亞馬遜運營環(huán)境漸趨激烈的當下，墨守成規(guī)的廣告打法已然不再適用，而那些只想以簡單的廣告投放就能獲得巨大效益的想法更是天方夜譚要想在旺季關鍵節(jié)點實現(xiàn)流量、單量雙飛，還要基于廣告數(shù)據(jù)報表情況、廣告深度優(yōu)化等多維度進行綜合考量。
大多數(shù)亞馬遜賣家僅是把廣告優(yōu)化定義在報表優(yōu)化階段，而往往忽略了如何將一個好的廣告運營策略進行前期模擬的過程，結合部分優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)從而更多維度且更高效模擬廣告投放。
那么如何提升流量和轉化是比較管用的？
對于賣家而言，問題不在于你是否在使用亞馬遜廣告，而在于“你如何利用好亞馬遜廣告？”
僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運營好，讓廣告對他們起到很好的效果。這意味著你需要測試不同的廣告版本和出價，看看哪一種表現(xiàn)最好，或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個公司效果最好。對于賣家而言，亞馬遜廣告目前存在這幾個方面的困難：
大多數(shù)賣家和供應商已經(jīng)參與了亞馬遜廣告。
亞馬遜點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放。
隨著越來越多人使用亞馬遜的這些廣告，競價正在變得越來越高。
所以，這些情況都屬實時，你如何在亞馬遜廣告上取勝？答案是，就像亞馬遜本身一樣，不要安于現(xiàn)狀。
如何把自己的廣告效果提升上去呢？
廣告數(shù)據(jù)化運營策略
從價格、產(chǎn)品、評價數(shù)量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top前5，或新品榜單的Top前3。比如，新品榜單有許多值得學習參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關鍵詞的自然排名、廣告排名、關聯(lián)廣告排名、ASIN關聯(lián)排名，以及Listing詳情頁的廣告閉環(huán)等等都需要詳細掌握。
關聯(lián)流量打法
在投放完廣告之后，若廣告效果仍不理想，那么關聯(lián)流量也值得關注。比如，Best Seller關聯(lián)流量的大類排名都幾百上千，除了要關注關聯(lián)自然流量本身以外，還要查看下產(chǎn)品價格，最終是否能夠形成自己的競爭優(yōu)勢。假設，銷售的產(chǎn)品是49.99美金，而如果要和15.99美金的產(chǎn)品關聯(lián)起來，優(yōu)勢少之又少。因此，積極收集同行優(yōu)質(zhì)賣家廣告打法數(shù)據(jù)，多維度參考從而最終確定最優(yōu)方案不容小覷。
詳情頁廣告投放
眾所皆知，廣告呈現(xiàn)主要在三個位置：一是Top search；二是產(chǎn)品詳情；三是產(chǎn)品其他搜索頁。那么，究竟哪個位置曝光量最大，該怎么投放呢？謝邦介紹，相對而言，詳情頁曝光量要比搜索結果頁大得多。建議賣家盡可能將廣告預算更多投放到詳情頁中，以此獲得免費流量。當然，廣告最好要形成閉環(huán)，從而讓整體轉化更高。
追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)
廣告并非僅是簡單的點擊加價或降價，更考驗賣家需要具備追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。更細化到廣告投放具體在什么位置，比如，當Listing的評價數(shù)量達到50個或50個以上，平均評分4.0以上，那么就可以投放自動廣告當中的一個同類廣告。除此之外，還可以將Top前100都逐個分析，并思考幾個問題：歷史性的中后期是否依然以推首頁廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積累了不錯的一個Review的時候，是否還需要廣告猛砸Top research等等。
同行經(jīng)驗借鑒
優(yōu)化廣告過程中，不僅需要分析廣告報表，還要熟悉歷史性的廣告已經(jīng)在哪些競爭對手下有過展示。以新品榜單里的優(yōu)質(zhì)賣家為目標和學習對象，比如借鑒對方關鍵詞投放技巧，具體投放位置，進而逐步調(diào)整和完善自身廣告策略。
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