壓破成本價+大額coupon，陷入無底線價格戰(zhàn)如何破局？
原以為旺季可以安安心心賺美金，沒想到還沒來得及看到訂單量暴漲，就先看到競爭對手瘋狂降價，購物車花落別家，好不心痛！
近日，領(lǐng)星ERP小編觀察到，早在旺季來臨前一個月，就有不好產(chǎn)品陷入了無休止的價格戰(zhàn)當(dāng)中，無底線降價+大額coupon的打法層出不窮。賣家爭得頭破血流，利潤空間也在不斷地壓縮，眼看著產(chǎn)品的售價逐漸跌破成本價，賣家卻只能干著急。
與此同時，一項人生重要選擇題也來到了賣家面前：“玩命死磕還是激流勇退？”
關(guān)于價格戰(zhàn)，你必須知道的
價格戰(zhàn)，一個讓所有賣家又愛又恨的競爭手段。賣家想要快速搶占購物車，獲得更多流量，價格戰(zhàn)是最簡單粗暴的手段，但當(dāng)價格戰(zhàn)響起號角的一刻，該產(chǎn)品的利潤空間也在不斷地被擠壓……
一般來說，從1688上采購來的產(chǎn)品是價格戰(zhàn)的高發(fā)戰(zhàn)場，這類產(chǎn)品門檻低，拿貨的賣家自然也多，然而蛋糕就只有這么大，大家為了爭得更多的份額，自然就會在價格上創(chuàng)造優(yōu)勢，價格戰(zhàn)也隨之而來。
尤其是在年終旺季這個關(guān)鍵節(jié)點，價格戰(zhàn)的硝煙彌漫在各個站點，不少賣家深受其害。原本一件利潤空間極高的熱銷品，爭到最后，淪為人人嫌棄的“賠錢貨”。
而價格戰(zhàn)的產(chǎn)生通常也意味著一個市場的飽和，如果這塊蛋糕足夠大的話，他降他的，你賣你的，井水不犯河水。但如果這個市場垂直細(xì)分得非常明顯的話，不想被市場拋棄，你就只能硬著頭皮上了。
但如果一款產(chǎn)品的利潤率已經(jīng)跌破20%，并且還保持著不斷下降的趨勢，那便說明這款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了衰弱期，已經(jīng)不具備跟進(jìn)的價值了。與其玩命死磕，還不如把時間和精力留出來開發(fā)新品。
如何才能在價格戰(zhàn)中全身而退？
不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)是爭奪市場最簡單粗暴且有效的一種方式。但一味地依賴價格策略，對于一個企業(yè)的長足發(fā)展來說是非常不利的，畢竟沒有哪個賣家會希望自己的產(chǎn)品一直保持在一個非常低的利潤率。
貿(mào)然投身價格戰(zhàn)，本身也存在著很大的風(fēng)險。要知道價格戰(zhàn)不光消耗了賣家的耐心，消耗更多的還是資金鏈和產(chǎn)品的生命周期。沒有強(qiáng)大資金實力的賣家在卷入價格戰(zhàn)之后，基本上很難熬出頭，即便咬牙勉強(qiáng)撐到了最后，也免不了要脫一層皮。
曲線救國
這種時候，就需要放棄低價打法，采取別的策略，曲線救國。在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場，差異化是最有效的自保手段。價格雖然是影響消費者購買決策的重要因素，但不是唯一因素。
在一個垂直類目里，總是會有賣家能夠提供更低的價格，我們總不能來一個降一次價。注冊品牌，改進(jìn)包裝，注冊外觀專利，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化listing，讓消費者看到產(chǎn)品的特殊之處，并為其買單，就是較為可行的幾種方法。
釜底抽薪
如果是跟賣搞事，除了找到跟賣者問他“要不要一起爬山”以外，也可以嘗試刪除產(chǎn)品圖片，這樣一來，Listing很快便因此而“禁止顯示”，前臺也無法售賣。即使有人在跟賣，也會一同進(jìn)入到無法售賣的狀態(tài)，一般來說這樣操作后跟賣者都會識趣地走掉。
價格戰(zhàn)背后的隱藏信息
往好的方面來看，價格戰(zhàn)也是我們審視產(chǎn)品和自身的一個絕佳時機(jī)。
趁著這個機(jī)會，我們可以觀察一下競爭對手的降價幅度和競品在這個價格段的表現(xiàn)，預(yù)判一下這款產(chǎn)品的生命周期。競爭對手之所以這樣不顧成本地降價，是不是已經(jīng)提前預(yù)判到該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，所以才賠本清庫存。
同時，競爭對手的降價實際上也為我們提供了一個免費的參考案例，借此機(jī)會我們可以看看自己的產(chǎn)品還有沒有降價的空間，Listing還有沒有優(yōu)化的余地，當(dāng)競爭對手放棄降價的時候，自己的產(chǎn)品是否有能力重振山河。
最后，我們還可以反思一下自己的供應(yīng)鏈質(zhì)量。畢竟亞馬遜賣家這么多，大家同做一款產(chǎn)品也是很正常的。競爭對手之所以敢把價格壓得這么低，也許在供應(yīng)鏈上，對方就已經(jīng)占據(jù)了先天優(yōu)勢，以更低的采購價拿貨。如果可以把控工廠，能夠包銷就包銷。要是想更穩(wěn)妥一點，盡量做私模產(chǎn)品。
總而言之，價格戰(zhàn)的槍聲一旦響起，就沒有人能夠在這場戰(zhàn)爭中取得完全的勝利。即便最終把競爭對手?jǐn)D出了市場，但在一來一回的拉鋸當(dāng)中，壓縮的還是自己的利潤空間。
鷸蚌相爭，漁翁得利。賣家在前面爭得頭破血流，最終獲利的還是撿了大便宜的買家，已經(jīng)緊跟在后面準(zhǔn)備撿漏的賣家……與其這樣把市場搞得烏煙瘴氣，你賣你的，我賣我的，大家一起手挽手賺美刀難道不愉快嗎？
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