在亞馬遜上新手賣家想要賣出第一單往往沒那么簡(jiǎn)單。據(jù)了解，70%的亞馬遜瀏覽者不會(huì)瀏覽搜索結(jié)果的第二頁(yè)，35%消費(fèi)者只會(huì)點(diǎn)擊排名靠前的列表。而新手賣家的Listing往往都在好幾頁(yè)之后，被買家搜索到的幾率微乎其微，所以在新店鋪前期沒有排名權(quán)重，沒有自然流量，且很少被消費(fèi)者看到的情況下該怎么獲得銷量提升排名呢？下面領(lǐng)星ERP小編就和大家分享幾個(gè)站外推廣的渠道。
一、什么是亞馬遜站外流量渠道？
站外流量渠道也就是除了亞馬遜網(wǎng)站以外的所有可能獲得客源、流量的渠道，包括但不限于Tik Tok、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺(tái)。
二、建立亞馬遜站外流量渠道有什么用？
1、建立銷售排名
Listing沒有銷量自然也就沒有排名，沒有排名又自然沒有銷量，看起來就像一個(gè)死循環(huán)。那么該怎么打破一個(gè)死循環(huán)的平衡呢？那就是引入外力，借用外部渠道引入流量所帶來的轉(zhuǎn)化，作為起步，給新Listing帶來銷量和Review數(shù)據(jù)，再形成正向閉環(huán)，提升排名。
2、避免站內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)
雖然亞馬遜上有龐大的流量，但同樣亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果不能擠破頭擠進(jìn)亞馬遜排名的前面，流量再大也與你無緣。而Tik Tok、Facebook等其他平臺(tái)上同樣有很多的潛在消費(fèi)者，這部分流量沒有亞馬遜上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)較容易引入Listing形成轉(zhuǎn)化。
3、亞馬遜補(bǔ)貼支持
亞馬遜本身也鼓勵(lì)賣家從站外引流，甚至還推出了推廣激勵(lì)政策，返還10%的站外流量銷售。
三、亞馬遜站外渠道有哪些？
1、Deal平臺(tái)
Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源，該類平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快，只要我們做好了促銷code，通過編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上，就會(huì)很快的帶來大量的流量以及訂單。
2、Facebook group
Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國(guó)為主，這類小組和deal平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。
3、亞馬遜聯(lián)盟
亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目，有很多influencer會(huì)選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。
4、分銷平臺(tái)
Stackcommerce這類分銷平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的站外渠道，該渠道合作難度較高，一般都會(huì)審核公司資質(zhì)，只有公司達(dá)到一定實(shí)力才會(huì)跟你合作，產(chǎn)生訂單以后也會(huì)收取一定的傭金分成。
5、媒體
媒體除了給我們帶來流量之外，還可以為我們做品牌背書，帶來大量的品牌曝光，在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和品牌形象。
6、quora等論壇
Quora，reddit以及各類論壇也是一個(gè)很好的推廣渠道，我們可以自己注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布一些軟文?；蛘咚阉饕恍┖妥约寒a(chǎn)品相關(guān)的問題，找到該問題投票數(shù)最高的3-5個(gè)答案，然后聯(lián)系這些答主，讓他們插入你的產(chǎn)品鏈接，做一個(gè)軟廣，這樣也可以帶來很多的流量。
7、紅人
YouTube，INS，Twitter等社交紅人都是我們聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，如果找到適合自己產(chǎn)品的紅人，也會(huì)帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。
8、Blog
Blog也是一個(gè)很不錯(cuò)的渠道，可以沉淀內(nèi)容，推薦過你產(chǎn)品的文章也會(huì)被Google收錄，而且很多bloger也比較擅長(zhǎng)SEO，推薦了你產(chǎn)品的文章一旦獲得不錯(cuò)的排名，就會(huì)給你的店鋪帶來持久的流量。
站外流量雖好，但亞馬遜運(yùn)營(yíng)的根基還是在站內(nèi)，站內(nèi)的Listing、五點(diǎn)描述、銷量、Review做的不好的話即使引入了站外流量也無法形成轉(zhuǎn)化。所以賣家要具備一心多用的能力，把自身Listing優(yōu)化到極致的同時(shí)引入大量站外流量，從各個(gè)方面多管齊下才能保證店鋪的利益最大化。
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