亞馬遜賣家都希望產(chǎn)品大賣，但是對(duì)于產(chǎn)品庫(kù)存由于大賣突然清空也會(huì)害怕，庫(kù)存清空，產(chǎn)品斷貨意味著賣家將面臨自身產(chǎn)品Listing排名下降的危險(xiǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品斷貨后亞馬遜將暫時(shí)不會(huì)將流量分配給賣家，那么賣家將會(huì)停滯不前，且會(huì)被排在后面的賣家超越。斷貨還會(huì)導(dǎo)致客戶群的不穩(wěn)定性，如果賣家缺貨，那么其客戶群將會(huì)被對(duì)家搶走。
那么對(duì)于產(chǎn)品斷貨，賣家該如何補(bǔ)救？
1、優(yōu)化搜索引擎，增加CPC廣告投入。使用CPC（Cost Per Click）點(diǎn)擊付費(fèi)廣告能為亞馬遜賣家?guī)?lái)最為真實(shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，CPC廣告模式在幫助亞馬遜賣家擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，其收費(fèi)金額僅需要為賣家點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)，而不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，這是賣家宣傳店鋪?zhàn)顑?yōu)的方式之一。
2、大數(shù)據(jù)分析下銷量的提前預(yù)估。亞馬遜賣家可以與合作的供應(yīng)商溝通大概什么時(shí)候需要多少貨，這需要賣家自己計(jì)算判斷，建議亞馬遜賣家根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個(gè)品類、各個(gè)月度的訂單情況表，同時(shí)還要結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)大事件變動(dòng)，分析并預(yù)估店鋪未來(lái)的銷售情況。
3、機(jī)動(dòng)、合理的調(diào)控供應(yīng)鏈需求。亞馬遜賣家應(yīng)考慮店鋪供貨的持續(xù)性，協(xié)商好供應(yīng)商交貨時(shí)間和交貨數(shù)量以保障店鋪的貨件庫(kù)存。尋找一個(gè)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)商品配合賣家的采購(gòu)效率和消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
4、發(fā)時(shí)效性佳的快遞，最好才有FBA發(fā)貨，確保時(shí)效性。
如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品在測(cè)款期，或者新品期時(shí)銷量不錯(cuò)但是斷貨了，這種情況下亞馬遜賣家可以新建一條產(chǎn)品鏈接，發(fā)大貨。這樣可以獲得亞馬遜平臺(tái)又一輪的新品扶持。但如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品斷貨時(shí)間過長(zhǎng)，是不建議重新補(bǔ)貨的，前期客源流失同時(shí)Listing排名下降，即便補(bǔ)貨，也不會(huì)有很好的收益。面對(duì)這類情況，亞馬遜賣家可新建一條鏈接，然后與之前的產(chǎn)品鏈接以變體的形式進(jìn)行合并。
亞馬遜賣家最好實(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存狀態(tài)的變化，同時(shí)要根據(jù)各類因素，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量，避免補(bǔ)貨量過多或者過少造成損失。
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