根據(jù)亞馬遜物流庫存?zhèn)}儲限制政策，為了更好地管理亞馬遜運營中心的倉儲空間，亞馬遜會實行庫存?zhèn)}儲限制，而庫存績效指標分數(shù)（IPI）就是幫助亞馬遜監(jiān)測賣家?guī)齑娼】禒顩r的衡量標準，IPI分數(shù)決定著亞馬遜賣家的可用庫存?zhèn)}儲空間。
而影響亞馬遜庫存績效指標分數(shù)的因素有很多，其中冗余庫存、售出率、無在售信息以及有存貨率這四項是影響庫存績效指標的重要影響要素。那亞馬遜賣家如何判斷庫存是否充足呢？其實可以通過亞馬遜庫存周數(shù)（WOC）來衡量。
亞馬遜庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）是一種庫存績效指標，是基于賣家過去歷史銷量以及亞馬遜在手庫存的預(yù)計推算得出的。亞馬遜庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)過短會有斷貨風險，過長會有庫存積壓風險，一般認為的亞馬遜健康庫存為WOC介于3-6周間，建議亞馬遜賣家計算庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)，合理安排入倉或清理庫存。
1. 沒有庫存積壓顧慮的ASIN—（亞馬遜WOC小于6周的情況）
（1）亞馬遜WOC < 3周，亞馬遜CVR（廣告活動轉(zhuǎn)化率）> 賬戶標桿（中位數(shù)或平均數(shù)）
建議亞馬遜賣家及時補發(fā)貨，主打品牌流量；如果出現(xiàn)產(chǎn)品庫存不足的情況，應(yīng)盡快補足庫存。與此同時，控制亞馬遜廣告預(yù)算，調(diào)整競價；亞馬遜賣家可以通過品牌創(chuàng)意建設(shè)品牌，可使用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告和帖子等廣告商品。
（2）3周 < 亞馬遜WOC < 6周，亞馬遜CVR > 賬戶標桿
亞馬遜賣家應(yīng)確保庫存充足，打造爆款。如果產(chǎn)品庫存健康、廣告活動表現(xiàn)佳，亞馬遜賣家可以適當增加預(yù)算打造爆款，提升銷售的同時推廣品牌，應(yīng)結(jié)合多種廣告產(chǎn)品提升流量、品牌和轉(zhuǎn)化，確保廣告預(yù)算充足。
（3）3周 <亞馬遜 WOC < 6周，亞馬遜CVR < 賬戶標桿
亞馬遜賣家應(yīng)精準導流加強轉(zhuǎn)化，優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性價高的流量，提升轉(zhuǎn)化率、訂單以及銷售。著重于商品推廣的投放，更精準地為產(chǎn)品引流，提高轉(zhuǎn)化。
2. 促進銷售，避免冗余庫存—（亞馬遜WOC > 6周，亞馬遜CVR > 賬戶標桿）
當商品轉(zhuǎn)化率高，但庫存過剩，亞馬遜賣家需加大曝光，主要為商品增加曝光量和點擊。投放廣告的亞馬遜賣家可以搭配促銷活動，加快庫存清理，保證廣告預(yù)算充足。
3. 提升轉(zhuǎn)化，避免庫存積壓—（亞馬遜WOC > 6周，亞馬遜CVR < 賬戶標桿）
優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的流量，提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷售。投放廣告的亞馬遜賣家可搭配促銷加速庫存清理。
亞馬遜賣家應(yīng)定期分析庫存表現(xiàn)，找出長期積壓、冗余庫存，建議搭配使用亞馬遜廣告活動，主力優(yōu)化IPI分數(shù)，清理庫存。規(guī)劃廣告活動時同時規(guī)劃清倉預(yù)算，衡量不健康庫存FBA費用和廣告預(yù)算兩者間比例，有效清出庫容給熱銷商品。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
