如何通過分析現(xiàn)有的Listing情況，去挖掘市場上的產(chǎn)品運營策略，尤其是直接競品的策略，將直接影響亞馬遜賣家的運營決策與運營策略的有效性，畢竟知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
那么，亞馬遜賣家該如何通過Listing分析與挖掘競品運營策略呢？
1.通過標題發(fā)現(xiàn)核心關鍵詞
一般賣家都會將產(chǎn)品相關的重要關鍵詞放置于Listing的標題處，通過剖析標題的組成，可以挖掘競品核心使用的關鍵詞有哪些，看看是否要將這些關鍵詞植入到自己的Listing當中，或者適當?shù)剡x為廣告投放的關鍵詞。
2.分析A+頁面內(nèi)容
一般產(chǎn)品的A+頁面內(nèi)容包含了亞馬遜賣家想給賣家重點傳達的產(chǎn)品賣點信息，可能包含產(chǎn)品功能介紹、使用場景、注意事項等。
通過其，可以分析賣家對外核心傳達的點是哪些，分析產(chǎn)品賣點與所提煉的關鍵詞之間的關系，總結提煉賣家在價值點的傳達上是否重點凸顯了產(chǎn)品的功能性賣點、情感性賣點，還是使用場景等。
3.分析產(chǎn)品描述
Listing的五點描述和產(chǎn)品描述包含著產(chǎn)品的功能、特點、用途、規(guī)格、外觀等信息，同樣值得從中剖析，競品是借助哪些關鍵詞、哪些表達方式傳達產(chǎn)品的差異點等。
4.分析評論
評價和客戶反饋可以為賣家提供有關競品品質(zhì)和客戶滿意度的重要信息，賣家可以分析競品的評價數(shù)量和分數(shù)以及客戶反饋的問題和意見，了解競品的短板和優(yōu)勢點所在，為自己的產(chǎn)品和服務提供改進和優(yōu)化的方向。?
5.記錄與分析產(chǎn)品價格和促銷策略的變化
亞馬遜亞馬遜賣家可以通過跟蹤競品的價格和促銷活動來了解他們的營銷策略。通過價格對比，賣家可以看出哪些產(chǎn)品有自己的價格優(yōu)勢，如何制定自己的價格策略。
以上為大家列舉的是分析和挖掘Listing背后運營策略的角度與思路，供大家參考。但是要更好地分析競品運營策略的有效性，亞馬遜賣家需要結合前臺的Listing排名等數(shù)據(jù)情況進行綜合分析。
亞馬遜賣家可以借助領星ERP來進行競品監(jiān)控，只需要輸入競品的ASIN和監(jiān)控國家，即可自動監(jiān)控競品的情況。領星ERP會幫助賣家自動獲取與整理競品的大小類排名、優(yōu)惠活動、價格變化、Listing調(diào)整次數(shù)等信息。?
而且提供了所有的運營動作情況，通過調(diào)整前后的對比變化，更便于賣家更快捷地發(fā)現(xiàn)競品的運營策略調(diào)整，以便于賣家更及時地采取應對措施。
做好競品監(jiān)控，尤其是Listing的分析，更便于亞馬遜賣家及時感知市場變化，讓自己的產(chǎn)品及時適應消費者所需。
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