亞馬遜買家在購(gòu)物時(shí)，因線上購(gòu)物無(wú)法直接體驗(yàn)產(chǎn)品，常常會(huì)通過(guò)查看亞馬遜Listing中的產(chǎn)品描述，決定是否下單。亞馬遜產(chǎn)品描述在買家的購(gòu)物體驗(yàn)中，起著至關(guān)重要的作用。怎樣才能寫好亞馬遜產(chǎn)品描述呢？領(lǐng)星ERP小編整理了一份攻略，希望能給你啟發(fā)。
1、亞馬遜產(chǎn)品描述內(nèi)容
亞馬遜買家通過(guò)Listing中的產(chǎn)品描述了解產(chǎn)品，因此，賣家應(yīng)該詳細(xì)描寫買家想看到的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如品牌價(jià)值、產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)、產(chǎn)品特色、功能介紹、使用方法、適用人群、使用場(chǎng)景、注意事項(xiàng)、服務(wù)保障等。
亞馬遜Listing產(chǎn)品描述，具體怎么寫呢？
1）參考優(yōu)秀競(jìng)品
如果亞馬遜賣家不知道描述應(yīng)該怎么寫、寫哪些內(nèi)容，可以查看競(jìng)品Listing，學(xué)習(xí)競(jìng)品優(yōu)秀的內(nèi)容思路，但切忌照搬，否則亞馬遜買家難以看出你的產(chǎn)品和競(jìng)品的差異，以此梳理適合自己的產(chǎn)品描述。
2）聚焦買家關(guān)注點(diǎn)
通過(guò)瀏覽競(jìng)品Listing的Review，或者在Twitter等社交媒體上關(guān)注買家反饋，深入了解買家需求，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，聚焦描寫買家關(guān)心的內(nèi)容。比如，母嬰類產(chǎn)品的購(gòu)買者，分外關(guān)注產(chǎn)品的安全性，因此在描述中可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的安全性描寫、服務(wù)保障等內(nèi)容，以打消潛在買家的疑慮。
2、亞馬遜產(chǎn)品描述撰寫技巧
要寫好亞馬遜Listing中的產(chǎn)品描述，是有技巧的，亞馬遜買家在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，可參照以下技巧描寫、驗(yàn)證。
1）植入關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞對(duì)亞馬遜Listing的重要性，不言而喻，精準(zhǔn)、充分的關(guān)鍵詞，能吸引大量的買家進(jìn)入Listing并下單，所以，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，我們要盡可能多的植入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要保證與產(chǎn)品垂直精準(zhǔn)，才能有效提升亞馬遜Listing的權(quán)重、流量和轉(zhuǎn)化率。
2）突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
目前，亞馬遜市場(chǎng)趨于飽和，各類目產(chǎn)品都競(jìng)爭(zhēng)激烈。亞馬遜賣家要想自己的產(chǎn)品在諸多競(jìng)品中脫穎而出，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，一定要將自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)描述，并放在顯眼的位置，避免這些能精準(zhǔn)吸引買家的內(nèi)容被忽略。
3）為差評(píng)打預(yù)防針
在亞馬遜產(chǎn)品描述中，針對(duì)常見的買家痛點(diǎn)，以及引起差評(píng)的原因，亞馬遜賣家最好都有針對(duì)性的描述，將產(chǎn)品的注意事項(xiàng)、售后保障等都詳盡描述，切忌夸大產(chǎn)品，向買家打好預(yù)防針，減少差評(píng)。
4）保障文案易讀
亞馬遜產(chǎn)品描述的內(nèi)容多，亞馬遜買家閱讀困難，所以，賣家在撰寫時(shí)，應(yīng)注重保障文案的易讀性，文案要有邏輯，設(shè)計(jì)排版要符合買家閱讀習(xí)慣，重要的內(nèi)容可通過(guò)加粗等方式突出，以此帶給買家更好的閱讀和購(gòu)物體驗(yàn)。
亞馬遜Listing產(chǎn)品描述影響產(chǎn)品銷量，建議亞馬遜賣家家站在買家角度考慮，撰寫真正符合買家需求的內(nèi)容。
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