在亞馬遜上，賣家提升銷量的核心始終離不開關(guān)鍵詞，無論是搜索排名還是廣告排名都需要依靠關(guān)鍵詞的優(yōu)化得以提高，但對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化很多賣家還是沒有掌握基礎(chǔ)的原理，只是按照他人的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，可亞馬遜品類總多，別人用的好的關(guān)鍵詞，到了自己這里，往往不一定好用。所以本文領(lǐng)星ERP小編就給大家分享亞馬遜關(guān)鍵詞背后的原理和知識(shí)。
一、什么是亞馬遜關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞也叫Search terms，直譯過來就是搜索詞，所以關(guān)鍵詞的作用就是讓你的商品在用戶搜索的時(shí)候匹配上用戶所使用的搜索詞，從而增加被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
常用的亞馬遜Search terms關(guān)鍵詞寫法有兩種：
第一種寫法是每一行search term都只填寫一個(gè)單詞或一個(gè)詞組?？墒沁@種方法要求你要有非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
第二種寫法是在每一行Search terms里邊填寫上大量的關(guān)鍵詞，來增加被查找到的幾率。
注意：
關(guān)鍵詞之間要用符號(hào)隔開，用逗號(hào)、空格都可以。但在寫關(guān)鍵詞時(shí)，除了運(yùn)用以上兩種符號(hào)以外，運(yùn)用中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)或者其他符號(hào)都是錯(cuò)誤的寫法。
二、亞馬遜關(guān)鍵詞有什么用？
關(guān)鍵詞查找是大部分搜索引擎都具有的功能，像我們常見的百度、谷歌，因?yàn)閮?nèi)容數(shù)據(jù)龐大，用戶通常都會(huì)使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索以快速搜索到想要的結(jié)果
亞馬遜也是相同的道理，關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)中起著至關(guān)重要的效果。一向注重用戶體驗(yàn)的亞馬遜認(rèn)為，經(jīng)過查找關(guān)鍵詞展示的產(chǎn)品，排名越靠前，客戶的體驗(yàn)越好。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的亞馬遜客戶只瀏覽搜素成果展示的前三頁(yè)產(chǎn)品，所以排名越靠前，取得訂單的幾率越高。對(duì)于大部分亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來說，關(guān)鍵詞排名運(yùn)營(yíng)也一直是日常運(yùn)營(yíng)的重中之重。
下面就來說一下亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理是怎么排的。
三、亞馬遜關(guān)鍵詞排名原理
要想了解關(guān)鍵詞排名受什么影響，我們就得先知道有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）這兩個(gè)影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。
1、關(guān)鍵詞有用點(diǎn)擊率
有效點(diǎn)擊率顧名思義就是用戶通過查找后點(diǎn)進(jìn)你產(chǎn)品的次數(shù)，譬如現(xiàn)在有一個(gè)用戶想要購(gòu)買iPhone保護(hù)殼之類的產(chǎn)品，那么她首先就會(huì)在亞馬遜查找框中輸入關(guān)鍵詞“ iphone case”，然后頁(yè)面上便會(huì)顯示所有包含這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。用戶挑選一種產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入Listing后就形成了一次電磁。這種途徑發(fā)生的點(diǎn)擊便是“iPhone case”這個(gè)關(guān)鍵詞的CTR。
而“ iphone case”是一個(gè)比較寬泛的關(guān)鍵詞，所有賣IPhone保護(hù)殼的賣家都會(huì)使用這個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)特別激烈，一般的賣家難以搶到靠前的搜索排名位置。此時(shí)，就可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)嘗試從一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，例如防摔手機(jī)殼、DIY手機(jī)殼、商務(wù)手機(jī)殼等等，搶占細(xì)分領(lǐng)域的搜索排名靠前位置。
經(jīng)過上述搜索途徑后進(jìn)入你的Listing的點(diǎn)擊次數(shù)到達(dá)一定數(shù)量后，將大大提高你的關(guān)鍵詞的自然排名。
2、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
當(dāng)您的產(chǎn)品取得大量點(diǎn)擊后，亞馬遜算法就會(huì)判定您的產(chǎn)品有成為熱門產(chǎn)品的潛力，所以會(huì)在關(guān)鍵詞排名方面特別照顧你的listing。但這種照顧也是有條件的，如果你光靠靚麗的外表和辭藻吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了你的Listing，Listing里的內(nèi)容、介紹等卻沒有達(dá)到顧客的預(yù)期，點(diǎn)進(jìn)來看看就走了，沒有形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，那么也不會(huì)對(duì)排名有提高的作用。
因而，提高關(guān)鍵詞排名準(zhǔn)則便是：經(jīng)過查找該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的listing并進(jìn)行購(gòu)買，這種“查找—點(diǎn)擊—購(gòu)買”的行為累計(jì)次數(shù)越多，算法就會(huì)確定listing與這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對(duì)應(yīng)的也就會(huì)給你更高的搜索排名。
四、填寫亞馬遜關(guān)鍵詞時(shí)的建議
1、避免亞馬遜違禁詞
賣家在上架商品時(shí)一定要注意避開Hot Sale（熱銷）、Best Seller（熱銷）、Best（最受歡迎的）、100%Quality（100%質(zhì)量）、Best Gift Ever（有史以來最好的）、Sexy（性感的）、Wholesale（批發(fā)的）、High Quality（高質(zhì)量）、#1Best Rated（最佳評(píng)分）、Buy 2Get 1Free（買2送1）、Brand new（提供新顏色）、Christmas Sale（圣誕大甩賣）、Brand new（全新的）、Limited edition（限量版）這類違禁詞以及賣家自己的品牌或者其他品牌的名稱等。
2、參考亞馬遜競(jìng)品
在競(jìng)品榜單上尋找銷量高的產(chǎn)品Listing標(biāo)題，還有一些最近銷量沖得很猛的，這些一般都是標(biāo)題寫的不錯(cuò)的。從中找出十個(gè)進(jìn)行分析對(duì)比，找出跟自己產(chǎn)品匹配程度較高的，進(jìn)行提煉。
3、使用亞馬遜搜索詞報(bào)告
后臺(tái)進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，通過競(jìng)品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞。實(shí)現(xiàn)在亞馬遜上快速查找自己的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每個(gè)商品的相對(duì)受歡迎程度、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
關(guān)鍵詞優(yōu)化是亞馬遜賣家成功的第一步，也是后續(xù)一切推廣促銷活動(dòng)的根基，只有把根基打牢，亞馬遜賣家的發(fā)展才能一帆風(fēng)順。
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