做亞馬遜賣家，很多人都會問怎么做關(guān)鍵詞調(diào)研，怎么搜集亞馬遜關(guān)鍵詞。本篇與大家分享高效搜集關(guān)鍵詞的方法。
為什么你找不準(zhǔn)自己的關(guān)鍵詞？
1.未針對目標(biāo)市場：亞馬遜是一個全球性的電商平臺，用戶來自不同的國家和地區(qū)，其搜索習(xí)慣和需求也不盡相同。如果未針對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，可能會選擇與目標(biāo)市場不符合的關(guān)鍵詞。
2.未進(jìn)行競品分析：在亞馬遜上，競品數(shù)量龐大，競品的關(guān)鍵詞也是與目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果未進(jìn)行競品分析，可能會忽略一些與目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者使用一些與競品重疊的關(guān)鍵詞。
3.搜索引擎算法：亞馬遜的搜索引擎算法會根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性、權(quán)重、競爭度等因素來排名搜索結(jié)果。如果使用的關(guān)鍵詞與目標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)性不高，可能會被搜索引擎的算法所忽略或排名較低。
4.不了解買家的搜索習(xí)慣：亞馬遜上的用戶搜索習(xí)慣各不相同，有的用戶使用簡短的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，有的用戶使用長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。如果未了解目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣，可能會選擇不符合用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致搜索結(jié)果不準(zhǔn)確。?
尋找亞馬遜關(guān)鍵詞方法三步走
1.找到關(guān)鍵且最相關(guān)的ASIN
在領(lǐng)星ERP廣告功能的「出單詞庫」中，可按廣告商品維度查詢SP和SB廣告的用戶搜索詞，并進(jìn)行整合分析，統(tǒng)計每個用戶搜索詞的詞頻。?
出現(xiàn)頻率越高則表示用戶搜索的次數(shù)越多，跨境賣家可選擇將高頻詞進(jìn)行單獨投放，或按不同匹配方式進(jìn)行投放(如廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配一起投放)，搶占更多流量。
2.反查亞馬遜ASIN
跨境賣家想要找到精準(zhǔn)的詞，需要先找到與產(chǎn)品市場相關(guān)度最高的ASIN，再反查出精準(zhǔn)的詞。反查ASIN， 你可以通過“品牌分析”去反查這些ASIN，去點擊搜索，然后下載數(shù)據(jù)去整合。使用領(lǐng)星ERP廣告功能，就不需要如此費事。
在「ASIN反查」中，領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告）接口，結(jié)合Listing頁面的高頻詞進(jìn)行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運營選擇，并可一鍵添加到廣告組進(jìn)行投放。
3.分析篩選合適的關(guān)鍵詞
借助領(lǐng)星ERP廣告功能，可配合賣家的廣告策略打出一套組合拳，大幅提升亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞投放效率與效益。
①分析關(guān)鍵詞的小時數(shù)據(jù)
領(lǐng)星ERP提供小時維度的關(guān)鍵詞報告，幫助賣家快速分析關(guān)鍵詞在每個小時的表現(xiàn)。根據(jù)關(guān)鍵詞的小時數(shù)據(jù)，可以為下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞提供決策支持。?
比如你的亞馬遜關(guān)鍵詞在晚上曝光高但點擊少，就可以對這些時段進(jìn)行分時調(diào)價，讓關(guān)鍵詞盡可能在白天的流量高峰期進(jìn)行曝光和獲取更多的點擊。
②分析關(guān)鍵詞的廣告位
領(lǐng)星ERP提供了關(guān)鍵詞的廣告位數(shù)據(jù)分析，幫助賣家分析關(guān)鍵詞在不同廣告位上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)包括但不僅限于，每個關(guān)鍵詞具體引流到的廣告商品，以及每個關(guān)鍵詞具體在何處曝光并最終引流到了哪個廣告商品等信息。?
比如，有的關(guān)鍵詞在商品頁面產(chǎn)生了大量的曝光，但是在搜索結(jié)果頂部（首頁）或搜索結(jié)果的其余位置卻沒有太多曝光，就會出現(xiàn)關(guān)鍵詞曝光高、點擊和轉(zhuǎn)化都比較低的情況。
這時可以通過領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞廣告位的分析結(jié)果，去適當(dāng)提高搜索結(jié)果頂部（首頁）的廣告位競價，并適當(dāng)降低商品頁面的廣告位競價，讓更多的曝光都集中到搜索結(jié)果頁面。
值得一提的是，領(lǐng)星ERP獨家提供了關(guān)鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數(shù)據(jù)，可以助力運營更合理地規(guī)劃關(guān)鍵詞和廣告商品，讓更多賣家在合適的位置，通過合適的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)理想的廣告商品。
最后需要注意的是，只有找到與自己產(chǎn)品市場相關(guān)度高的ASIN，才可以反查出精準(zhǔn)的詞，希望大家都可以順利出單。
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