在去年亞馬遜上腥風(fēng)血雨的價格戰(zhàn)時，跨境賣家們好像都忘了自己做亞馬遜的初衷是為了利潤、賺錢。一味的內(nèi)卷互斗，打價格戰(zhàn)，哪怕最后排除掉了競爭對手，也是傷敵八百自損一千的招。而如今精細(xì)化的運(yùn)營策略不僅能實(shí)現(xiàn)提高商品售價、提高品牌定位、提高利潤，甚至受競爭對手價格變動的影響也更小，可謂是一本萬利。那么結(jié)合目前亞馬遜現(xiàn)狀，賣家該怎么向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，提高利潤呢？下面領(lǐng)星ERP小編就跟大家分享幾個有助于提高盈利的細(xì)節(jié)：
一、加快庫存的流轉(zhuǎn)，提高Listing權(quán)重
自去年亞馬遜出臺庫容限制和提高倉儲費(fèi)用等一系列操作以來，很多賣家在庫存管理和物流上的成本一下子翻了番。因此，不得不開始重視庫存的管理起來，除了控制成本以外，對于產(chǎn)品本身的權(quán)重也有非常大的好處。
目前亞馬遜的算法已經(jīng)把庫存的周轉(zhuǎn)率以及容量納入產(chǎn)品權(quán)重的考核范圍之內(nèi)，高容量、高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，在推廣上的權(quán)重會有大幅的提升。換句話說，如果你的產(chǎn)品銷的快，庫存還多，那你產(chǎn)品的廣告營銷和自然排名，在花費(fèi)相同的情況下，可能會比競爭對手要高，這無形之中就幫你贏得了隱形的流量加持，相當(dāng)于變相提升了轉(zhuǎn)化和盈利。
二、撿漏低價CPC廣告
很多賣家抱怨CPC的花費(fèi)越來越高，效果卻和原來一樣持平，但其實(shí)這時候我們可以適當(dāng)轉(zhuǎn)換思維，用低價CPC進(jìn)行撿漏操作，來幫助我們提高盈利，降低營銷成本。
一般情況下，我們可以開手動廣泛廣告，進(jìn)行撿漏操作，通過篩選出一批轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，進(jìn)行低價BID，可以很好收割剩余流量。同時，我們還可以篩選出BSR榜單上排名前二十的產(chǎn)品，利用PD廣告同樣開低價BID，以ASIN TO ASIN的模式進(jìn)行投放，同樣能起到不錯的效果。
我們還可以將自己店鋪中轉(zhuǎn)化不錯的產(chǎn)品，歸檔到一個CAMP中并開啟自動模式，針對二十刀以內(nèi)的產(chǎn)品，我們可以將競價設(shè)置在0.1到0.3之間；針對六十刀以上的產(chǎn)品，我們可以將競價設(shè)置在0.3-0.5之間，通過這樣的操作，我們能在營銷經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，很好的去爭取大賣爭奪后的剩余流量，幫助我們開源節(jié)流。
三、重視AC標(biāo)簽的獲取
AC標(biāo)簽在很多中小賣家的概念里，都是大賣的專屬標(biāo)簽，但其實(shí)不然，雖然AC標(biāo)簽是關(guān)鍵詞銷售轉(zhuǎn)化第一的專屬名片，但我們的眼光不要局限在流量最大的關(guān)鍵詞大詞上，大詞是所有品類賣家的必爭之地，而且哪怕你暫時搶到了大詞的AC標(biāo)簽，意義也不大，想要維持排名需要的成本太高。
所以作為中小賣家，我們可以轉(zhuǎn)換思維，通過對關(guān)鍵詞的分析和篩選，找出一批轉(zhuǎn)化效果較好的長尾關(guān)鍵詞重點(diǎn)進(jìn)攻，去爭取這部分流量的AC標(biāo)簽，幫助我們以“農(nóng)村包圍城市”的打法收獲高額轉(zhuǎn)化，提高盈利。
薄利多銷的方法人人都會，而當(dāng)人人都想薄利多銷的時候，往往就全都無法“多銷”，甚至連“薄利”都無法維持，如今是精細(xì)化運(yùn)營發(fā)展的黃金時代，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化廣告投放策略，打造精致的Listing，管理控制好成本，提升品牌定位，提升利潤率，讓精品國貨走出國門。
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