對(duì)于跨境平臺(tái)而言，無論是亞馬遜還是國內(nèi)電商平臺(tái)，關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的一個(gè)部分。關(guān)鍵詞意味著曝光和流量，直接影響著產(chǎn)品的銷售量。在亞馬遜銷售中最重要的是“排名”。而“關(guān)鍵字”對(duì)提高排名很重要。搜索結(jié)果對(duì)亞馬遜的銷售產(chǎn)生重大影響。要想讓你的產(chǎn)品被顯示在搜索結(jié)果的頂部，那你必須選擇有效的關(guān)鍵字。
同樣在亞馬遜平臺(tái)上關(guān)鍵詞也是分為三種：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，寬泛關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞。
什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？
在搜索同一款產(chǎn)品時(shí)，大部分人都會(huì)用類似的詞語去表達(dá)，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家在產(chǎn)品發(fā)布前需要儲(chǔ)備的核心關(guān)鍵詞。
什么是長尾關(guān)鍵詞？
有一部分客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)向性非常明確，他們準(zhǔn)確的知道自己要購買的產(chǎn)品是什么，有什么樣的特性，對(duì)于產(chǎn)品一些個(gè)性化的屬性非常了解，那么當(dāng)這類人群在搜索一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他們都會(huì)很精準(zhǔn)，很細(xì)化，能夠很準(zhǔn)確的就抵達(dá)他們想要的產(chǎn)品的Listing界面，這個(gè)群體相對(duì)來說比較小，但是選擇很準(zhǔn)確，這部分群體也是我們賣家絕對(duì)不能忽視的一個(gè)群體，這些關(guān)鍵詞就被稱之為：長尾關(guān)鍵詞。
通過一個(gè)例子就可以很直白的理解這三個(gè)概念：比如，Shoes，這個(gè)詞是非常大的，是一個(gè)核心詞，那么這個(gè)就是寬泛的詞；Shoes for men ，Red shoes for men 像這種詞，它的搜索范圍會(huì)大大的減小，這種詞就是長尾關(guān)鍵詞。
什么是寬泛關(guān)鍵詞？
有一部分人對(duì)產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確的把握，他只是知道這個(gè)產(chǎn)品大概的一個(gè)叫法，那么這個(gè)叫法自然就是比較寬泛，客戶通過搜索這些詞，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，那么這些詞就叫做寬泛關(guān)鍵詞。
那么關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去獲取，主要通過以下4鐘途徑。
1.借鑒亞馬遜競(jìng)品同行
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞最方便又高效的方法就是從競(jìng)品中獲得。BSR排名最高的5~10個(gè)競(jìng)品就是我們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，建議至少研究前五的競(jìng)品內(nèi)容，時(shí)間充裕的話可以考慮前10名的競(jìng)品。
首先，從競(jìng)品的標(biāo)題入手。
標(biāo)題是宣傳產(chǎn)品最直接的方式，在產(chǎn)品標(biāo)題中一般會(huì)有1~3個(gè)關(guān)鍵詞，把競(jìng)品的重復(fù)的關(guān)鍵詞一一挖掘出來，就能打造自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞基礎(chǔ)庫了。
其次，通過競(jìng)品的五點(diǎn)描述增加關(guān)鍵詞權(quán)重。
產(chǎn)品的五點(diǎn)描述內(nèi)容要比標(biāo)題要長，找起來會(huì)相對(duì)更麻煩一些，這個(gè)過程需要的就是耐心和細(xì)心。
最后，從競(jìng)品的問答中提升關(guān)鍵詞的權(quán)重。
如果想要更全面了解的話，還可以從競(jìng)品的問答中提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，問答中出現(xiàn)的問題都是顧客非常關(guān)注的問題，也可以加強(qiáng)我們對(duì)顧客需求的了解。
2.巧妙使用亞馬遜搜索框
我們?cè)谒阉魃唐返臅r(shí)候，在搜索下面的列表里，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)已經(jīng)輸入的關(guān)鍵詞匹配一些搜索量比較高的詞。
以“keyboard”為例，下面就會(huì)出現(xiàn)“keyboard”相關(guān)的一些關(guān)鍵詞。
高搜索量也就意味著大量的需求，通過下面的提示框內(nèi)容來找到和自己匹配的關(guān)鍵詞也是一種不錯(cuò)的方法。
3.手動(dòng)廣告時(shí)，留意建議關(guān)鍵詞
新品發(fā)布時(shí)，經(jīng)常都會(huì)選擇廣告推廣的方式增加產(chǎn)品曝光量。在投放廣告的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品屬性提供建議的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和文案等匹配的。
特別是新手，一定要多專注這些關(guān)鍵詞，最好能記錄下來作為產(chǎn)品的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞。
廣告投放一段時(shí)間后，可以生成效果報(bào)表，記得選擇“搜索詞報(bào)告”，提取報(bào)告中曝光量和轉(zhuǎn)化率都比較大的關(guān)鍵詞，作為后續(xù)繼續(xù)優(yōu)化的重要參考，當(dāng)然曝光量和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞也可以記錄下來，避免后續(xù)優(yōu)化時(shí)又提及。
4.關(guān)注評(píng)論內(nèi)容，尋找更貼近顧客的關(guān)鍵詞
把評(píng)論單獨(dú)列出來，是因?yàn)樗€是很重要的，評(píng)論看似五花八門，實(shí)則隱藏了最貼合顧客習(xí)慣的關(guān)鍵詞。
站在銷售者的角度，我們了解接觸的都是行業(yè)比較規(guī)范的關(guān)鍵詞，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，不同的地區(qū)的人對(duì)產(chǎn)品的描述詞可能是不一樣的。
根據(jù)競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，可以提取最貼合顧客的關(guān)鍵詞，更符合用戶的搜索習(xí)慣，用戶能搜索到的幾率也就更高，曝光量提升，產(chǎn)品的銷售量自然也就提升了！
以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞獲取的方法的相關(guān)介紹，當(dāng)然除了以上的方式，也可以借助一些關(guān)鍵詞工具來挖掘分析直接獲取。
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