對(duì)于亞馬遜賣家而言，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化效果是一個(gè)重要課題。本文將介紹亞馬遜賣家如何利用漏斗廣告打法來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
漏斗廣告是一種模擬消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的廣告策略，它將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分為四個(gè)階段：品牌推廣和認(rèn)知階段、興趣激發(fā)和考慮階段、購(gòu)買決策階段以及轉(zhuǎn)化和銷售階段。亞馬遜賣家可以通過在不同階段投放不同類型的廣告，引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)購(gòu)買過程。
一、讓消費(fèi)者關(guān)注自己的產(chǎn)品
在品牌推廣和認(rèn)知階段，跨境賣家可以通過亞馬遜的Sponsored Brands廣告來(lái)提升品牌知名度和形象。這種廣告形式可以讓跨境賣家創(chuàng)建品牌故事和視覺元素，吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，跨境賣家還需要分析目標(biāo)市場(chǎng)和潛在顧客的需求，確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化因素，以便在廣告中突出這些信息。
二、讓消費(fèi)點(diǎn)擊產(chǎn)品
接下來(lái)，在興趣激發(fā)和考慮階段，跨境賣家可以利用Sponsored Products廣告展示相關(guān)產(chǎn)品，并通過關(guān)鍵詞定位、商品定位等方式，讓消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
為了提高廣告效果，跨境賣家需要選擇與產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞，并確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片和評(píng)價(jià)等元素優(yōu)化?？缇迟u家可以借助領(lǐng)星ERP提供的關(guān)鍵詞分析工具，分析自己所使用的關(guān)鍵詞效果，或者獲取競(jìng)品更有效的關(guān)鍵詞納入投放列表中。?
此外，跨境賣家還可以利用社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)吸引潛在顧客，例如在社交媒體平臺(tái)上分享產(chǎn)品信息，創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容如產(chǎn)品使用教程、評(píng)測(cè)視頻等。
三、促發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的意向
在購(gòu)買決策階段，跨境賣家需要利用廣告推廣特定的促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券或產(chǎn)品特點(diǎn)，以促成消費(fèi)者的購(gòu)買決定。此時(shí)，跨境賣家可以利用亞馬遜的A+內(nèi)容頁(yè)面增強(qiáng)產(chǎn)品展示效果，讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品。同時(shí)，跨境賣家還可以通過再營(yíng)銷策略，針對(duì)已經(jīng)訪問過產(chǎn)品頁(yè)面但未購(gòu)買的消費(fèi)者進(jìn)行廣告投放，提醒他們產(chǎn)品的存在和促銷信息。
四、消費(fèi)者決策購(gòu)買階段
在轉(zhuǎn)化和銷售階段，跨境賣家需要通過精確的目標(biāo)廣告和再營(yíng)銷策略，促使已經(jīng)表現(xiàn)出購(gòu)買意愿的消費(fèi)者完成購(gòu)買。此時(shí)，跨境賣家通過領(lǐng)星ERP更精準(zhǔn)地分析投放效果，可以根據(jù)廣告帶來(lái)的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果，增加廣告投入和優(yōu)化力度，以提高轉(zhuǎn)化率。?
亞馬遜賣家要利用漏斗廣告打法，提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化效果，需要持續(xù)監(jiān)控廣告表現(xiàn)，并動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略。只有不斷優(yōu)化廣告，才能在亞馬遜平臺(tái)上獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。
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