在亞馬遜上，賣家提升銷量的核心始終離不開關鍵詞，無論是搜索排名還是廣告排名都需要依靠關鍵詞的優(yōu)化得以提高，但對于關鍵詞的優(yōu)化很多賣家還是沒有掌握基礎的原理，只是按照他人的經驗復制，可亞馬遜品類總多，別人用的好的關鍵詞，到了自己這里，往往不一定好用。所以本文領星ERP小編就給大家分享亞馬遜關鍵詞背后的原理和知識。
一、什么是亞馬遜關鍵詞？
關鍵詞也叫Search terms，直譯過來就是搜索詞，所以關鍵詞的作用就是讓你的商品在用戶搜索的時候匹配上用戶所使用的搜索詞，從而增加被點擊的機會。
常用的亞馬遜Search terms關鍵詞寫法有兩種：
第一種寫法是每一行search term都只填寫一個單詞或一個詞組。可是這種方法要求你要有非常精準的關鍵詞。
第二種寫法是在每一行Search terms里邊填寫上大量的關鍵詞，來增加被查找到的幾率。
注意：
關鍵詞之間要用符號隔開，用逗號、空格都可以。但在寫關鍵詞時，除了運用以上兩種符號以外，運用中文逗號、句號或引號或者其他符號都是錯誤的寫法。
二、亞馬遜關鍵詞有什么用？
關鍵詞查找是大部分搜索引擎都具有的功能，像我們常見的百度、谷歌，因為內容數據龐大，用戶通常都會使用關鍵詞進行搜索以快速搜索到想要的結果
亞馬遜也是相同的道理，關鍵詞在亞馬遜平臺中起著至關重要的效果。一向注重用戶體驗的亞馬遜認為，經過查找關鍵詞展示的產品，排名越靠前，客戶的體驗越好。
據數據統(tǒng)計，70%的亞馬遜客戶只瀏覽搜素成果展示的前三頁產品，所以排名越靠前，取得訂單的幾率越高。對于大部分亞馬遜運營者來說，關鍵詞排名運營也一直是日常運營的重中之重。
下面就來說一下亞馬遜關鍵詞排名的原理是怎么排的。
三、亞馬遜關鍵詞排名原理
要想了解關鍵詞排名受什么影響，我們就得先知道有效點擊率（CTR）和轉化率（CR）這兩個影響關鍵詞權重的重要因素。
1、關鍵詞有用點擊率
有效點擊率顧名思義就是用戶通過查找后點進你產品的次數，譬如現在有一個用戶想要購買iPhone保護殼之類的產品，那么她首先就會在亞馬遜查找框中輸入關鍵詞“ iphone case”，然后頁面上便會顯示所有包含這個關鍵詞的產品。用戶挑選一種產品點擊進入Listing后就形成了一次電磁。這種途徑發(fā)生的點擊便是“iPhone case”這個關鍵詞的CTR。
而“ iphone case”是一個比較寬泛的關鍵詞，所有賣IPhone保護殼的賣家都會使用這個關鍵詞，那么這個關鍵詞的競爭就會特別激烈，一般的賣家難以搶到靠前的搜索排名位置。此時，就可以根據自身產品的特點嘗試從一些精準的關鍵詞入手，例如防摔手機殼、DIY手機殼、商務手機殼等等，搶占細分領域的搜索排名靠前位置。
經過上述搜索途徑后進入你的Listing的點擊次數到達一定數量后，將大大提高你的關鍵詞的自然排名。
2、關鍵詞轉化率
當您的產品取得大量點擊后，亞馬遜算法就會判定您的產品有成為熱門產品的潛力，所以會在關鍵詞排名方面特別照顧你的listing。但這種照顧也是有條件的，如果你光靠靚麗的外表和辭藻吸引用戶點擊進入了你的Listing，Listing里的內容、介紹等卻沒有達到顧客的預期，點進來看看就走了，沒有形成購買轉化，那么也不會對排名有提高的作用。
因而，提高關鍵詞排名準則便是：經過查找該關鍵詞，點擊對應的listing并進行購買，這種“查找—點擊—購買”的行為累計次數越多，算法就會確定listing與這個關鍵詞的相關性越強，對應的也就會給你更高的搜索排名。
四、填寫亞馬遜關鍵詞時的建議
1、避免亞馬遜違禁詞
賣家在上架商品時一定要注意避開Hot Sale（熱銷）、Best Seller（熱銷）、Best（最受歡迎的）、100%Quality（100%質量）、Best Gift Ever（有史以來最好的）、Sexy（性感的）、Wholesale（批發(fā)的）、High Quality（高質量）、#1Best Rated（最佳評分）、Buy 2Get 1Free（買2送1）、Brand new（提供新顏色）、Christmas Sale（圣誕大甩賣）、Brand new（全新的）、Limited edition（限量版）這類違禁詞以及賣家自己的品牌或者其他品牌的名稱等。
2、參考亞馬遜競品
在競品榜單上尋找銷量高的產品Listing標題，還有一些最近銷量沖得很猛的，這些一般都是標題寫的不錯的。從中找出十個進行分析對比，找出跟自己產品匹配程度較高的，進行提煉。
3、使用亞馬遜搜索詞報告
后臺進行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關鍵詞搜索，通過競品ASIN 和大詞來查找核心關鍵詞。實現在亞馬遜上快速查找自己的商品和競爭對手的商品，包括每個商品的相對受歡迎程度、點擊率和轉化率等數據。
關鍵詞優(yōu)化是亞馬遜賣家成功的第一步，也是后續(xù)一切推廣促銷活動的根基，只有把根基打牢，亞馬遜賣家的發(fā)展才能一帆風順。
