影響力已經(jīng)反應(yīng)出了直播帶貨的效果有多好。同樣的亞馬遜也有直播平臺(tái)——Amazon Live，賣家可以在其中實(shí)時(shí)展示你的產(chǎn)品并與你的消費(fèi)者互動(dòng)。它還可以幫助賣家在亞馬遜上建立品牌粉絲。一場(chǎng)成功的亞馬遜直播可以增長超過30%的銷售額，并且亞馬遜直播，在直播接受后，對(duì)銷售的影響依舊在不斷提升。
5、對(duì)接KOL，進(jìn)行合作
消費(fèi)者對(duì)KOL推薦的商品更加信任，對(duì)于許多品牌來說，與有KOL合作是一種行之有效的策略，尤其是在與促銷配合時(shí)，可以推動(dòng)巨量的銷量和流量。
6、促銷、秒殺
通過提供優(yōu)惠券、秒殺或促銷，為消費(fèi)者提供你產(chǎn)品的折扣。這些促銷活動(dòng)對(duì)假期和特殊活動(dòng)特別有效，但切不可設(shè)定一個(gè)折扣全年任何時(shí)候都可以使用。任何短期折扣都可以成功的幫助暫時(shí)增加銷售額。
7、廣告投放
亞馬遜廣告對(duì)銷量的推動(dòng)是最直接的但也是較為昂貴的。當(dāng)新品剛上架時(shí)，Listing沒有任何自然排名，通過廣告可以為Listing帶來初始流量，有助于提升自然排名。而產(chǎn)品后期又能穩(wěn)定搜索排名，保證銷量不跳水、
8、贏得BuyBox
90%以上的購物轉(zhuǎn)化都發(fā)生在BuyBox中，BuyBox是賣家必須爭(zhēng)搶的。通過提供優(yōu)秀的消費(fèi)者服務(wù)和價(jià)格都將有助于贏得 Buy Box。
除了上述營銷手段，產(chǎn)品本身也是非常重要的一點(diǎn)，沒有一件商品是完美的，賣家需要不斷根據(jù)消費(fèi)者反饋，改良優(yōu)化產(chǎn)品，至少要做到讓大多數(shù)消費(fèi)者滿意。例如，如果消費(fèi)者在評(píng)論或退貨時(shí)抱怨產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝方式，此時(shí)就應(yīng)該對(duì)包裝進(jìn)行優(yōu)化。
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