對于亞馬遜賣家而言，過完春節(jié)開啟新的一年工作，也是要馬不停蹄地開始布局新一年的業(yè)務(wù)了，或者是已經(jīng)開始實施自己新的一年目標了。如果你還沒定好年度目標、季度目標、月度目標，乃至周目標，需要抓緊時間了！
那么，亞馬遜賣家該如何科學合理地制定業(yè)務(wù)目標呢？
1、如何制定目標
在總體業(yè)務(wù)目標的制定上，亞馬遜賣家可以將去年的業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)情況，綜合行業(yè)目前以及未來可預(yù)估的發(fā)展走向，制定一個樂觀的與保底的目標。
而在目標的制定上建議賣家遵守SMART原則，避免制定出來的目標大而空，難以落地。
SMART原則中的S指的是Specific，目標需要明確具體；M即Measurable，目標要可量化；A即Attainable，目標需要切實可行；R即Relevant，目標需要和業(yè)務(wù)、和人員相關(guān)；T即Time Based，有截止時間。
具體以年銷售額這一目標來說，符合SMART原則的目標，它應(yīng)該是截止2023年12月31日之前，XXX款產(chǎn)品所帶來的銷售額目標是XXX萬元，利潤率是XXX，要保證這樣一個目標完成，需要投入多少人力，多少產(chǎn)品等。
要保證公司業(yè)務(wù)目標的完成，在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之外，跨境賣家也要關(guān)注團隊配置、人員表現(xiàn)、決策機制等軟實力方面所要達成的目標，以支撐促使業(yè)務(wù)正向發(fā)展。
除了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)本身的變化，跨境賣家也要關(guān)注人員業(yè)績表現(xiàn)、業(yè)務(wù)流程、決策機制的變化，以及這些變化能否促使業(yè)務(wù)正向發(fā)展，是否需要引入類似于領(lǐng)星ERP這樣的ERP系統(tǒng)高效開展業(yè)務(wù)，是否還存在隱藏的風險問題等等。
2、目標拆解與落地
在定好全年的目標情況之后，亞馬遜賣家需要將整體目標拆解到每個部門、每個小組、每個人員、每款產(chǎn)品上，乃至于精準到每個月、每周、每天上，建立不同時間段的里程碑計劃，以便于更好地落地目標。
3、定期追蹤與跟進目標完成情況
制定與拆解好目標之后，目標管理工作并不是就止步于此，亞馬遜賣家尤其是管理層，需要定期跟進目標完成情況，如果出現(xiàn)偏差或者超預(yù)期的情況，需要協(xié)同員工一塊分析挖掘背后的關(guān)鍵原因。
如果是大環(huán)境的整體因素，為保證員工的積極性，賣家需要考慮是否要調(diào)整目標，或者是給予更多的支持，以便更好地完成目標。
在實際的目標管理過程中，亞馬遜賣家往往由于目標落地追蹤需要投入大量的時間，而疏于系統(tǒng)管理與糾偏，對于此，建議各位賣家嘗試與使用領(lǐng)星ERP的目標管理功能。
亞馬遜賣家只需要在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定目標，領(lǐng)星就會自動結(jié)合ERP系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，生成目標跟進所需要的各項數(shù)據(jù)，包含年度目標、月度目標完成比率、目標完成排行榜，與既定目標的差值對比等等。
賣家無需投入大量的時間，即可輕松獲知目標完成情況，更精準與方便。感興趣的賣家不防嘗試使用，更好地開展2023年的亞馬遜業(yè)務(wù)。
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