對(duì)于亞馬遜自發(fā)貨賣家來說，在運(yùn)營(yíng)過程中是否也有認(rèn)為產(chǎn)品利潤(rùn)低，擔(dān)心廣告支出成本過高而無法承擔(dān)的煩惱，又或是新品剛上市期間，不知道買家的接受程度如何的困擾。不用擔(dān)心，下面針對(duì)亞馬遜自發(fā)貨賣家廣告策略提出以下解決思路，可供賣家參考。
對(duì)于亞馬遜自發(fā)貨賣家商品中的潛力產(chǎn)品，可以將廣告目標(biāo)分為三個(gè)階段進(jìn)行。
1.提升亞馬遜自然排名
建議亞馬遜自發(fā)貨賣家先做好調(diào)研，并參考以下方法找到產(chǎn)品的高績(jī)效關(guān)鍵詞。
（1）直接在亞馬遜搜索框里搜索詞組，并記錄下拉框中的相關(guān)搜尋結(jié)果。
（2）將搜索結(jié)果前三頁的相關(guān)商品標(biāo)題、五點(diǎn)描述等所有單詞集中分析，找到高頻詞，如果有不相關(guān)的高頻詞可以進(jìn)行否定。
（3）如果前期有投放自動(dòng)廣告，也可以通過搜索詞報(bào)告查找出高頻詞，當(dāng)商品主要的出單買家搜索詞已經(jīng)達(dá)到可以接受的RoAS和轉(zhuǎn)化率時(shí)，可以考慮批量化測(cè)試手動(dòng)廣告活動(dòng)。
亞馬遜自發(fā)貨賣家在找出最相關(guān)、且能出單的中長(zhǎng)尾詞后，可在完成競(jìng)品和使用亞馬遜物流（FBA）的同類商品的分析后，參考以下廣告操作逐步提升關(guān)鍵詞的排名，增加自然單的占比：
（1）使用手動(dòng)投放，投放中長(zhǎng)尾詞，并控制競(jìng)價(jià)及預(yù)算，逐步提升排名。
（2）建議使用商品推廣廣告。
（3）關(guān)注點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率以及曝光量三項(xiàng)指標(biāo)。
2.穩(wěn)定銷量，積累好評(píng)
通過第一階段提升自然排名后，訂單量及評(píng)論數(shù)會(huì)持續(xù)增加，此時(shí)，亞馬遜自發(fā)貨賣家可能會(huì)因?yàn)榕渌蛦栴}造成訂單缺陷率ODR（Order Defect Rate）突然增加，影響產(chǎn)品評(píng)價(jià)和排名從而影響產(chǎn)品銷量。建議使用FBA（或穩(wěn)定可靠的物流方式），降低因配送問題而產(chǎn)生的影響，同時(shí)繼續(xù)通過嘗試多種廣告投放為商品提升銷售，達(dá)到引流以及ACoS的控制：
（1）流量穩(wěn)定后亞馬遜賣價(jià)可適當(dāng)增加預(yù)算，除了關(guān)鍵詞投放后，還可以采用商品投放、品類投放、否定投放等不同的投放方式。
（2）建議繼續(xù)使用商品推廣廣告，同步嘗試品牌推廣或展示型推廣等不同的廣告活動(dòng)。
（3）關(guān)注品類排名、曝光量以及轉(zhuǎn)化率三項(xiàng)指標(biāo)。
3.著重品牌，拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷量
亞馬遜自發(fā)貨賣家可通過把商品打造成爆款，為整個(gè)品牌帶動(dòng)流量，并同時(shí)推進(jìn)品牌其他產(chǎn)品的銷量，增加買家黏性：
（1）增加預(yù)算，利用爆款商品為品牌引流并培養(yǎng)忠粉。
（2）建議使用品牌推廣并搭配展示型推廣、品牌旗艦店等廣告活動(dòng)。
（3）關(guān)注品牌新客、品牌忠誠(chéng)度、品牌展示量，品牌指標(biāo)中的認(rèn)知度和購(gòu)買意向指標(biāo)、互動(dòng)回報(bào)率。
在這個(gè)階段中，建議亞馬遜賣家不用過分注意RoAS，可以關(guān)注品牌打造成效。通過爆款商品打造品牌，搶下市場(chǎng)占有率，提升知名度并推動(dòng)品牌中其他產(chǎn)品的銷量，流量或爆款商品的主要目標(biāo)是為品牌創(chuàng)造流量入口。亞馬遜賣家應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，再結(jié)合以上參考建議打造自己商品。
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