對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品定價可能是一個習(xí)以為常的動作。但產(chǎn)品定價實則是亞馬遜賣家開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。
確定一個有競爭力的價格，這不僅與產(chǎn)品的銷售情況息息相關(guān)，還與賣家的利潤幅度有很大關(guān)聯(lián)。所以，亞馬遜賣家在開始銷售一款產(chǎn)品時，要投入時間與精力先把產(chǎn)品定價這個基礎(chǔ)工作做好。
但是影響產(chǎn)品定價的因素有很多，賣家需要綜合考慮。一般而言，影響產(chǎn)品定價的因素有：
1、市場需求
這主要指的是產(chǎn)品的市場容量大小，買家的需求量大小，當(dāng)前所處的賣家量情況。如果是供不應(yīng)求，那么賣家在定價上有很大的自主權(quán)。
如果賣家選擇的產(chǎn)品在目標(biāo)市場內(nèi)競爭者頗多，而且已經(jīng)出現(xiàn)了多個頭部品牌，在價格制定上并沒有多大空間，可能賣家需要考慮調(diào)整銷售市場，選擇空間更大的市場。
2、競品價格
競品的價格是賣家確定自己價格的關(guān)鍵參考對象。在所有產(chǎn)品因素都一樣的情況下，可以考慮比競品價格低?；蛘咄ㄟ^其他方式，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，讓自己的產(chǎn)品在價格稍高的情況下還具備競爭優(yōu)勢。
3、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本則包含產(chǎn)品采購成本、運費、倉儲費、平臺費用、退貨費、保險費用、廣告費用、VAT費用、稅率等等，綜合核算要投入的成本有多少。如果該產(chǎn)品要投入的成本比較高，相應(yīng)的產(chǎn)品定價也會比較高。
值得注意的是，在統(tǒng)計成本的時候一定要考慮全面，避免產(chǎn)品上線之后，才發(fā)現(xiàn)遺漏了某項成本，出現(xiàn)產(chǎn)品利潤虧損的情況。
4、目標(biāo)利潤
在產(chǎn)品的定價上賣家還要考慮自己的目標(biāo)利潤是多少，這也直接影響了產(chǎn)品的定價。定價的一般公式參考如下：
FBM賣家產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本＋國際運費＋平臺傭金＋期望利潤＋推廣營銷+其他。
FBA賣家產(chǎn)品售價＝產(chǎn)品成本＋平臺傭金＋BA頭程費用＋FBA費用＋倉儲費＋期望利潤＋推廣營銷＋客服成本＋其他。
除了這些因素之外，賣家還要綜合看產(chǎn)品是走低端、中端還是高端路線，以及產(chǎn)品所處的階段來確定產(chǎn)品的定價。比如新品上架階段，產(chǎn)品還沒有打開市場，亞馬遜賣家可以考慮將產(chǎn)品價格設(shè)置得低一點，獲得更多買家得關(guān)注；在產(chǎn)品的銷量已經(jīng)趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品吸引了不少人氣，也可以考慮將價格設(shè)置得高一點。
在產(chǎn)品的定價上，領(lǐng)星ERP也為亞馬遜賣家提供了定價利潤試算工具，將賣家需要考慮的各項成本因素都納入到一起了，賣家只要填入相關(guān)的信息，就可以測算出相應(yīng)的價格與利潤，方便快捷。
亞馬遜賣家在開展亞馬遜業(yè)務(wù)的時候除了產(chǎn)品價格之外，還有其他很多因素也要納入考慮，每一步都做到極致，跨境之路走得越穩(wěn)妥。
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