在當(dāng)前精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為跨境行業(yè)大勢(shì)所趨的情況下，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)是每位亞馬遜賣家都要關(guān)注的核心要素，只有精準(zhǔn)把控分析每一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，剖析數(shù)據(jù)背后的關(guān)鍵原因，才能更好地開展跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
其中，ACOS是亞馬遜賣家在進(jìn)行廣告投放時(shí)必須核心關(guān)注的指標(biāo)之一。如何遇到《亞馬遜廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦？》可以詳情了解。
一、什么是ACoS？
ACoS，即廣告花費(fèi)/廣告銷售額，在指定時(shí)間范圍內(nèi)，某種類型的廣告活動(dòng)因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊而產(chǎn)生的支出在廣告銷售額中的占比，也叫投入產(chǎn)出比，一般ACoS數(shù)值越低越好。ACoS數(shù)值越低，代表著在廣告的費(fèi)用支出上占比較少，也就意味著成本投入比較低。
ACoS是否健康，并沒有統(tǒng)一的值，需要綜合利潤(rùn)目標(biāo)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)規(guī)模等因素確定，有的產(chǎn)品ACoS值相較于其他產(chǎn)品高，但是其客單價(jià)更高，利潤(rùn)空間也很大。
二、如何有效降低ACOS？
通過調(diào)整各項(xiàng)廣告活動(dòng)、廣告關(guān)鍵詞、出單時(shí)間、出單價(jià)格等，以此觀測(cè)ACOS、銷售額、單量等指標(biāo)的變化情況，可以適當(dāng)?shù)亟档蛠嗰R遜ACOS。具體方式主要有以下三種：
1、否定無(wú)效關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞多，且存在大量的無(wú)效關(guān)鍵詞，將會(huì)耗費(fèi)大量的廣告費(fèi)用，賣家需要識(shí)別無(wú)效關(guān)鍵詞，并且對(duì)其進(jìn)行否定以及剔除，避免大量的無(wú)效流量進(jìn)來(lái)，但是并沒有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)。
2、調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)
北美站點(diǎn)，亞馬遜會(huì)提供給到關(guān)鍵詞的建議出價(jià)范圍，賣家可以將其作為參考，小范圍地調(diào)整出價(jià)，在適當(dāng)降低廣告預(yù)算的同時(shí)，觀察能否保證過往的銷量。當(dāng)然，如果提高出價(jià)，可以帶來(lái)更大幅度的銷量和銷售額增長(zhǎng)，同樣可以幫助降低ACOS。
3、調(diào)整廣告位置
亞馬遜廣告包含SP、SD、SB、SBV類型廣告，賣家在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，可以綜合對(duì)比發(fā)現(xiàn)不同廣告位置的轉(zhuǎn)化情況，著重投放表現(xiàn)更優(yōu)的廣告位。
4、提高價(jià)格
價(jià)格的提高并不是拍拍腦袋就能進(jìn)行決策的，賣家需要綜合產(chǎn)品的屬性、當(dāng)前價(jià)格、單量、利潤(rùn)等因素全面考慮，而且每次提價(jià)的幅度不能過大，每一次提價(jià)之后也要預(yù)留1周乃至更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行觀察，以判斷該價(jià)格是否是保證利潤(rùn)最大化的價(jià)格。
5、優(yōu)化產(chǎn)品Listing
廣告的表現(xiàn)，其實(shí)也與產(chǎn)品自身是否足夠吸引客戶相關(guān)，所以需要綜合進(jìn)行調(diào)整。比如在產(chǎn)品標(biāo)題中加入廣告表現(xiàn)更優(yōu)的關(guān)鍵詞，細(xì)化產(chǎn)品的獨(dú)特樣式、買家關(guān)注的細(xì)節(jié)信息等，增加通過廣告進(jìn)來(lái)的買家購(gòu)買率。
對(duì)于不同品類、不同階段的產(chǎn)品，在降低ACOS上，一般會(huì)有不同的方式，還需要賣家從廣告位、廣告活動(dòng)、廣告關(guān)鍵詞、產(chǎn)品等相關(guān)元素進(jìn)行嘗試調(diào)整，從中挖掘更適合自己產(chǎn)品的方式。在關(guān)鍵指標(biāo)的分析上，借助領(lǐng)星ERP，可以獲得現(xiàn)成的廣告報(bào)表，便于賣家快速分析調(diào)整。
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