近日，亞馬遜在賣家毫無準備的情況下公開了產(chǎn)品銷量，其中有的類目公開的是周銷量數(shù)據(jù)，有的類目公開的是月銷量數(shù)據(jù)。目前為止，廚具類、玩具類、服裝類、寵物類、美妝類等類目，都公開了銷量標記。雖然這個功能目前并不會展示所有類目的銷量，但這還是引起了不少賣家的擔憂。
銷量的公開不論是對賣家還是對服務商都產(chǎn)生了一定的影響。具體可能存在以下影響：
1.影響買家購買行為
首先，最直觀的一點就是店鋪的銷量必然受影響，亞馬遜新增銷量顯示功能就是為了輔助買家在下單時做出更快的決策。
亞馬遜這一操作跟國內(nèi)的淘系電商非常相似，很多用戶下單往往都是選擇那些銷量高的產(chǎn)品，這也就造成了強者更強，優(yōu)質老鏈接獲得好處，而新品鏈接和銷量低的老品鏈接處境更加艱難。
2.引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)
這一新功能實施后，有些賣家為了提升店鋪銷量，會調低產(chǎn)品價格，吸引買家購買。但這也會引發(fā)同行之間內(nèi)卷更加嚴重，賣家與賣家之間價格戰(zhàn)愈演愈烈，也導致了賣家們利潤空間的進一步縮減。
3.點擊率將受影響
銷量數(shù)據(jù)顯示會對點擊率造成影響，但按亞馬遜平臺搜索邏輯，搜索結果靠前的商品仍會獲得較高的點擊率，而銷量并非決定搜索結果的唯一因素，因此對亞馬遜賣家們來說，其他因素仍值得關注，如轉化率、廣告、價格等。
跨境賣家如何應對？
銷量的公開，也更方便賣家做市場調研，借助領星ERP，分析店鋪產(chǎn)品表現(xiàn)狀況，實現(xiàn)貢獻值低產(chǎn)品品類優(yōu)化。
1.監(jiān)控競品動態(tài)
領星ERP幫助跨境賣家實時監(jiān)控任意關鍵詞或者廣告詞搜索下的排名情況，以列表及趨勢圖的形式展現(xiàn)，便于用戶查看商品的排名順序，輔助調整廣告活動。
同時可監(jiān)控競品商品上新動態(tài)，包含排名、價格、評分等信息，輕松把握競品動向，推斷自身業(yè)務表現(xiàn)。
2.分析店鋪數(shù)據(jù)
領星ERP的ASIN的表現(xiàn)詳情頁面，支持從圖形及列表的形式分析?！玖信渲谩堪粹o，根據(jù)重點關注的信息，自定義選擇需要分析查看的業(yè)務指標，折線圖快速查看業(yè)務指標趨勢變動。
支持時間對比，與銷量統(tǒng)計詳情頁的時間對比一致，可選單個指標對比不同時間段的趨勢進行對比。餅狀圖快速查看訂單來源分布情況，及時調整廣告及活動打法。列表直觀展示該產(chǎn)品庫存分布情況，及時調整補貨策略?？砂磮D形及列表查看，并可自定義篩選時間段，從產(chǎn)品的退貨情況反推優(yōu)化產(chǎn)品的方向，如退貨率最高的城市是否因為物流過慢產(chǎn)生損壞被退貨。
總之，銷量的公開一定是雙刃劍。希望跨境賣家們能揚長避短，在不斷地變化中順流而上。
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