很多亞馬遜賣家投放廣告前期可能更多地是關(guān)注廣告最終效果，對于廣告活動缺少分析。其實(shí)在投放廣告后，及時追蹤廣告活動可以給亞馬遜賣家?guī)砗芏嗪锰?，便于亞馬遜賣家及時調(diào)整廣告策略，放大廣告效果，避免無效投放。
首先了解一下亞馬遜廣告指標(biāo)定義：
曝光次數(shù)：亞馬遜賣家廣告被顯示次數(shù)。
點(diǎn)擊次數(shù)：亞馬遜賣家廣告被買家點(diǎn)擊的次數(shù)。
廣告費(fèi)用：亞馬遜賣家的廣告活動累積的點(diǎn)擊費(fèi)用總額。
銷售額：通過亞馬遜賣家投放的廣告點(diǎn)擊，在一周內(nèi)促成的產(chǎn)品銷售總額。
廣告費(fèi)用產(chǎn)出比：銷售的廣告成本–花在廣告上的銷售額比例。廣告費(fèi)用產(chǎn)出比=總支出 ÷總銷售額
每次點(diǎn)擊成本：也稱為每次CPC，亞馬遜賣家為投放的廣告每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。
點(diǎn)擊率：也稱為CTR，點(diǎn)擊次數(shù)與總曝光次數(shù)的百分比。
轉(zhuǎn)化率：銷售交易次數(shù)，以廣告點(diǎn)擊促成銷售的百分比。
亞馬遜賣家如何找到指標(biāo)？
亞馬遜賣家可以分別在廣告活動管理器、廣告活動詳細(xì)信息和廣告組設(shè)置頁面中查看各廣告活動、廣告組和廣告的最基本指標(biāo)。亞馬遜賣家還可以自定義這些指標(biāo)的時間范圍（即本周、上周、本月、所有周期等），其他額外指標(biāo)可在廣告報告中追蹤，廣告報告可以在亞馬遜“賣家平臺”中的報告—廣告報告中找到。
亞馬遜廣告報告包含內(nèi)容：
亞馬遜賣家如何優(yōu)化廣告活動？
（1）調(diào)整亞馬遜關(guān)鍵詞
使用搜索詞報告來確定產(chǎn)生高績效的買家搜索詞，并考慮將這些搜索詞添加為精準(zhǔn)匹配的搜索詞，之后調(diào)整競價以增加曝光次數(shù)。
在采用關(guān)手動投放方式的廣告活動中查看少于5個關(guān)鍵詞的SKU，并考慮在廣告組中添加更多關(guān)鍵詞。
（2）調(diào)整亞馬遜出價
亞馬遜賣家將當(dāng)前關(guān)鍵詞競價與建議競價和實(shí)際每次點(diǎn)擊成本進(jìn)行比較，以設(shè)置競價策略，識別低曝光次數(shù)的關(guān)鍵詞，并考慮提高最高競價。
（3）增加亞馬遜廣告
使用其他ASIN報告來識別已出售的其他ASIN，并查看哪些廣告（推廣的ASIN）和關(guān)鍵詞有助于這些銷售，考慮為這類其他ASIN及其相關(guān)的關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告。
（4）調(diào)整每日預(yù)算
對于有超預(yù)算趨勢但可產(chǎn)生高績效的廣告活動，亞馬遜賣家可以考慮增加每日預(yù)算，以避免潛在的銷售損失。
亞馬遜賣家在追蹤廣告活動中，可以了解是否需要對廣告策略做出相應(yīng)的調(diào)整，以及在哪些方面要進(jìn)行調(diào)整，同時對于亞馬遜廣告報告可以了解到廣告是否對產(chǎn)品取得了效果，以及產(chǎn)品是否適合投放廣告，投放哪類廣告更高效等。
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