對于如何優(yōu)化亞馬遜Listing這個問題，相信大多數(shù)亞馬遜賣家都有自己的一套方法，但效果如何？適不適用于自己的商品？都無從考究。今天領(lǐng)星ERP小編就和大家分享一套從關(guān)鍵詞研究入手以優(yōu)化Listing以及PPC廣告表現(xiàn)的方法。
任何亞馬遜產(chǎn)品廣告成功的基礎(chǔ)都建立在一套強大且為產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵詞研究之上。如果賣家想在亞馬遜上投放PPC廣告以達(dá)到增加銷量、利潤的目的，那么就一定需要一組關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
為了達(dá)到增加銷量的目的我們需要把每一個提及的關(guān)鍵詞都與自己的產(chǎn)品和市場100%相關(guān)。如果包含了一些無關(guān)的關(guān)鍵字，那么則它們會重新進(jìn)行自然排名。譬如我們在銷售藍(lán)牙耳機時采用“耳機”作為關(guān)鍵詞，一次是沒有問題的，但重復(fù)提到它只會為耳機列表提供排名。又因為想買“耳機”的人不一定是想買“藍(lán)牙耳機”以及重復(fù)的關(guān)鍵詞會導(dǎo)致消費者觀感上的厭煩等原因?qū)е码y以形成轉(zhuǎn)化率。
1、如何在標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞
亞馬遜標(biāo)題是影響Listing自然排名的關(guān)鍵因素，在產(chǎn)品分類中占據(jù)了最大的權(quán)重。標(biāo)題中不僅需要包含搜索量高的關(guān)鍵詞，同時也要控制好標(biāo)題的長度以及通順易讀等，便于買家觀看。重復(fù)的關(guān)鍵詞堆砌雖然在短期內(nèi)能在一定程度上能為產(chǎn)品提高排名，但也會影響買家的購買體驗以至于造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低的現(xiàn)象，不利于產(chǎn)品的長期發(fā)展。
2、如何在五點描述中添加關(guān)鍵詞
在五點描述中添加關(guān)鍵詞時，對可讀性的要求更加嚴(yán)格。我們在避免關(guān)鍵詞堆砌的同時還要想辦法增加搜索權(quán)重，就顯得有點困難了。其實，我們可以先將一些（提到相同功能的）關(guān)鍵詞組合在一起，再選擇搜索量最高的一個關(guān)鍵詞使用，再插入到五點描述中，這比在五點描述中堆砌十幾個關(guān)鍵詞要容易的多。還可以在關(guān)鍵詞研究列表中插入一些長尾關(guān)鍵詞，但長尾關(guān)鍵詞就不要重復(fù)了。
3、如何寫五點描述？
知道如何在五點描述中加入關(guān)鍵詞后，我們還要知道五點描述本身的作用——幫助買家了解產(chǎn)品信息，所以我們需要將關(guān)鍵詞有合理的嵌入在其中，以保證轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)買家點進(jìn)產(chǎn)品頁面之后，通常會對五點描述等稍作了解以確定這是不是他們需要的商品，也就是說，買家是否能從五點描述中找到特定的功能或者亮點滿足他們心中的期望達(dá)成下單購買，是決定商品轉(zhuǎn)化率的重要因素。
因此，在寫五點描述時，考慮買家可能想知道的信息類型是非常重要的，我們可以從產(chǎn)品功能的角度入手。通過使用我們列表中搜索數(shù)據(jù)最好的關(guān)鍵詞作為大寫單詞特征的一部分，雖然重復(fù)搜索量最高的關(guān)鍵字可以不止一次，但盡量包括長尾關(guān)鍵字，不要包含和產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，要保持關(guān)鍵詞對產(chǎn)品和關(guān)鍵詞研究的高度針對性。
雖然把要點寫長是可以包含大量關(guān)鍵詞的好方法，但它也會分散購物者的注意力。如果文本超過3行，可以考慮把要點縮短，使其更簡潔。
一個優(yōu)秀的Listing不僅要能抓住用戶的眼球，還要抓住亞馬遜系統(tǒng)，讓系統(tǒng)正確地理解你的listing。才能獲得自然排名和PPC廣告表現(xiàn)的提升。而PPC廣告表現(xiàn)的提升也將增加銷量并促進(jìn)自然排名的提升，形成良性循環(huán)。
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