對于亞馬遜賣家而言，即便亞馬遜廣告吃掉了大量的利潤，還是有必要進行廣告投放的。因為廣告可以幫助亞馬遜賣家吸引更多潛在買家，提升產(chǎn)品的轉化率，尤其是在亞馬遜產(chǎn)品處于新品期或者在旺季搶占流量的階段。
但是亞馬遜賣家需要針對廣告費用投入過高的情況，進行分析與挖掘導致這種情況出現(xiàn)的情況，并進行相應的調(diào)整與優(yōu)化，以最小化的廣告投入獲得更高比率的利潤。
一、亞馬遜廣告占比過高的原因
1.目標受眾定位不準確
如果廣告投放的目標受眾沒有精細定位或者定位不準確，會導致廣告展示給不感興趣或者不合適的用戶，從而浪費了廣告預算。
2.廣告創(chuàng)意不吸引人
廣告創(chuàng)意如果不能吸引用戶的注意力，或者與產(chǎn)品信息和品牌形象不匹配，也會使廣告浪費。
3.投放的關鍵詞不精準
如果亞馬遜賣家所投放的關鍵詞與產(chǎn)品或者目標受眾關聯(lián)度不大，?往往會導致廣告無法觸達真正的買家，產(chǎn)品轉化率自然不高。
4.競爭激烈
在競爭激烈的市場中，廣告平臺的自動競價系統(tǒng)往往會根據(jù)需求和競爭情況進行價格調(diào)整。廣告投放成本的上漲和點擊率的下降可能導致廣告浪費。
5.預算管理不當
如果沒有對廣告投放進行科學的預算管理和優(yōu)化分配，可能會導致廣告浪費。過度依賴手動調(diào)整和規(guī)則設置，并忽視廣告投放數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析，將影響廣告效果和廣告預算的分配。
二、如何優(yōu)化調(diào)整提升亞馬遜廣告的投放效果？
1.以數(shù)據(jù)為基礎優(yōu)化投放策略
在當前競爭激烈的亞馬遜經(jīng)營環(huán)境下，亞馬遜賣家需要杜絕拍腦袋式的投放決策，需要以過往產(chǎn)品投放的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)為基礎，分析更優(yōu)的廣告投放策略組合，包含什么時間點投放、預算投入多少更合適，能獲得既定目標的訂單轉化效果也能夠最大化控制成本。
2.關鍵詞研究
分析哪些關鍵詞是有效出單詞，哪些關鍵詞是長尾詞，哪些是無效詞，對于廣告投放至關重要，只有將預算都花到合適的詞上，才能帶來更優(yōu)的轉化。而針對于無效詞，亞馬遜賣家要注意及時進行加否，所以關鍵詞的表現(xiàn)監(jiān)測并不僅是投放前賣家需要關注，也是在投放過程中，亞馬遜賣家需要重點監(jiān)測的。
亞馬遜賣家可以借助領星ERP的出單詞庫、ASIN反查、關鍵詞數(shù)據(jù)表等工具，對關鍵詞的表現(xiàn)進行分析，優(yōu)化廣告投放策略。
3.合理管控預算
亞馬遜賣家需要合理控制預算，盡可能將預算都投入到轉化效果更高的時間段，亞馬遜賣家可以借助領星ERP的預算使用趨勢分析，發(fā)現(xiàn)預算的使用情況與效果情況，并通過遞增預算工具，按更優(yōu)的策略持續(xù)優(yōu)化控制預算。
4.排名監(jiān)控
持續(xù)對排名進行監(jiān)控，同樣是發(fā)現(xiàn)所投廣告效果的一種方式。亞馬遜賣家可以借助領星ERP的排名監(jiān)控功能，實時跟蹤商品在亞馬遜上的排名情況，并及時調(diào)整關鍵詞和廣告預算，提高廣告曝光度和轉化率。
亞馬遜廣告投放管理是一門系統(tǒng)化的學問，而且持續(xù)在變化，不同產(chǎn)品在不同階段、不同時段下所需面對的情況也有所不同，亞馬遜賣家需要持續(xù)對產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進行分析，從中挖掘廣告優(yōu)化和產(chǎn)品增長的有效策略。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權，任何人不得復制轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
