在當今零售業(yè)中，亞馬遜已經成為一家領先的品牌。作為全球最大的電商之一，它為數以百萬計的銷售人員提供了一個平臺，以展示和出售他們的產品。與在傳統(tǒng)市場上銷售產品相比，亞馬遜提供了更高效的方法來銷售產品，這是由于亞馬遜 RoAS創(chuàng)造的。那么什么是亞馬遜 RoAS？下面我們來解析一下。
什么是亞馬遜RoAS？
亞馬遜RoAS代表“Return on Advertising Spend”，其目的是確定投資于廣告的資金對銷售增長的貢獻。以簡單的說法，RoAS是指在廣告中投入一定的資金，所帶來的銷售額的比率，這是亞馬遜廣告銷售的一種指標。
在亞馬遜銷售中，占用了很多廣告資源，每個賣家都希望他們的廣告可以得到廣泛的曝光，亞馬遜RoAS為賣家評估廣告效果提供了便利， 這對于賣家來說非常重要，他們是通過RoAS計算，立即了解他們的廣告投資是否產生積極的結果以及是否達到了期望的目標。
亞馬遜 RoAS計算方法有什么？
RoAS的計算方法非常簡單，結果是根據廣告產生的銷售收入除以廣告費用而得出的。RoAS的計算公式如下：
RoAS = 銷售額 ÷ 廣告支出
例如，如果一個賣家在廣告中投入了$100，而這些廣告產生了$500的銷售額，則該賣家的RoAS為：
RoAS = 500 ÷ 100 = 5:1
在亞馬遜銷售中，RoAS通常以小數點后一位或兩位的百分比表示。例如，上面的RoAS5:1可以表示為500％。這意味著賣家的每美元廣告支出可以產生5美元的銷售額。
什么樣的RoAS被視為良好的RoAS？
對于每個賣家來說，他們的RoAS目標都有所不同，但是并不是所有的RoAS都表示為身份認證。實際上，賣家需要確定他們的RoAS目標，以根據他們的商業(yè)目標，制定廣告投資策略。
下面是一個示例：
如果一個賣家的RoAS目標是4：1（即投入1美元廣告可以為其帶來4美元的銷售額），那么當RoAS小于4：1時，推廣活動就不能實現預期的業(yè)務目標。
雖然RoAS的目標因賣家而異，但在大多數情況下，RoAS高于1：1可以被視為受歡迎的結果。這意味著賣家的廣告支出正好可以與銷售額相當，但如果RoAS高于1：1，則表示該賣家的廣告活動正在產生回報。
在每個行業(yè)中，RoAS的目標會有所不同，但總體上，賣家希望他們的RoAS高于他們的成本，以增加利潤，并增加投資回報。
綜上所述，亞馬遜 RoAS是賣家在亞馬遜平臺上評估廣告投資回報的一種重要方式，通過該指標，賣家可以衡量他們廣告投資帶來的實際銷售收入。雖然RoAS目標因賣家而異，但高RoAS通常被認為是一個積極的結果，賣家應根據商業(yè)目標制定廣告投資策略以達到預期的目標。
