對于亞馬遜FBA賣家來說，經(jīng)常會遇到缺貨問題。而補貨不及時的話又會影響產(chǎn)品排名，所以賣家應該如何合理及時的補貨呢?
亞馬遜補貨時要考慮的因素有很多，其中最關(guān)鍵的一點就是產(chǎn)品銷量問題，亞馬遜補貨時要么預估平均銷量，產(chǎn)品還能堅持到哪一天斷貨?什么時候進行補貨最合適?今天我來告訴大家亞馬遜應該如何操作補貨。
一、亞馬遜FBA補貨流程
1.熟悉備貨周期：亞馬遜賣家需要清楚知道店鋪從備貨到入庫上架需要花費多少時間;
2.計算產(chǎn)品安全庫存值：清楚店鋪最近一段時間的平均銷量，用平均銷量乘以備貨時間周期，所得出的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品安全庫存數(shù)量，當我們的FBA庫存數(shù)接近安全庫存數(shù)的時候，賣家就應該開始向供應商下單了。
3.計算補貨數(shù)量
4.調(diào)整補貨數(shù)量。在補貨前，根據(jù)自己對產(chǎn)品銷量的預測來調(diào)整補貨數(shù)。
二、亞馬遜FBA補貨要參考的數(shù)據(jù)都有哪些？
亞馬遜FBA補貨公式=采購時間+發(fā)貨時間+清關(guān)時間(鐵路和海運一般會較長)+亞馬遜入倉時間。
1.FBA在庫庫存：亞馬遜倉庫現(xiàn)有庫存數(shù)量（包括在售和轉(zhuǎn)運庫存）
2.FBA在途庫存：發(fā)往亞馬遜倉庫的數(shù)量（未到達亞馬遜倉庫）
3.海外倉庫存和海外倉在途（一般大件或者庫容不足的情況才會用到海外倉，沒有海外倉的情況下不考慮）
4.國內(nèi)庫存：即發(fā)貨地的倉庫現(xiàn)存數(shù)量
5.國內(nèi)在途：即供應商到倉庫的發(fā)貨數(shù)量
6.國內(nèi)待交貨：即已經(jīng)給供應商下單的數(shù)量，還在做貨或者備料階段
7.備貨天數(shù)：包含下單計劃天數(shù)，供應商做貨時長，質(zhì)檢入庫預留時間，頭程天數(shù)，預留在亞馬遜倉庫的安全天數(shù)，海外倉天數(shù)。
8.多周期日均單量（7天、14天、30天）
9.可售庫存預測：這個非常重要，需要日常關(guān)注出單情況
10.預計斷貨時間
11.建議發(fā)貨數(shù)量
三、在知道了參考依據(jù)之后，亞馬遜FBA補貨時的注意事項：
- 了解產(chǎn)品庫存和銷量
在進行FBA補貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負荷FBA倉儲的成本。
- 清楚庫存周期
清楚產(chǎn)品的庫存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準確把控庫存周期，才能幫助你及時處理掉滯留積壓的庫存，避免不必要的倉儲費用浪費。
- 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時間段，然后對自己的庫存產(chǎn)品進行FBA備貨調(diào)整。
- 考慮采購周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運輸方式，到貨時間也會有所差異，準確了解采購周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導致的銷量下降和排名跌落。
- 分析競爭對手
每一個階段找一個競爭對手，測它在那個排名下的銷量，用于預估下階段的補貨數(shù)量。
整合來看，F(xiàn)BA補貨最好的方法是先了解從備貨到入庫上架的時間長短，這樣一旦庫存不多就能及時補上。然后計算商品近期內(nèi)的平均銷量以及每天的銷量走勢，根據(jù)對商品銷量的估計，開始著手備貨。這樣的備貨數(shù)量是個安全庫存。如果銷量每天都在緩慢增長，下個補貨周期就可以根據(jù)估算多備些貨。如果后邊會有節(jié)假日，就要另外追加庫存。如果馬上就要進入淡季，那么可以適當減少補貨數(shù)量。每次補貨量的多少都要根據(jù)對銷量的估計以及現(xiàn)實的判斷，不要盲目補貨。
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