想要全面分析自己的競品，觀察價格和銷量走勢可以勾勒出這個賣家的運(yùn)營策略，當(dāng)然還有廣告策略、產(chǎn)品布局，以及在A產(chǎn)品上的打造策略，是否能夠在B產(chǎn)品上找到類似的操作等等，當(dāng)然還包括包裝、設(shè)計、尺寸是等等，今天領(lǐng)星ERP小編就來跟大家分享分析競品的具體步驟。
一、 如何找到正確對標(biāo)競品
1.反查核心關(guān)鍵詞
首先通過BSR榜單找到一個排名靠前，上架時間久，和我們要銷售的產(chǎn)品一致的競品。再通過領(lǐng)星ERP-ASIN反查功能，通過反查流量詞，找到了和產(chǎn)品高度相關(guān)（搜索結(jié)果基本都是我們要做的產(chǎn)品）的關(guān)鍵詞。?
2. 搜索核心關(guān)鍵詞
找到核心詞之后，放在前臺直接進(jìn)行搜索，并且會發(fā)現(xiàn)，雖然搜索的是核心詞，但是搜索結(jié)果還是不可避免的會出現(xiàn)一些其他不是同類型的產(chǎn)品。這樣在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，會不可避免的將這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)帶入進(jìn)去，仍然達(dá)不到我們精準(zhǔn)分析市場和競品的目的，所以要根據(jù)核心關(guān)鍵詞再次篩選。?
二：競品分析
1.篩選對標(biāo)產(chǎn)品
選出對標(biāo)的競品，建議選擇”上架時間短，排名上升快，銷量高“的產(chǎn)品為對標(biāo)的競品，盡量對標(biāo)表現(xiàn)好的新品進(jìn)行分析。通過領(lǐng)星ERP-競品監(jiān)控功能，可以看到競品得排名變化、價格，評論等詳細(xì)變化情況。?
2.分析Listing的質(zhì)量并進(jìn)行打分
①圖片質(zhì)量
產(chǎn)品的主圖應(yīng)大于6張，主圖的背景應(yīng)是純白色背景，圖片的像素應(yīng)大于1500*1500。
②標(biāo)題質(zhì)量
標(biāo)題是否至少有220個字符（優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的最低要求是100個字符） 是否至少納入了3-5個核心關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在標(biāo)題和ST這兩個地方的分布，對關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和關(guān)鍵詞的納入標(biāo)準(zhǔn)起著重要作用。
③五點描述
可以從產(chǎn)品參數(shù)（重量、尺寸、材質(zhì)等）、功能結(jié)構(gòu)、使用方法、應(yīng)用場景、售后服務(wù)等方面進(jìn)行五點介紹，讓客戶看到并對產(chǎn)品有大致了解，在5到10個關(guān)鍵詞中， 將代名詞改為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的權(quán)重。
④詳情頁面
競品是否有A+頁面，A+頁面的布局是否美觀大方，A+詳情頁是否讓顧客有身臨其境的感覺。
⑤主圖視頻
競品是否有主圖視頻，主圖視頻是否漂亮，顧客看到后是否有下單的動力。
⑥Rating數(shù)量
競品是否有10個或更多的Rating，Rating是否4.0以上。
⑦Q&A
競品是否有5對以上的QA。
希望賣家在選品階段能夠運(yùn)用上述內(nèi)容進(jìn)行實踐，不僅可以減少測試產(chǎn)品的麻煩，還可以降低選品失敗的風(fēng)險，將成功的概率提高到最大。?
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