否定關(guān)鍵詞，其英文名為negative keywords，是指亞馬遜賣家為自家產(chǎn)品打廣告時，設(shè)置某些關(guān)鍵詞與自家產(chǎn)品不產(chǎn)生聯(lián)系。亞馬遜賣家如果在產(chǎn)品廣告設(shè)置中添加某些特定的否定關(guān)鍵詞，那么當買家搜索此類關(guān)鍵詞時，賣家產(chǎn)品廣告不會出現(xiàn)在此類關(guān)鍵詞的搜索頁面中。
否定關(guān)鍵詞可以幫助賣家減少不必要的流量，從而減少廣告成本，降低ACOS；同時還可以更加精準定位自身產(chǎn)品和關(guān)鍵詞定位，幫助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和Listing權(quán)重，進而幫助廣告投放有更好的效果。
那么亞馬遜賣家可以如何了解什么樣的關(guān)鍵詞不適合自身產(chǎn)品呢？
當賣家的廣告投放有一定時間后，便可下載廣告投放報告，分析報告中產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞的不同效果，比如某些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)率與點擊率都很多，同時還伴隨著不少的購買率，那么錫類關(guān)鍵詞是優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家就要繼續(xù)留著。
那么什么類型的關(guān)鍵詞亞馬遜賣家需要設(shè)置為否定關(guān)鍵詞呢？
1.曝光率與買家點擊率高，但是購買率低的關(guān)鍵詞；
2.曝光率與買家點擊率低的關(guān)鍵詞；
3.有曝光但買家點擊率低的關(guān)鍵詞；
4.與自身產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞；
5.與自身產(chǎn)品相關(guān)，但與產(chǎn)品的Listing不符合的關(guān)鍵詞。
以上這幾類關(guān)鍵詞賣家一旦發(fā)現(xiàn)，就必須將其設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，避免由于其存在時間過長，賣家廣告成本損失越大，廣告質(zhì)量更有可能會下降。
設(shè)置否定關(guān)鍵詞的注意事項：
1.設(shè)置否定詞可以幫助賣家產(chǎn)品的廣告更加精準定位，減少一定的廣告投入成本，但亞馬遜賣家還需注意的便是，否定關(guān)鍵詞的數(shù)量，否定關(guān)鍵詞的數(shù)量過多，容易破壞廣告本身的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，從而使得廣告質(zhì)量下降。一般來說，產(chǎn)品的否定關(guān)鍵詞數(shù)量不會太多，除非賣家將產(chǎn)品放錯類目，才會產(chǎn)生很多否定關(guān)鍵詞。
2.分析關(guān)鍵詞是否適合自己產(chǎn)品需要一定的廣告投放時間，據(jù)調(diào)查，亞馬遜賣家產(chǎn)品廣告一般投放兩周后，便可進行分析，如果太快進行分析，廣告的投放效果還未穩(wěn)定，那么賣家容易錯失一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
3.要懂得精準定位否定關(guān)鍵詞，同時切忌隨意否定ASIN，這容易使得自身產(chǎn)品錯失好的效果。
否定關(guān)鍵詞在賣家打廣告時，可以幫助賣家節(jié)省成本，同時還能減少不必要的曝光，進而投入更優(yōu)質(zhì)的成本與產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞中，便于買家檢索購買。
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