如何快速高效地投放廣告？
一、功能亮點(diǎn)
不同于傳統(tǒng)的廣告投放工具，領(lǐng)星ERP廣告功能既做到了全面，還提供了大量智能工具。
既做到了精細(xì)化管理“拓展詞庫(kù)-分析表現(xiàn)-優(yōu)化投放”的每一個(gè)步驟，包含SP、SB、SD廣告活動(dòng)管理、關(guān)鍵詞分析、預(yù)算分析等功能，大大節(jié)省了手動(dòng)做表統(tǒng)計(jì)的時(shí)間，提升了運(yùn)營(yíng)的工作效率；還提供了關(guān)鍵詞搶位、ASIN反查、分時(shí)策略等新型工具，讓投放快人一步，成為投手們熱衷的“黑科技”。
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支持一站式廣告操作，涵蓋SP、SB、SD、SBV全廣告類(lèi)型，一站式解決廣告操作。
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支持一鍵同步投放廣告，以產(chǎn)品維度分析不同類(lèi)型廣告的高效搜索詞，一鍵同步投放。
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提供分時(shí)策略自動(dòng)執(zhí)行，優(yōu)化驅(qū)動(dòng)廣告架構(gòu)，自動(dòng)執(zhí)行廣告預(yù)設(shè)任務(wù)。
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廣告報(bào)表了解效果，多維度廣告可視化分析報(bào)表，清晰一覽廣告花費(fèi)及效果。
二、使用場(chǎng)景
1. 如何拓詞？
1.1ASIN反查
領(lǐng)星ERP提供「ASIN反查」和「出單詞庫(kù)」兩種拓詞工具，運(yùn)營(yíng)人員可通過(guò)查詢(xún)競(jìng)品ASIN和使用自家ASIN的投放結(jié)果進(jìn)行拓詞。
在「ASIN反查」中，領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）接口，結(jié)合Listing頁(yè)面的高頻詞進(jìn)行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運(yùn)營(yíng)選擇，并可一鍵添加到廣告組進(jìn)行投放。
1.2出單詞庫(kù)
在「出單詞庫(kù)」中，可按廣告商品維度查詢(xún)SP和SB廣告的用戶(hù)搜索詞，并進(jìn)行整合分析，統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶(hù)搜索詞的詞頻。
出現(xiàn)頻率越高則表示用戶(hù)搜索的次數(shù)越多，運(yùn)營(yíng)人員可選擇將高頻詞進(jìn)行單獨(dú)投放，或按不同匹配方式進(jìn)行投放(如廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配一起投放)，搶占更多流量。
2. 如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析？
關(guān)鍵詞投放后，需要根據(jù)投放的結(jié)果做精細(xì)化的分析，以確定下一步的優(yōu)化方案。
2.1 分析關(guān)鍵詞的小時(shí)數(shù)據(jù)
領(lǐng)星ERP提供小時(shí)維度的關(guān)鍵詞報(bào)告，幫助賣(mài)家快速分析關(guān)鍵詞在每個(gè)小時(shí)的表現(xiàn)。
根據(jù)關(guān)鍵詞的小時(shí)數(shù)據(jù)，可以為下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞提供決策支持。
比如關(guān)鍵詞在晚上曝光高但點(diǎn)擊少，就可以對(duì)這些時(shí)段進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)，讓關(guān)鍵詞盡可能在白天的流量高峰期進(jìn)行曝光和獲取更多的點(diǎn)擊。
2.1 分析關(guān)鍵詞的廣告位來(lái)源
領(lǐng)星ERP提供了關(guān)鍵詞的廣告位數(shù)據(jù)分析，幫助賣(mài)家分析關(guān)鍵詞在不同廣告位上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
包括但不僅限于，每個(gè)關(guān)鍵詞具體引流到的廣告商品，以及每個(gè)關(guān)鍵詞具體在何處曝光并最終引流到了哪個(gè)廣告商品等信息。
比如，有的關(guān)鍵詞在商品頁(yè)面產(chǎn)生了大量的曝光，但是在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）或搜索結(jié)果的其余位置卻沒(méi)有太多曝光，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞曝光高、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較低的情況。
這時(shí)可以通過(guò)領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞廣告位的分析結(jié)果，去適當(dāng)提高搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的廣告位競(jìng)價(jià)，并適當(dāng)降低商品頁(yè)面的廣告位競(jìng)價(jià)，讓更多的曝光都集中到搜索結(jié)果頁(yè)面。
值得一提的是，領(lǐng)星ERP獨(dú)家提供了關(guān)鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數(shù)據(jù)，可以助力運(yùn)營(yíng)更合理地規(guī)劃關(guān)鍵詞和廣告商品，讓更多賣(mài)家在合適的位置，通過(guò)合適的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)理想的廣告商品。
2.2 分析關(guān)鍵詞的搜索排行和趨勢(shì)
領(lǐng)星ERP整合了亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（可分析亞馬遜搜索詞流量排行），提供SP、SB廣告關(guān)鍵詞、用戶(hù)搜索詞的搜索排行和趨勢(shì)分析。
并提供最近30天搜索排行的趨勢(shì)、前三商品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，匹配自家店鋪的ASIN，對(duì)進(jìn)入前三商品的ASIN進(jìn)行提示。
根據(jù)關(guān)鍵詞前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，可以輔助運(yùn)營(yíng)人員快速判斷該關(guān)鍵詞流量的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
比如當(dāng)前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額都超過(guò)80%時(shí)，則表示該詞的絕大多數(shù)流量都集中在了前三個(gè)商品，較難搶占其流量。
2.3 分析關(guān)鍵詞和用戶(hù)搜索詞主題
領(lǐng)星ERP基于獨(dú)家的關(guān)鍵詞詞根提取和聚類(lèi)算法，提供了關(guān)鍵詞和用戶(hù)搜索詞的主題分析功能。
通過(guò)主題分析，領(lǐng)星ERP自動(dòng)對(duì)關(guān)鍵詞和用戶(hù)搜索詞按主題詞根和相關(guān)性進(jìn)行歸類(lèi)和分組，便于運(yùn)營(yíng)人員快速對(duì)具有相同特征的關(guān)鍵詞分組進(jìn)行分析和優(yōu)化。
2.4 分析關(guān)鍵詞的IS和IR指標(biāo)
IS就是展示量份額，指這個(gè)詞上獲得的展示量相對(duì)于它產(chǎn)生的所有展示量的百分比。IS 為 0% 表示這個(gè)詞沒(méi)有獲得任何展示次數(shù)。
IR是展示量排名，指 IS 相對(duì)于其他廣告主在同一個(gè)詞上獲得的展示量份額所占的排名。
通過(guò)查看關(guān)鍵詞的IS、IR指標(biāo)來(lái)了解產(chǎn)品的展示覆蓋率，為接下來(lái)的的競(jìng)價(jià)金額提供數(shù)據(jù)支持。
2.5 廣告ASIN分析
通過(guò)查看MSKU維度或者ASIN維度的廣告活動(dòng)，快速了解匯總每個(gè)MSKU的SP和SD廣告數(shù)據(jù)。
領(lǐng)星ERP「廣告ASIN分析」，按廣告MSKU的維度匯總每個(gè)MSKU的SP和SD廣告數(shù)據(jù)，并提供每個(gè)MSKU關(guān)聯(lián)的廣告活動(dòng)、關(guān)聯(lián)的投放和關(guān)聯(lián)的用戶(hù)搜索詞分析。
3. 如何快速高效投放廣告？
3.1 分時(shí)策略，搶占高峰流量
領(lǐng)星ERP「分時(shí)策略」，支持對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)、分時(shí)調(diào)狀態(tài)，支持按小時(shí)調(diào)整出價(jià)或狀態(tài)。
通過(guò)分時(shí)策略可以讓關(guān)鍵詞在高峰期提高出價(jià)、低谷期降低出價(jià)，或在高峰期啟用關(guān)鍵詞、低谷期暫停關(guān)鍵詞。
讓系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，搶占高峰期的流量，提升廣告收益。
3.2 關(guān)鍵詞搶位
通過(guò)領(lǐng)星ERP「關(guān)鍵詞搶位」功能，設(shè)置關(guān)鍵詞期望的排名位置，系統(tǒng)將自動(dòng)通過(guò)調(diào)整出價(jià)的方式去搶占廣告位。
當(dāng)賣(mài)家需要推新品或打造爆款時(shí)，運(yùn)營(yíng)不用再時(shí)刻盯著排名，設(shè)置好規(guī)則后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)運(yùn)行。其中，領(lǐng)星ERP【關(guān)鍵詞搶位】特別支持郵編與搶位頻率的自定義，讓搶位更精準(zhǔn)！
3.3 如何定位到郵編進(jìn)行搶位？
領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位支持設(shè)置自定義郵編，運(yùn)營(yíng)人員可以根據(jù)平常買(mǎi)家的搜索習(xí)慣去自定義設(shè)置，或智能提取廣告商品最近14天銷(xiāo)量最高的地區(qū)所對(duì)應(yīng)的郵編，精準(zhǔn)搶占對(duì)應(yīng)地區(qū)更多的優(yōu)質(zhì)流量！
3.4 如何控制搶位時(shí)預(yù)算消耗速度？
領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位，獨(dú)家支持每30分鐘、每1小時(shí)、每2小時(shí)搶位一次，賣(mài)家可按需選擇，合理規(guī)劃預(yù)算，提升搶位精細(xì)化能力。
3.5 跨類(lèi)型一鍵投放
對(duì)于廣告活動(dòng)數(shù)量較多的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要統(tǒng)一管理所有的廣告活動(dòng)的難度非常大，尤其是在大促期間，如果不能及時(shí)有效地調(diào)整廣告策略，不僅可能會(huì)錯(cuò)失訂單，還會(huì)造成廣告費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)。
通過(guò)領(lǐng)星ERP，賣(mài)家可將SP廣告的關(guān)鍵詞或用戶(hù)搜索詞一鍵投放到SB和SD廣告，拒絕無(wú)效忙碌，輕松實(shí)現(xiàn)三種廣告類(lèi)型的一鍵投放。
同時(shí)，對(duì)于*多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，同樣也可將A店鋪的投放或用戶(hù)搜索詞一鍵復(fù)制到B店鋪，省去重復(fù)操作，快速實(shí)現(xiàn)投放流轉(zhuǎn)。
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