如何判斷是否是一個(gè)優(yōu)秀資深的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，作為資深的亞馬遜運(yùn)營(yíng)意味著掌握亞馬遜提供的所有最新推出的產(chǎn)品。但想要完全的掌握亞馬遜上所以的產(chǎn)品內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)就不是一件特別容易的事情，就比如最近聽到的一個(gè)問題，為什么我明明投放的是產(chǎn)品定位廣告，結(jié)果在亞馬遜搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)居然看到了自己商品的廣告出現(xiàn)搜索結(jié)果中。那什么是產(chǎn)品定位廣告，今天小編就來聊聊這個(gè)話題。
什么是產(chǎn)品定位廣告？
所謂產(chǎn)品定位廣告本質(zhì)上是其中的專業(yè)化，它們?cè)试S使用類別、ASIN、評(píng)論、價(jià)格和品牌將廣告準(zhǔn)確地吸引到想要的受眾，從而以更精確的方式吸引潛在買家，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
如果在運(yùn)行自動(dòng)商品推廣 （SP） 廣告活動(dòng)，則可以使用增強(qiáng)型自動(dòng)投放。其中有四個(gè)定位選項(xiàng)：松散匹配或緊密匹配，以及替補(bǔ)或補(bǔ)位。前者意味著，如果廣告與顧客的搜索內(nèi)容非常匹配或不匹配，則廣告將在搜索結(jié)果中展示，而后者意味著廣告將在替代或補(bǔ)充廣告商品的商品詳情頁上展示。
對(duì)于那些運(yùn)行手動(dòng)SP廣告系列的用戶，產(chǎn)品屬性定位將是您的途徑。此方法允許您使用類別，ASIN，評(píng)論，價(jià)格和品牌來縮小范圍。例如，如果決定專注于品類商品屬性定位，則可以選擇與銷售商品相關(guān)的相關(guān)品類，然后進(jìn)一步選擇其他品類，以更接近目標(biāo)受眾。一個(gè)簡(jiǎn)潔的功能是可以選擇排除特定品牌。?
如何新建商品定位廣告？
新建“商品推廣”廣告，定位選擇“手動(dòng)投放”，廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略一般選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”，設(shè)置廣告組名稱，添加要做廣告的產(chǎn)品，投放選擇“商品投放”。?
設(shè)置“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”，根據(jù)產(chǎn)品不同，競(jìng)價(jià)設(shè)置不同，建議可從低價(jià)開始，一步一步提高競(jìng)價(jià)進(jìn)行測(cè)試，選擇最合適的競(jìng)價(jià)，可以看到商品投放分為“分類”和“各個(gè)商品”投放。
分類投放是投放在類目整體商品下，顧客在瀏覽這個(gè)類目的產(chǎn)品時(shí)都有可能看到你的廣告，適合大詞出單的產(chǎn)品。在“品類”選項(xiàng)卡中，您可以根據(jù)與商品的相關(guān)性定向投放相應(yīng)的推薦品類。您還可以按品類搜索，也可以瀏覽“搜索”字段下方列出的品類。?
各個(gè)商品投放是投放在指定商品下，在“商品”選項(xiàng)卡中，您可以定向投放與您的廣告商品類似的推薦商品，您還可以在“搜索”字段中搜索特定商品。
如何更好的使用產(chǎn)品定位廣告？??
關(guān)于亞馬遜廣告類別選擇：
● 不要止步于選擇整個(gè)類別。這過于寬泛，違背了產(chǎn)品定位廣告的目的。相反，請(qǐng)?jiān)谶x擇時(shí)優(yōu)化每個(gè)類別。這有兩個(gè)目的：一，它可以幫助您僅選擇品牌、價(jià)格、評(píng)論等，讓您的廣告覆蓋他們的受眾，二，它迫使您考慮該類別是否真的對(duì)您有所幫助。
● 在優(yōu)化類別選擇時(shí)嘗試不同的組合。例如，購(gòu)物者通常會(huì)為質(zhì)量更好的商品支付更多費(fèi)用，因此請(qǐng)嘗試過濾星級(jí)和價(jià)格較高的選擇，以獲得質(zhì)量更好的買家。
● 盡量避免使用帶有通用關(guān)鍵字的產(chǎn)品，因?yàn)檫@通常意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。想想“T恤”和“美利奴羊毛女式長(zhǎng)袖襯衫”之間的區(qū)別。另外，通用詞通常更貴。
關(guān)于廣告系列和廣告組：
● 對(duì)于其他廣告系列，您可能會(huì)將一些產(chǎn)品放在一起以減少差異化，但您應(yīng)該避免使用產(chǎn)品定位廣告。使一個(gè)產(chǎn)品等于一個(gè)廣告系列。
● 以這種方式組織廣告系列可以更輕松地監(jiān)控所選過濾條件的確切組合的指標(biāo)，從而幫助您以設(shè)計(jì)這些廣告的特定方式定位受眾群體。
● 應(yīng)手動(dòng)定位效果最佳的 ASIN，即轉(zhuǎn)化率最高且廣告投入產(chǎn)出比最低的 ASIN，以便為您帶來更多收入。
● 表現(xiàn)不佳或效果不佳的 ASIN 可以進(jìn)入標(biāo)記為“負(fù)面”的自動(dòng)廣告活動(dòng)，以便您幫助簡(jiǎn)化廣告費(fèi)用并提高利潤(rùn)。?
亞馬遜產(chǎn)品展示廣告是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，賣家朋友可以好好的利用它將與有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格結(jié)合使用。當(dāng)然你也可以通過領(lǐng)星ERP助你《如何高效管理亞馬遜廣告？》。
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