對(duì)于亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最頭痛的就是流量。作為新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有過(guò)多的熟客粉絲，也沒(méi)有很高的權(quán)重，更不是best seller。那該如何為自己產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量呢？
亞馬孫的流量來(lái)源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶(hù)自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開(kāi)你的產(chǎn)品，而站外流量就是通過(guò)Facebook或是youtube等其他平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing頁(yè)面。
今天主要詳細(xì)來(lái)介紹下如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)流量的方式方法
亞馬遜站內(nèi)流量包含哪些
站內(nèi)流量可以分為關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量、排行榜流量、活動(dòng)推廣、廣告流量。
關(guān)鍵詞搜索流量：影響搜索流量的主要因素有四個(gè)，首先是產(chǎn)品銷(xiāo)量；其次是關(guān)鍵詞匹配；再者就是用戶(hù)行為，也就是好評(píng)和點(diǎn)擊量等；還有就是送貨速度，亞馬遜賣(mài)家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。
其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，品牌名稱(chēng)一定要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買(mǎi)家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來(lái)。還要定期更新對(duì)關(guān)鍵詞的設(shè)置。
關(guān)聯(lián)流量：這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴(lài)于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫(xiě)完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度
導(dǎo)航流量：導(dǎo)航欄一般在搜索框下面，常見(jiàn)的流量標(biāo)簽有best seller，New Release, todays deal等。
這個(gè)地方是用戶(hù)在搜索框下面的位置，位置較好，這個(gè)地方一般是針對(duì)賣(mài)的最好，或者有站內(nèi)折扣的地方。
排行榜流量：影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：銷(xiāo)售排行榜、新品排行榜、折扣排行榜、價(jià)格排行榜、搜索相關(guān)度排行榜。
活動(dòng)推廣流量：亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類(lèi)也不少，Today's Deals里有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷(xiāo)等。這些促銷(xiāo)需要官方邀請(qǐng)或是系統(tǒng)自動(dòng)推薦來(lái)參加，所以建議賣(mài)家參與銷(xiāo)量、受眾、競(jìng)爭(zhēng)力都不錯(cuò)的活動(dòng)，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的效果。
廣告流量：這里指亞馬遜站內(nèi)廣告帶來(lái)的流量，根據(jù)展示位置的不同，分為Sponsored Brand（品牌/頭條廣告）、Sponsored Products（商品推廣廣告）、Product Display Ads（展示型推廣廣告）。
亞馬遜站內(nèi)流量如何優(yōu)化呢
亞馬遜站內(nèi)的流量主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面:
1、完美的Listing詳情頁(yè)面和變體(搜索流量&分類(lèi)導(dǎo)航流量)
Listing優(yōu)化作為運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)面呈現(xiàn)給買(mǎi)家，進(jìn)而激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。
2、 站內(nèi)廣告和促銷(xiāo)* 秒殺(Lighting Deals)
站內(nèi)廣告分兩種，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類(lèi)型的廣告同時(shí)投放，相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化，從而讓廣告達(dá)到更好的效果。
而促銷(xiāo)秒殺活動(dòng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了促銷(xiāo)折扣之后，在搜素結(jié)果頁(yè)面，會(huì)有一行關(guān)于折扣比例的提示，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然并沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明促銷(xiāo)的設(shè)置可以多帶來(lái)多少的流量，但只要設(shè)置，作用肯定還是會(huì)有的。
3、 Reviews
Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對(duì)店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達(dá)到平臺(tái)的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標(biāo)的話，店鋪可能直接受限，Review是針對(duì)于Listing而言的，如果一個(gè)Listing的Review太差，該Listing的銷(xiāo)量就會(huì)大幅下降，直至沒(méi)有銷(xiāo)量。
4、 銷(xiāo)量(轉(zhuǎn)化率)和物流
當(dāng)一個(gè)賣(mài)家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時(shí)，一定要用心做好以上方面的工作。
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