在亞馬遜站內(nèi)廣告成本不斷上漲，同時(shí)海外Tik Tok等社交平臺(tái)大火的今天，引入站外流量這件事已經(jīng)被越來(lái)越多的賣家所重視起來(lái)，但還是有部分賣家還是對(duì)站外流量這個(gè)概念一知半解，更別提正確引入了。下面領(lǐng)星ERP小編就給大家分析關(guān)于亞馬遜站外引流該怎么做效果才能最好？
一、什么是亞馬遜站外流量渠道？
站外流量渠道也就是除了亞馬遜網(wǎng)站以外的所有可能獲得客源、流量的渠道，包括但不限于Tik Tok、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺(tái)。
二、建立亞馬遜站外流量渠道有什么好處？
1、建立銷售排名
Listing沒(méi)有銷量自然也就沒(méi)有排名，沒(méi)有排名又自然沒(méi)有銷量，看起來(lái)就像一個(gè)死循環(huán)。那么該怎么打破一個(gè)死循環(huán)的平衡呢？那就是引入外力，借用外部渠道引入流量所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，作為起步，給新Listing帶來(lái)銷量和Review數(shù)據(jù)，再形成正向閉環(huán)，提升排名。
2、避免站內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)
雖然亞馬遜上有龐大的流量，但同樣亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果不能擠破頭擠進(jìn)亞馬遜排名的前面，流量再大也與你無(wú)緣。而Tik Tok、Facebook等其他平臺(tái)上同樣有很多的潛在消費(fèi)者，這部分流量沒(méi)有亞馬遜上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)較容易引入Listing形成轉(zhuǎn)化。
3、亞馬遜補(bǔ)貼支持
亞馬遜本身也鼓勵(lì)賣家從站外引流，甚至還推出了推廣激勵(lì)政策，返還10%的站外流量銷售。
三、做亞馬遜站外前需要注意什么？
新品做站外的前提是，站內(nèi)的基礎(chǔ)已經(jīng)打好。無(wú)論是五點(diǎn)描述還是圖片；此外，站內(nèi)廣告也已經(jīng)有一定的效果，廣告轉(zhuǎn)化率還過(guò)得去。因?yàn)檫@意味著，系統(tǒng)已經(jīng)識(shí)別到了產(chǎn)品，此時(shí)通過(guò)站外放量、提高轉(zhuǎn)化率才能有最大的效果。
四、如何防止站外流量被跟賣分走？
對(duì)于亞馬遜跟賣，每個(gè)賣家都深惡痛絕的，如果是在做站外的過(guò)程中，遭遇跟賣且購(gòu)物車丟失，或者沒(méi)有購(gòu)物車，將直接導(dǎo)致站外流量損失，給他人做嫁衣。
那么，如何讓站外進(jìn)入的流量看到購(gòu)物車呢？最簡(jiǎn)單的方式，就是在做站外推廣時(shí)，使用帶購(gòu)物車的鏈接。格式為：www.amazon.com/dp/（產(chǎn)品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用購(gòu)物車鏈接做站外，就不用擔(dān)心跟賣/無(wú)購(gòu)物車影響站外效果了。
五、如何提高站外的轉(zhuǎn)化率？
亞馬遜的自然排名與轉(zhuǎn)化率、單量息息相關(guān)，但很多賣家在做站外推廣的時(shí)候，都忽略了轉(zhuǎn)化率這一條件，導(dǎo)致站外推廣過(guò)后，單量雖然短期內(nèi)上升了，但自然排名反而下降了。
因此，做站外推廣的同時(shí)要避免垃圾流量，提高轉(zhuǎn)化率，比較有效的方式，站外渠道擁有著陸頁(yè)。讓買家在站外的著陸頁(yè)完成從想要購(gòu)買到?jīng)Q定購(gòu)買的思考，需要下單或者有強(qiáng)烈的購(gòu)買意圖時(shí)再進(jìn)入亞馬遜，從而在放量的同時(shí)也提升了轉(zhuǎn)化率。
六、如何查看亞馬遜站外推廣效果？
其實(shí)我們很難從直觀查看站外推廣的效果，但我們可以為站外推廣的渠道設(shè)置唯一的code碼，通過(guò)統(tǒng)計(jì)code訂單的方式來(lái)查看站外推廣的效果。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?cè)O(shè)置好code碼之后，只通過(guò)某單一的站外推廣渠道進(jìn)行推廣，如果由其產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)，也應(yīng)算是推廣渠道的效果。
七、如何統(tǒng)計(jì)亞馬遜code訂單？
下載所有訂單報(bào)告，路徑：數(shù)據(jù)報(bào)告→庫(kù)存和銷售報(bào)告→銷售額→所有訂單（不帶XML后綴的）→下載報(bào)告；2、在管理促銷界面，查找促銷的追蹤編碼；訂單報(bào)告E列，order-status，去掉狀態(tài)為cancelled的訂單，保留狀態(tài)為pending，shipping，shipped的訂單；在AC列篩選對(duì)應(yīng)的促銷追蹤編碼即可統(tǒng)計(jì)。
站外流量雖好，但亞馬遜運(yùn)營(yíng)的根基還是在站內(nèi)，站內(nèi)的Listing、五點(diǎn)描述、銷量、Review做的不好的話即使引入了站外流量也無(wú)法形成轉(zhuǎn)化。所以賣家要具備一心多用的能力，把自身Listing優(yōu)化到極致的同時(shí)引入大量站外流量，從各個(gè)方面多管齊下才能保證店鋪的利益最大化。
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