做生意如同打仗，知己知彼，方能不殆。作為亞馬遜賣家，跟蹤競(jìng)品是很有必要的，可以根據(jù)競(jìng)品的動(dòng)作做出運(yùn)營(yíng)上的調(diào)整。那么從哪幾個(gè)維度去追蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)才是有參考意義的？又該如何高效提升跟蹤效率呢？
如何找到對(duì)的競(jìng)品？
在選擇競(jìng)品時(shí)，我們首先要考慮的是出售同賽道產(chǎn)品的賣家。所謂同賽道就是可以從它的性能、材質(zhì)、價(jià)格、等角度考量，功能特性價(jià)格相似，代表背后的用戶畫像也是相似的，所以我們選擇這部分產(chǎn)品作為我們的競(jìng)品來觀察。
具體操作為從廣泛的角度去搜索，在亞馬遜的平臺(tái)上搜關(guān)鍵詞，再通過特性的關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索，才更貼合我們的產(chǎn)品特性，從而去分析找到合適的競(jìng)品。出現(xiàn)在搜索結(jié)果前10至20的同類產(chǎn)品，需要重點(diǎn)關(guān)注。
要跟蹤競(jìng)品哪些維度變化？
1.跟蹤競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名
如果賣家希望產(chǎn)品能被消費(fèi)者及時(shí)捕捉到，前提是確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，假設(shè)關(guān)鍵詞設(shè)置有誤，那么在消費(fèi)者貨比三家這個(gè)區(qū)段的競(jìng)技里將直接淘汰出局，也就是連曝光的機(jī)會(huì)都不會(huì)有。?
通過使用領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞工具，全面把握競(jìng)品后臺(tái)關(guān)鍵詞的設(shè)置情況，根據(jù)關(guān)鍵詞帶來的流量實(shí)際情況，以此平衡投入產(chǎn)出比。
2. 追蹤競(jìng)品的Listing
領(lǐng)星ERP可以自動(dòng)獲取該ASIN在亞馬遜前臺(tái)可以查看到的數(shù)據(jù)（排名、商品信息、運(yùn)營(yíng)事件等），幫助賣家分析競(jìng)品操作以及挖掘潛力品等，減少手動(dòng)查看和記錄的工作。
主要包含：標(biāo)題更新、要點(diǎn)更新、圖片更新、search term更新、LD、BD、促銷活動(dòng)、buybox價(jià)格變更、變體數(shù)量變化、優(yōu)惠價(jià)變化；圖片、標(biāo)題、要點(diǎn)的變化可以點(diǎn)擊在彈窗中查看詳情。?
3.競(jìng)品定價(jià)
定價(jià)在左右消費(fèi)者購買決策上影響巨大，特別是在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上。兩個(gè)類似的產(chǎn)品，評(píng)論、評(píng)分相差無幾，消費(fèi)者有極大可能選擇價(jià)格較為低廉的那款。
低價(jià)引力可短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)銷量但卻可能讓賣家深陷入不敷出的尷尬局面。所以研究產(chǎn)品的歷史價(jià)格尤為重要。如果賣家目前瞄準(zhǔn)的利基市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)漲幅較為明顯，說明進(jìn)駐的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大，不建議新手賣家嘗試。
跨境賣家手動(dòng)做表跟蹤競(jìng)品耗時(shí)耗力，選擇領(lǐng)星ERP，用高效的方式跟蹤，查看競(jìng)品各方面的信息，學(xué)習(xí)并超越，讓對(duì)手變“隊(duì)友”。?
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