亞馬遜平臺所銷售的產(chǎn)品愈發(fā)的多樣化，所以這也說明了亞馬遜市場愈發(fā)的廣闊，很多亞馬遜賣家會根據(jù)目的國的情況、節(jié)日、習俗銷售短期產(chǎn)品，也就是季節(jié)性產(chǎn)品。那么針對這一類變動性較大的產(chǎn)品，亞馬遜賣家該如何運營呢？
1.選品：
亞馬遜賣家在售賣季節(jié)性產(chǎn)品時，需要先了解自己運營的國家站點的風俗習慣、特殊節(jié)日等等，比如萬圣節(jié)就可以售賣搞怪服裝，圣誕節(jié)可以售賣裝飾品等等，這些季節(jié)性產(chǎn)品在特定時間段的需求是十分旺盛的，所以亞馬遜賣家不要錯過哦！
注意：由于季節(jié)性產(chǎn)品不像長期必需品，其容易由于需求浪潮的流逝，造成供過于求，庫存積壓的局面。
2.庫存：
如上文所說，季節(jié)性產(chǎn)品是一種高收益的產(chǎn)品，但其風險是很大的，所以亞馬遜賣家對于此類產(chǎn)品的備貨數(shù)量最好可以避免庫存積壓滯銷的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，季節(jié)性產(chǎn)品流量一般僅維持2-3個月，所以亞馬遜賣家必須預估好季節(jié)性產(chǎn)品兩三個月的量，如果賣家依舊不確定產(chǎn)品的庫存要訂多少，可以參照對家的同類季節(jié)性產(chǎn)品的銷量來進貨。
3.銷售策略：
（1）旺季
①在旺季的時間段，亞馬遜賣家針對季節(jié)性產(chǎn)品的預算可以適度放開，賣家可以觀察對家同類產(chǎn)品的銷量情況，旺季情況，產(chǎn)品銷量相對都會很好，所以亞馬遜賣家可據(jù)此上調(diào)自己的預算，但必須是適度上調(diào)，若是大幅上調(diào)，由于產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，虧損風險會更大。
②產(chǎn)品旺季時，產(chǎn)品定價可以小高頻上調(diào)，季節(jié)性產(chǎn)品在旺季時，可以上調(diào)自身產(chǎn)品的定價，單上挑的幅度切忌要小，避免由于上調(diào)幅度過大，嚇走買家。
③季節(jié)性產(chǎn)品在旺季時的廣告投放，一定要既多頻次又要多種類廣告投放。旺季的廣告投放其流量、曝光、轉(zhuǎn)化率與銷量都可以大幅上升的，所以亞馬遜賣家一定要打廣告。
（2）淡季
①季節(jié)性產(chǎn)品的淡季，亞馬遜賣家最好采用低價銷售，淡季說明這類產(chǎn)品的需求量下降，亞馬遜賣家為防止產(chǎn)品積壓滯銷，就需要適度下調(diào)價格。
②淡季得季節(jié)性產(chǎn)品，最好放棄多種類廣告的打法，由于產(chǎn)品淡季，亞馬遜賣家在多種類廣告一起打，其收益可能不盡人意，這時亞馬遜賣家可以選擇高曝光高收益的廣告進行投放，同時還要優(yōu)化產(chǎn)品的廣告與Listing，不斷調(diào)整產(chǎn)品的相關(guān)屬性信息。
③賣家可以捆綁銷售與促銷，減緩季節(jié)性產(chǎn)品所帶來的虧損，以優(yōu)惠的價格或者買一贈一的方式吸引買家目光，從而實現(xiàn)清倉的可能。
亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品的風險較大，所以一般不建議亞馬遜新手賣家銷售，盡管其可能帶來高收益，但賣家的運營經(jīng)驗還是需要非常豐富才可駕馭的。
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