一般來說，亞馬遜賣家在投放CPC廣告時可能會更加關(guān)注添加哪些有效關(guān)鍵詞可以讓產(chǎn)品得到更多展示的機會，吸引更多的流量。其實亞馬遜賣家在學(xué)習(xí)如何添加關(guān)鍵詞的同時，對于相關(guān)性不強、轉(zhuǎn)換不好的無效詞也要學(xué)會使用否定關(guān)鍵詞功能。
亞馬遜賣家添加否定關(guān)鍵詞后，當(dāng)買家搜索詞與否定詞相匹配時，就會阻止廣告展示，這樣可以提高廣告精準(zhǔn)度，避免無效投放。與正常投放的關(guān)鍵詞相比，否定關(guān)鍵詞投放的匹配類型只有以下兩種：
1.精準(zhǔn)匹配：即當(dāng)亞馬遜買家搜索的詞和賣家否定的關(guān)鍵詞完全一樣時，廣告則不會曝光出來（大小寫不影響）。
2.短語匹配：即當(dāng)亞馬遜買家搜索的詞完成按順序包括了賣家否定的詞時，廣告則不會曝光出來。比如說亞馬遜賣家否定的是“running shoes”，那么買家搜索“red running shoes”、“running shoes for man”、“running blue shoes for women“時，這個否定詞就會起作用了。
建議亞馬遜賣家在投放廣告最好不低于兩周時間的前提下再來選擇需要進行否定的關(guān)鍵詞，因為只有積累一定的數(shù)據(jù)才能更好地進行分析。亞馬遜賣家下載搜索詞報告后，通過對廣告報告的分析比較，看看哪些關(guān)鍵詞對產(chǎn)品不能帶來效果，否定關(guān)鍵詞一般有以下幾類：
（1）曝光量高但點擊比較低的詞；
（2）曝光量和點擊都比較低的詞；
（3）曝光和點擊都比較大，但轉(zhuǎn)化低的詞；
（4）與產(chǎn)品不相關(guān)的詞；
（5）對于新品來說，ACoS過高的詞。
亞馬遜賣家使用否定關(guān)鍵詞功能的建議：
（1）不能否定太多詞，否則會破壞廣告結(jié)構(gòu)。
（2）對于通用大詞，不要輕易否定，除此之外，ASIN不要否定。
（3）盡量采用“否定精準(zhǔn)”，慎用否定詞組，防止誤傷其他的長尾流量詞。
（4）點擊15-20次之后再判斷是否要否定。
對于相關(guān)性不強的詞，點擊了幾次都不轉(zhuǎn)化，亞馬遜賣家就可以考慮將搜索詞加入否定。但對于相關(guān)性強的詞，還沒有點擊幾次，亞馬遜賣家就急著否定了，其實一般來說，對于相關(guān)性強的詞一般要等到點擊15-20次之后如果還沒有轉(zhuǎn)化，再把搜索詞否定掉。否則點擊次數(shù)太少，不具有說明性。
（5）只否定表現(xiàn)差的詞
建議亞馬遜賣家否定詞只添加表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，不要因為任何原因去否定表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。很多亞馬遜賣家對于自動廣告中表現(xiàn)好的詞，想放入手動廣告中，然后讓自動廣告去匹配其他詞，這個時候千萬不要把原自動廣告中的否定掉。只要關(guān)鍵詞表現(xiàn)得足夠好，都不用否定。
亞馬遜賣家要定期分析廣告報表，找出無效流量的關(guān)鍵詞進行否定，總結(jié)下來，就是否定高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化，跟產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞。合理添加否定關(guān)鍵詞，可以為亞馬遜賣家節(jié)省廣告成本、優(yōu)化廣告活動，提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而關(guān)鍵詞自然排名就會越來越靠前。
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