當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激烈，在如此趨勢(shì)下的亞馬遜賽道，如何保持產(chǎn)品的盈利，讓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力保持最大化，是我們最應(yīng)該關(guān)注的問題。其中，行業(yè)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向更是重中之重，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分了解這個(gè)類目的整體情況，這不僅可以提高選品的準(zhǔn)確度，降低試錯(cuò)成本。通過競(jìng)品分析，我們也能夠在競(jìng)品中取其精華，在對(duì)比中去超越。
那么具體應(yīng)該如何做亞馬遜競(jìng)品分析呢
首先，我們應(yīng)該明確哪些是我們的直接競(jìng)品：
競(jìng)品并非完全賣同樣產(chǎn)品的賣家為競(jìng)品賣家。這里我們可以按照這幾個(gè)維度去篩選競(jìng)品。
1.產(chǎn)品風(fēng)格一致；
2.核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風(fēng)格及需求相似。
3.收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格及需求相似。
在選擇競(jìng)品時(shí)，只有分析的競(jìng)品數(shù)據(jù)足夠多，才能更全面地掌握該市場(chǎng)的情況，從而開發(fā)出更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來搶占市場(chǎng)份額。
其次，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)
嘗試盡可能的運(yùn)用其運(yùn)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)及避免差錯(cuò)表現(xiàn)，包括以下幾個(gè)方面：
1.分析賣家情況：要對(duì)確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，是否有巨無霸型的大賣家、是否有賣家壟斷市場(chǎng)的情況，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈及壟斷導(dǎo)致的產(chǎn)品表現(xiàn)差。
2.分析商品定位：從商品的功能、款式、變體、周邊等各個(gè)方面考慮，分析消費(fèi)者購買該商品的原因，以及商品的應(yīng)用場(chǎng)景等，以此判斷該商品是剛需還是偽剛需。
3.核算價(jià)格和利潤(rùn)：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購物車”（BuyBox）份額。如果利潤(rùn)空間太小，評(píng)估價(jià)格時(shí)要分析競(jìng)品的價(jià)格趨勢(shì)，根據(jù)穩(wěn)定期的價(jià)格來預(yù)估產(chǎn)品的利潤(rùn)情況，切不可參考短期內(nèi)的價(jià)格，可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而錯(cuò)誤預(yù)估前景。
4.分析listing詳情：如果你對(duì)于一個(gè)競(jìng)品沒有系統(tǒng)的打法，就可以試著先模仿競(jìng)品listing。一個(gè)排名靠前的Listing，一定有它好的細(xì)節(jié)與獨(dú)到之處。
5.分析市場(chǎng)容量：通過一些插件抓取并預(yù)估競(jìng)品銷量，從而確定市場(chǎng)容量，而競(jìng)品的銷量情況將影響自己后期的銷量預(yù)期，市場(chǎng)容量即市場(chǎng)需求量，了解了市場(chǎng)容量，可以幫助我們更好地理解該品類的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。
6.分析買家反饋：包括商品評(píng)價(jià)、店鋪反饋等，評(píng)價(jià)和反饋是消費(fèi)者購物過程中真實(shí)體驗(yàn)的反映，評(píng)論中出現(xiàn)的痛點(diǎn)要記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，分析買家評(píng)論最好是抓取一段時(shí)間的評(píng)論，好評(píng)差評(píng)都要仔細(xì)分析，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對(duì)后期的打造做到心中有數(shù)。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
