很多新手亞馬遜賣家在前期投放廣告的時候可能會遇到瓶頸,明明花了不少錢,投放的廣告流量也還不錯,可是為什么效果卻不是很好呢?首先亞馬遜賣家無論是選擇站外還是站內(nèi)廣告進(jìn)行投放前都要明確目的是什么,不同的目的對應(yīng)的廣告策略也不相同。

1.亞馬遜賣家的廣告目標(biāo)將決定廣告策略
如果亞馬遜賣家的首要目標(biāo)是提高銷售額,那么重點(diǎn)是將廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為訂單。建議亞馬遜賣家跟蹤廣告投入產(chǎn)出比(ACOS),這是廣告支出總額除以廣告帶來的總銷售額得到的計(jì)算結(jié)果。
如果亞馬遜賣家的首要目標(biāo)是提高品牌認(rèn)知度,那么重點(diǎn)是展示次數(shù),或者廣告的出現(xiàn)次數(shù),設(shè)置有競爭力的單次點(diǎn)擊競價,可以贏得更多關(guān)鍵詞競拍。
2.選擇正確的商品有助于亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)
建議選擇具有充足庫存、價格具有競爭力、能夠贏得Buy Box、亞馬遜買家訪問次數(shù)多的商品。
具有競爭力的價格對于幫助亞馬遜賣家贏得Buy Box至關(guān)重要,亞馬遜賣家可以在在賣家后臺的“數(shù)據(jù)報(bào)告”欄目下,點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”,并在標(biāo)有“根據(jù)商品”的標(biāo)題下,點(diǎn)擊“子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量”,亞馬遜賣家可以按“購買按鈕贏得率”進(jìn)行排序,以找出業(yè)績最佳的ASIN。

3.亞馬遜賣家還應(yīng)檢查商品詳情頁
廣告推廣可以吸引購物者,但要將廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售,還需要高質(zhì)量的商品詳情頁。根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)判斷這些頁面是否已經(jīng)準(zhǔn)備就緒:
(1)準(zhǔn)確的描述性標(biāo)題;
(2)高質(zhì)量的圖片;
(3)相關(guān)且有用的商品信息;
(4)包括至少5個要點(diǎn)的描述;
(5)包含搜索詞元數(shù)據(jù)。
4.亞馬遜賣家可以組合使用以下策略
(1)以自動投放模式運(yùn)行第一個商品推廣廣告活動,并根據(jù)廣告活動的結(jié)果構(gòu)建手動投放的廣告活動。
(2)運(yùn)行廣告活動時不要設(shè)置結(jié)束日期,以便持續(xù)加深亞馬遜買家對商品的印象,并時刻了解最新搜索趨勢。
(3)使用至少30個目標(biāo)關(guān)鍵詞。使用搜索詞報(bào)告了解亞馬遜買家在使用哪些關(guān)鍵詞時會看到自己的廣告。
(4)首先對關(guān)鍵詞應(yīng)用廣泛匹配,然后集中使用績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞,并采用詞組匹配或精準(zhǔn)匹配提高針對性。
(5)通過不同的廣告活動來推廣不同的商品組,以便集中采用有效的廣告策略,更好地設(shè)置關(guān)鍵詞和預(yù)算。分別為每個商品組運(yùn)行一個自動投放的廣告活動和一個手動投放的廣告活動。
(6)將商品推廣廣告活動與品牌推廣廣告或亞馬遜品牌旗艦店相結(jié)合,擴(kuò)展品牌受眾群。

亞馬遜賣家投放廣告一定不能盲目,要明確投放廣告的目的,并根據(jù)投放目的制定相應(yīng)的推廣策略。對于進(jìn)行廣告推廣的商品也要有所選擇,因?yàn)椴⒉皇敲總€商品都適合,并且會增加投放成本。
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