如何清理庫(kù)存，一直令不少賣家頭痛，亞馬遜庫(kù)存如果不及時(shí)處理就意味著不僅會(huì)產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、而且還占用著賣家的資金，積壓的貨物還可能被棄置掉，最終錢和貨物全部損失。
庫(kù)存即便虧本賣掉也比積壓在倉(cāng)庫(kù)強(qiáng)，積壓庫(kù)存會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)等等。為了減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和其他成本，不得以只能通過(guò)低價(jià)來(lái)清理庫(kù)存。
如果庫(kù)存造成積壓，我們有哪些方法可以盡量減少損失呢
1、不同渠道銷售
如果賣家在其他電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，這種方法既減少滯銷庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。
2、站內(nèi)促銷
(1)報(bào)名站內(nèi)LD(Lightning Deals)
如果庫(kù)存過(guò)多，且產(chǎn)品符合要求，可以參加Lightning Deals(秒殺)
(2)捆綁銷售 (Add Both to Cart)
引流：當(dāng)你有一款熱銷產(chǎn)品A，還有一款銷量一般的產(chǎn)品B的話，就可以采取捆綁銷售，將A有的流量引流到B上面去，提高B的銷量。
贈(zèng)品：如果你有賣不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品(面臨懲罰性扣費(fèi))，可以設(shè)置在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或者購(gòu)買了特定產(chǎn)品之后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。
3.發(fā)布給網(wǎng)紅Code碼
找對(duì)應(yīng)類目的紅人，給這些紅人無(wú)限制的code碼。如果找對(duì)了，效果是非常明顯的，甚至一下子買空了庫(kù)存都有可能。
4.降價(jià)優(yōu)化listing
有時(shí)候產(chǎn)品賣不出去可能是listing出了很大問(wèn)題，首先分析同類競(jìng)品中排名和銷量都不錯(cuò)的產(chǎn)品，提取出單量大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞融入到自己listing中，優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，最后降價(jià)出售。
5.庫(kù)存銷毀
對(duì)于庫(kù)存數(shù)量較少、低價(jià)值的產(chǎn)品建議直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)申請(qǐng)銷毀即可，亞馬遜會(huì)收取移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除，因?yàn)橥嘶貋?lái)的運(yùn)費(fèi)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物品的價(jià)值，并且退回來(lái)之后二次銷售也不一定能賣出去，處理好滯銷庫(kù)存后，賣家也能更好集中精力運(yùn)營(yíng)其他產(chǎn)品。
領(lǐng)星ERP打通了和亞馬遜之間的接口，自動(dòng)整合亞馬遜庫(kù)存報(bào)表的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并結(jié)合7/30/60/90和往年同期銷量，以及賣家根據(jù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)設(shè)的備貨時(shí)長(zhǎng)。
以此估算的斷貨時(shí)間更精準(zhǔn)，與實(shí)際情況誤差小，賣家無(wú)需手動(dòng)計(jì)算，省時(shí)省力。
賣家也可根據(jù)以往的補(bǔ)貨經(jīng)驗(yàn)，在領(lǐng)星ERP上添加庫(kù)存預(yù)警，設(shè)置一個(gè)需補(bǔ)貨的庫(kù)存量最低值，當(dāng)庫(kù)存量小于這個(gè)最低值時(shí)，將會(huì)收到郵件等消息的提醒。
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