亞馬遜Q1財報出爐，與賣家們相關(guān)的都在這了......
2020.05.09
亞馬遜在線商店凈銷售額第一季度增長24%
近日，亞馬遜官方公布2020年第一季度財報。財報顯示，亞馬遜第一季度凈利潤為25.35億美元，與去年同期的凈利潤35.61億美元相比下降29%；凈銷售額為754.52億美元，與去年同期的597.00億美元相比增長26%。
其在線商店凈銷售額第一季度同比增長24%，為四年來的最快增速。盡管第一季度部分受到疫情的影響，但相比于2019年第一季度仍然增長了兩倍以上。
圖源：Marketplace Pulse
下滑危機(jī)？第三方賣家銷售份額下降到52％
財報顯示，來自于第三方賣家服務(wù)的凈銷售額為144.79億美元，與去年同期的111.41億美元相比增長30%，不計入?yún)R率變動的影響為同比增長31%。
第三方賣家的銷售份額卻下降到52％ ，低于2019年的任何季度。
圖源：Marketplace Pulse
3月份亞馬遜將必需品列為優(yōu)先事項，延遲了其他商品的發(fā)貨，而這些商品大多都是由第三方賣家出售，使得第三方賣家銷售份額有所下滑。
但是隨著亞馬遜逐步恢復(fù)非必需品的運輸之后，這一情況也許會有所緩解。另外，疫情之下，消費者的需求由線下轉(zhuǎn)為線上，近期許多國家擬向民眾發(fā)放補貼刺激消費，也使得海外 “宅經(jīng)濟(jì)”萌生，成功刺激了海外市場消費。
機(jī)會？把握方向，選好工具
疫情，有危也有機(jī)。如何把握好機(jī)會是我們要解決的事情。做亞馬遜，選品是頭等大事，產(chǎn)品選對了，才能賣的好。從近期需求上來看，電子產(chǎn)品、居家服飾、家居用品、兒童產(chǎn)品、運動用品、寵物用品等品類是海外消費者常光顧的對象，中國賣家可以以此為切入點選品。
ASINKING——亞馬遜運營利器
當(dāng)然，除了選好品，做好Listing的推廣運營也是重中之重。這里有一款能幫你做好運營，讓你事半功倍的工具——ASINKING。
- Listing數(shù)據(jù)全監(jiān)控
ASINKING把運營關(guān)注的指標(biāo)，整理呈現(xiàn)在一起，可以按日/周/月環(huán)比分析，精準(zhǔn)判斷Listing健康狀態(tài)，協(xié)助快速作出運營決策。
銷售指標(biāo)：每日銷量，銷售額，庫存，退款率。
排名與review：產(chǎn)品價格，大類排名，review評分，評論數(shù)。
業(yè)務(wù)報告：session（買家訪問次數(shù)），pv（買家瀏覽次數(shù)），Buybox（購物車），CVR（轉(zhuǎn)化率）。
廣告報告：廣告轉(zhuǎn)化率，展示，點擊，CTR，廣告花費，CPC，ACOS，廣告訂單量，ACOAS（廣告花費/總銷售額），ASOAS（廣告銷售額/總銷售額），廣告訂單量占比。
站內(nèi)廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關(guān)重要。
ASINKING提供自動化高效執(zhí)行廣告策略，支持關(guān)鍵詞和商品投放，按關(guān)鍵詞/ASIN/店鋪/匯總維度查看廣告表現(xiàn)對投放關(guān)鍵詞做量化分析，快速優(yōu)化關(guān)鍵詞，自動執(zhí)行廣告操作，支持分時段調(diào)價，自動完成競價策略，使廣告效益最大化。
輔助運營工具實時監(jiān)控任意關(guān)鍵詞的排名情況，Listing的排名情況，每天如何變化。
第一時間獲取跟賣提醒與被跟賣者信息，防止Listing被跟賣。
監(jiān)控目標(biāo)商家上新商品，了解對手一舉一動；
集中管理售后評價，即時接收差評提醒；并提供免費安全索賠助手。
除了幫助賣家做好Listing的運營推廣外，ASINKING還提供多維利潤報表，實時整合亞馬遜海量數(shù)據(jù)，告別人工統(tǒng)計，專注運營，并支持完整的進(jìn)銷存管理，提供智能補貨建議，讓整個公司高效協(xié)同運作，減負(fù)增效。
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