如果亞馬遜賣家已經(jīng)選定了店鋪熱賣商品，并且篩選出優(yōu)質關鍵詞，同時使用了多種廣告組合等等操作之后，千萬別忘記設置廣告預算，并做好相應的分配，才能投放出高效的廣告活動。下面針對廣告預算分配，為亞馬遜賣家提供幾點建議供參考。
如何進行亞馬遜廣告預算分配？
1.整體利潤百分比法
亞馬遜賣家可按廣告支出占整體年銷售額的百分比來規(guī)定最低廣告預算和最高廣告預算，并按月度和季度檢查調整。
使用整體利潤百分比法需要明確3個數(shù)字：年銷售目標、利潤率、以及廣告預算在年銷售收入的占比。整體利潤百分比法計算簡單，并從整年維度來考慮預算，而且是在保證亞馬遜賣家有利潤的情況下指定的廣告預算。但缺點也顯而易見，它并沒有考慮到其他更多的影響銷售的因素，所以整體利潤百分比法更適用于銷售穩(wěn)定的亞馬遜賣家使用。
2.目標預算分配法
亞馬遜賣家可以根據(jù)廣告目標而定的預算方法。在考慮整體運營策略的情況下，亞馬遜賣家可以把廣告推廣分解為一個個目標，再根據(jù)每個推廣目標倒推出該廣告活動的預算。確定廣告目標時，亞馬遜賣家可以從以下兩個維度來考慮：廣告推廣的目標及其衡量的具體指標。
廣告推廣的目標可以是品牌曝光、新品推廣、清庫存、旺季促銷等，在考慮不同的廣告目標時，需要注意充分考慮店鋪和產品的生命周期。
對于衡量廣告推廣目標的具體指標，若亞馬遜賣家的目的是提高品牌認知度，那么衡量的具體指標可以是曝光量、品牌詞相關關鍵詞的搜索量，或者“品牌新客”系列指標等。若亞馬遜賣家的目的是清庫存，那么衡量的具體指標可以是在一定時間內的成交數(shù)量。
亞馬遜賣家在清楚這兩個維度后，就可以運用倒推法來進行某一個廣告推廣的預算規(guī)劃。亞馬遜賣家也可以通過分配預算來協(xié)調每個級別的目標，具體可參考以下2種方式：
（1）自上而下的目標預算分配法：
（2）自下而上的目標預算分配法：
一般情況下，為迎接Prime Day等旺季期間暴漲的流量，亞馬遜賣家的廣告花費也會隨之上漲，因此極易出現(xiàn)超出預算的情況，有時即使亞馬遜賣家做好了Prime Day的預算規(guī)劃，但依然出現(xiàn)嚴重超出預算的情況。因此亞馬遜賣家針對銷售旺季，一定要謹慎行事，以免由于超出預算而停止廣告等情況發(fā)生。
