亞馬遜廣告投放是一項(xiàng)需要深入了解和熟練掌握的技能。亞馬遜投廣告平臺(tái)非常復(fù)雜，需要花大量的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)和了解各種廣告類型、競(jìng)價(jià)策略。投放站內(nèi)廣告，獲得更多的訂單和合理的投入產(chǎn)出比，這恐怕是每個(gè)賣家的期望，但目標(biāo)未必能夠一步到位的達(dá)成，所以，在廣告的投放上，需要我們分步驟的去看待。
亞馬遜廣告曝光過高但廣告表現(xiàn)不好可能是兩種原因：
一、曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低
有了足夠的曝光量，接下來看的變量則應(yīng)該是點(diǎn)擊量。沒有點(diǎn)擊的曝光，再多也是無用的。只有點(diǎn)擊才能真正的和訂單關(guān)聯(lián)起來。如何提高點(diǎn)擊量？ 這時(shí)候我們可以從以下方面開始思考，第一自我Listing質(zhì)量，尤其是主圖，比較同類競(jìng)品，進(jìn)行優(yōu)化。第二關(guān)鍵詞投放的精準(zhǔn)程度。過了起步期（曝光不錯(cuò)但點(diǎn)擊差）以后，可以傾斜廣告預(yù)算，調(diào)整大詞的投放，更多地投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。?
二、曝光高、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低
曝光足夠了，點(diǎn)擊也沒問題了，但轉(zhuǎn)化率卻不高，這時(shí)導(dǎo)致的原因可能是：
1.自我Listing質(zhì)量，詳情頁(yè)寫的不夠打動(dòng)人；
2.Listing頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊選擇商品，會(huì)經(jīng)過多方比較，最后才決定是否購(gòu)買。消費(fèi)者可能關(guān)注的點(diǎn)：商品圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、價(jià)格、售后、A+、評(píng)論等;建議了解消費(fèi)者需求并在詳情頁(yè)中進(jìn)行反復(fù)多次、多形式體現(xiàn)；考慮與競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，突出自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)弱競(jìng)品頁(yè)面打廣告來競(jìng)爭(zhēng)。
3. ?產(chǎn)品售價(jià)高；
4. ?遭遇了惡意點(diǎn)擊。賣家要對(duì)相關(guān)誘因進(jìn)行分析，有針對(duì)性的采取應(yīng)對(duì)措施。?
當(dāng)然，以上操作也均可以在領(lǐng)星ERP上完成。領(lǐng)星ERP提供「ASIN反查」和「出單詞庫(kù)」兩種拓詞工具，運(yùn)營(yíng)人員可通過查詢競(jìng)品ASIN和使用自家ASIN的投放結(jié)果進(jìn)行拓詞。
在「ASIN反查」中，領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）接口，結(jié)合Listing頁(yè)面的高頻詞進(jìn)行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運(yùn)營(yíng)選擇，并可一鍵添加到廣告組進(jìn)行投放。?
關(guān)鍵詞投放后，需要根據(jù)投放的結(jié)果做精細(xì)化的分析，以確定下一步的優(yōu)化方案。亞馬遜賣家可通過領(lǐng)星ERP，從關(guān)鍵詞小時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞廣告位、關(guān)鍵詞的搜索排行和趨勢(shì)、分析關(guān)鍵詞和用戶搜索詞主題進(jìn)行分析。
此外，跨境賣家還可以在領(lǐng)星ERP中選擇對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)、分時(shí)調(diào)狀態(tài)或關(guān)鍵詞搶位，快速占領(lǐng)目標(biāo)廣告位。
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